近日，加拿大鹅打5折的消息刷爆了小红书。根据网友发帖，打折的为加拿大在DT51商场内的门店，多款羽绒服最高打5折。由于加拿大鹅素来很少打折，如此大的折扣更是罕见，大量消费者闻讯赶去抢“大鹅”。
有网友发帖称，由于顾客过多，场面一度失控，店内消费者引发争抢，甚至出动警察维护秩序。
从小红书上的现场图来看，打折的这几天，无论烈日酷暑还是天降大雨，DT51门口都是排队等候进场选购大鹅的人群。一些消费者更是从早上8点多就来排队，到门口才发现前面已经排了三四十人，有人排了4小时队才终于如愿以偿买到一件“大鹅”。
7月26日，商业那点事儿小编来到DT51加拿大鹅们店，发现已经没有了排队的人流，店内购物的顾客寥寥无几，与几天前的“盛况”形成鲜明对比。店员表示，年中折扣活动已经结束。
对于加拿大鹅为何破天荒地“打骨折”，DT51的店员并没有给出明确答复。不过，据三里屯太古里加拿大鹅们店的工作人员透露，DT51的门店其实并非加拿大鹅的直营门店，而是代理商门店，折扣款式也多为过季款。该店员强调，相较于代理商门店，品牌直营店的种类会更加丰富。
打折活动结束后门店冷清了许多
加拿大鹅官网显示，目前，该品牌在北京仅有三家门店，分别是三里屯太古里店、北京SKP男装和女装店。
不过，大众点评却显示，北京共有5家加拿大鹅们店，除了DT51门店和三家直营店，西单老佛爷百货也显示有加拿大鹅的专柜。
走访中小编看到，加拿大鹅三里屯太古里店和西单老佛爷的专柜目前并没有折扣，与DT51同属华联的北京SKP，两个加拿大鹅们店也都没有任何折扣活动。
加拿大鹅太古里门店
对于DT51门店是否如店员所说为代理商门店等问题，小编向加拿大鹅品牌方寻求回应，但截至发稿尚未得到答复。
不过，今年2月，加拿大鹅公布的一项五年战略增长计划，其中就提到2028财年将实现30亿加元（约合162亿元人民币）收入，DTC业务（直营业务）占比达到总销售额的80%。
而近期财报也佐证了加拿大鹅经营策略方向的转变。2023财年第四季度，加拿大鹅直营渠道收入增长21.6%至2.28亿加元，批发渠道增长27.2%至4550万加元，两个渠道在总收入中的占比分别为78%和16%。而在2021财年一季度，这两个渠道的收入还相差无几。
此外，从增速来看，2023财年第四季度，批发渠道增速也要高于直营渠道。对此，加拿大鹅曾解释称这是全球订单价值增加的结果。
作为一个年收入10亿美元级别的品牌，加拿大鹅开启扩张相较于同级别的菲拉格慕、范思哲等要慢一些，在进入一个新的市场时，与拥有更多资源的当地代理商合作时更为稳妥的办法。
但随着批发渠道业绩增长迅速，加拿大鹅也要面对不同代理商的定价差异。
在加拿大鹅天猫旗舰店，该品牌羽绒服售价多在万元以上，这和加拿大鹅近年向高端奢侈品牌定位转变有关。参差不齐的售价无疑不利于其重塑定位，这也是加拿大鹅近几年很少打折的原因所在。直营模式话语权掌握在品牌自己手中，更便于统一定价和门店形象。
因此，尽管缩减批发渠道导致了亏损，加拿大鹅也要坚持贯彻它的直营目标。2022财年，也就是加拿大鹅门店陆续完成转型的一年，品牌净亏损910万加元。但此时，加拿大鹅的直营渠道营收已上升到1.854亿加元，远远高于批发渠道的3510万加元。
转型总是伴随着阵痛。
事实上，为了弥补批发渠道缩减带来的影响，加拿大鹅正在全球范围内加速拓店步伐，中国市场更是其发展重心。从2018年在香港国金中心开设中国首店开始，加拿大鹅在中国门店数量超过20家，远超加拿大品牌数量。
在时尚领域专家张培英看来，加拿大鹅缩减批发渠道在短时间内会使销售受到一定冲击，导致运营成本相对提升，最终传导到消费端的价格也会有所增加。
上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄则指出，直营模式和批发渠道模式是两种不同的商业模式，直营更加注重品牌口碑，讲究品牌中长期的品牌形象培育与维护；而批发渠道更重要利用品牌知名度快速把业绩做大赢取利润，讲究的是短期收益。加拿大鹅80%以上是直营门店，是注重品牌长期利益发展的，做出缩减代运营发展的举措也可以理解。但撇开批发渠道发展，直营门店的投入会加大，对加拿大鹅品牌的运营会产生压力。
在要客研究院院长周婷看来，批发转直营是加拿大鹅长期发展的必然举措。“批发转直营不仅可以让品牌保证更好的营收和利润，也有利于品牌形象管理，做好客户服务，对市场做出最快速反应。同时，全球价格一体化、线上线下一体化等策略也可以更好地实现。”
周婷预计，加拿大鹅会进一步减少批发代理业务，加大线上营销和服务的同时，也会加大直营业务扩展，并在未来实行全直营的一城一店策略。
