转自：中国银行保险报网
2023年7月29日，第九次中法高级别经济财金对话举行。对话期间，双方达成共识：中方欢迎中航安盟财产保险有限公司（以下简称“中航安盟”或“公司”）在中国多个省份扩展一般保险业务和农业保险业务。作为一家被写入对话说明的保险公司，中航安盟保险在2011年法国安盟和中航工业集团合作签约、2013年双方进一步加强合作签署协议。
回望中航安盟合资成立以来，作为“国际农业保险”模式的代表，近年来，中航安盟深耕农险市场，坚守长期主义，充分把握规模与效益、特色和普惠的关系，持续发挥农险专业优势，不断提升全产业链服务质效，形成了在细分领域产品、服务、渠道等方面的核心竞争力，走出了一条差异化、专业化、特色化发展之路，持续推动公司持续稳定发展。
目前，公司已在四川、吉林、陕西、辽宁、黑龙江、内蒙古、北京、山东、天津、河北、江西、海南等12省（市）区设立了机构网络，员工近2000人。2023年上半年，公司实现保费收入19.74亿元，同比上升4.7%。其中，农险保费收入15.15亿元，同比增长7.5%，农险业务规模排名全国前十。
挖掘自身禀赋，走出差异化道路
在监管政策和市场导向下，中小财险公司差异化发展已是大势所趋。中航安盟作为一家经营政策性农业保险业务的合资保险公司，开业以来坚守初心，找准市场定位明晰发展战略，不断挖掘自身资源禀赋，找到差异化市场和缝隙市场，持续打造优势农险产品和服务，推动我国农业保险发展。
注重因地制宜，引领产品创新。中航安盟成立以来，围绕保产量、保收入以及地方特色产业累计研发了375个保险产品。如在四川落地大熊猫养殖保险、中华蜜蜂收入保险、猕猴桃高温气象指数保险、水产品质保险等，在陕西落地森林碳汇价值保险、生猪期货价格保险等，在吉林落地食用菌收入保险、畜禽目标价格保险等，在内蒙古落地采草场植被指数保险等，创新步履永不停歇。
坚持科技赋能，引领服务创新。中航安盟以农村市场、县域业务为目标，以农业保险、农村商险、农村金融、全产业链服务为发展方向，以面向公司员工的“慧农易保”、面向客户的“慧农易服”、面向第三方合作的“慧农易连”作为三大核心板块，启动慧农易保通APP3.0项目建设，全力打造数字化业务支持平台，提高公司风险控制能力，改善客户服务质量，提升获客能力及客户二次开发能力，实现金融平台、金融工具联动及与产业交互联动，为客户提供覆盖生产工作流程的全方位风险管理服务。同时，根据客户行业特点和差异化需求，为客户量身定制专属服务，做最了解客户行业的金融保险专家。
搭建交流平台，引领理论创新。进入我国市场以来，中航安盟致力于加强国际交流与合作，每年联合举办国际农业保险论坛，合力打造具有影响力的“农业保险、农业风险和农业现代化”的国际性研究平台，现已连续举办十届。
开业十一年来，中航安盟基于法国安盟保险集团对中国农业保险的深刻认识和实践经验，通过有效推动承保地区农业保险的产品、服务和理念创新，始终满足市场细分需求，不断迭代定制化产品，坚持差异化经营，取得了良好业绩。仅2022年公司为农业生产提供风险保障就达1194.16亿元，累计支付赔款12.80亿元，受益户次88.34万户，并被四川政府授予“建设长江上游生态屏障先进集体”称号。
深耕农险市场，洞察特色化思路
在特色化经营道路上，中航安盟从公司实际情况出发，发挥保险队伍和机构网络优势，不断探索更多可持续、可复制的农村金融创新试点，撬动更多金融资源支持乡村产业、小微企业发展，提供多元化服务。
发挥“保险+”优势，开启支农新思路。中航安盟依托中方股东中航产融旗下证券、租赁、信托、期货等业务平台，以“保险+金融”和“保险+产业”为主要模式，为客户提供农业产业链保险、投融资综合金融服务。
例如，公司在大凉山落地四川省大商所农民收入专项扶贫玉米“保险+期货”保障计划，涉及10个试点乡镇，覆盖玉米种植面积3.15万亩，为9515户次提供风险保障2268.64万元，涉及建档立卡贫困户4541户参保。公司与中国建设银行、中国农业银行、中国农业发展银行、信用合作社、成都农商银行等建立战略合作关系，开展“保险+信贷”支农惠农增值服务，累计为客户已实现贷款规模超2亿元，也与地方村镇银行开展合作，其中成都金堂汇金村镇银行向中航安盟承保客户整体授信10亿元人民币，已累计为35户次农户放贷 2840.02 万元；在阿坝州若尔盖实施“政府+保险+类金融机构+龙头企业+专业合作社（牧民）”五方协作模式，推出“惠牧贷+无息普惠”产品，为全县4000余户牧民提供专项贷款近1500万元，为农业生产户解决了融资瓶颈问题。
服务实体经济，开启支小新思路。中航安盟积极创新模式，努力破解小微企业保险小、散、成本高等难题，持续扩大保障范围，服务经济高质量发展。
公司通过高新企业系列中小微企业财产险专属产品，开办高新技术企业财产险、机器损坏险、公众责任险、雇主责任险、意外险、高管和关键研发人员健康险、专利保险等九大项近20余款产品，年保额169亿元。其中，在四川地区为科创型企业服务，累计为1058家小微企业提供风险保障金额50.5亿元，有效支撑小微企业复工复产。在为新市民提供风险保障服务方面，针对新市民不同职业人群的工作特性，推出了投保理赔都比较灵活的建工雇主和意外险；与网约车平台对接，推出针对网约车司机的相关产品；在辽宁地区开展的快递骑手业务，骑手可以通过平台自主购买保险产品，将传统线下服务实现全流程线上化。同时，正在开发新市民专属相关保险产品，实现个人财产，意外、医疗、责任等保险保障全覆盖，进一步解决城市科创实体后顾之忧。
巩固扶贫成果，开启助农新思路。2016年以来，中航安盟按照国家打赢脱贫攻坚战的战略部署和金融监管部门的要求，积极配合地方政府做好打赢脱贫攻坚战和全面推进乡村振兴加快农业农村现代化工作，取得了显著成效。公司主要在四川、吉林、陕西、辽宁、内蒙古五省、自治区开展助力脱贫攻坚和推进乡村振兴的有关工作，在上述地区共设立四级机构137个，乡镇服务站799个，村社服务点2672个，形成了健全的基层服务体系，开发与扶贫相关农业保险产品47个，受益农户156354户次，为农户特别是贫困户提供风险保障124.68亿元，累计支付赔款5.48亿元。
深耕农险市场是中航安盟特色经营的底色，也是中航安盟长期主义的注脚。目前，中航安盟农险业务占比已超70%，其中开展渔业保险、商业性牦牛保险、森林保险等方面业务已积累了十余年的宝贵经验，为贯彻落实国家惠农强农政策，走农业专业化发展道路贡献了智慧和汗水。
扣准风险减量，打造专业化农险
多年来，中航安盟以市场需求为导向，建立“防灾减损”常态化经营理念，持续向风险减量、风险管理积极转型，不断提升农险预警和风险防范能力，投入森林保险防灾减灾资金上亿元，在实现专业化经营的同时，实现农户减灾与企业经营的双赢局面。
今年1月30日，《关于财产保险业积极开展风险减量服务的意见》发布，鼓励各财险公司把风险减量服务嵌入企业管理与生产流程中，为企业提供专业的一揽子风险减量服务，构建风险减量服务新模式。
为落实《意见》要求，推进公司风险减量服务发展水平，中航安盟深耕细分市场，挖掘新技术、新经济发展产生的风险减量需求，实现风险减量服务专业化、精细化发展。
依靠科技赋能，提升农业管理水平。公司把实施数字化转型作为重要的发展战略，在风险识别、评估、管理等方面积极探索，以智慧农险帮助养殖户提高经营管理水平。通过风险地图、客户关系管理系统从业务源头识别风险；利用卫星遥感“天空地”体系、影像检索系统对业务实况跟踪追溯，并通过气象监测预警等系统对未来可能发生的风险进行预判和推断，并将信息及时传递给广大农户，帮助农户增强风险防范能力，提升管理水平。
例如，“慧眼识猪”项目能够对进出猪场的人流、猪流、车流、物流等进行监控、统计及预警，通过对不同栋舍饲养人员的人脸识别，防止人员窜舍，从而加强养殖公司对所在猪场的生物安全控制，养殖企业管理水平显著提升。“智慧水产”管理系统能够通过在云端大数据中心提供数据分析、数据挖掘及数据建模，利用布置在养殖场各环节的物联网设备（如溶解氧、PH值、水温等水质传感器，如水位传感器、微气象站等）收集一手数据，以实时分析、评估和预测风险发生的可能性，及时为养殖户作出风险预警。
扣准风险减量，强化企业抗风险能力。中航安盟投入近亿元资金用于森林保险风险减量服务，通过采取改善防火设备、提高单兵灭火能力、加强防火宣传、强化护林监控等措施，聘用千余名建档立卡贫困户担任护林员组建护林队伍，加强了森林防灾减灾体系建设，取得了较好效果。在开办水产保险业务过程中，公司与科研机构开展合作，协助养殖户共同减少经营风险，近三年投入资金就达上百万元。比如：针对黄颡鱼养殖中易发疾病，联系科研单位研发了“维氏气单胞菌、爱德华氏菌” 灭活疫苗，使黄颡鱼因“一点红、大肚子”病引发的死亡明显减少。
中航安盟将始终贯彻落实国家惠农强农政策，坚持走差异化、特色化、专业化发展道路，在风险保障上回归保险保障本源，在保险责任上覆盖客户经营全流程，在服务上融入客户发展管理全过程，聚焦核心主业，强化科技创新，做一家在细分领域中有特色、有竞争力的中小财险公司。
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