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买房送2斤黄金!开发商为卖房拼了

中国证券报-中证网

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转自:中国证券报

中国证券报记者采访获悉,目前杭州楼市分化愈演愈烈,除了奥体板块这类核心区域仍能吸引购房者争抢房源外,杭州远郊临安等区域楼市降价跑量成主流。

为了刺激销售,地产商们展开各种花式促销。杭州临安的一个新房项目,甚至直接送起了“金条”。

购98平方米新房返800克黄金

记者从临安区华发荟天府项目销售处获悉,近期该楼盘实行“买房送金条”的促销政策,目前主推的是4、6、7号楼,有89平方米和98平方米两种户型,目前最新政策是:购买89平方米的房子返黄金650克;购买98平方米的房子返黄金800克。

一位销售人员表示,“目前楼盘还剩100多套房子了,之前98平方米的可以送1050克,现在黄金送得(比之前)要少一些。”

以6月7日的实时金价450.31元/克为计量单位,98平方米的房子,目前购房者最多可以得到高达36万元的返现

根据荟天府一房一价表,100平方米的房子最高总价在250万元左右,最便宜在220万元左右。以高楼层为例,总价250万元左右的房子,优惠后总价约为214万元,相当于打了8.5折。

然而,这样的促销手段,使得之前买进的购房者相当于还没收房,房子总价就跌了几十万元。上述销售人员告诉记者,之前楼盘曾经搞过一次类似的促销,但是由于部分业主维权暂停了。“这次促销从上个月月中开始,是为了快速清盘。”

值得关注的是,即便有这样的打折力度,华发荟天府自2021年11月后就很难卖出,2022年3月加推的576套房子,报名人数仅56户

一位临安本地人士对记者坦言,在目前的临安房地产市场上,几乎没有不变相打折的项目。“房子供应太多了,打折也不好卖。”

记者了解到,除了华发荟天府外,临安区的越秀归悦里项目也打出“限时优惠可达60万元”的促销口号,除了送装修、送车位、送10年物业费,部分房源还送5台手机,房价也有折扣。

在首付方面,临安银城青山湖畔去年就打出“零首付”的促销口号。今年4月,青山湖畔又出了促销新招,即首付2万元起,赠送价值48万元的黄金。绿地柏源晶舍的首付也很低,备案价95折后,开发商再补贴首付20%,折后总价相当于76折,首付1.75万元起。

供需矛盾突出

开发商花式促销的背后,是临安楼市供大于求的矛盾突出。

根据临安楼市统计,截至6月5日14点,临安可售新房达10427套,可售面积118.19万平方米,和5月初库存量(10407套)在同一水平线。而今年5月,临安新房网签仅471套。按照5月的网签量计算,意味着临安新房去化周期达到22个月。

几位熟悉临安二手房的中介经纪人告诉记者,临安“投资客”现在都在抛售。5月成交的热门住宅小区中,临安的越秀星悦城占比第一,成交了17套,签约均价约16175元/㎡。

透明售房网上的一房一价显示,越秀星悦城新房时期的单价都在2万元左右,如今的二手房成交均价相比新房时期下跌约20%。越秀星悦城的挂牌量也很高,贝壳App上就有465套挂牌房源,挂牌单价最低的一套每平方米仅售15083元。

楼市两极分化

5月,杭州新房市场依旧分化,低中签率和大范围流摇同时上演。

5月份,杭州新房摇号热度最高的区域分布在钱江世纪城、申花、钱江新城二期等改善热点板块,中签率最低仅为8.3%。

摇号热度最高的莫过于申花板块的杭曜置地中心二区(中签率为9.99%),以及钱江世纪城板块杭承府(中签率为8.3%),两盘都是清盘加推,几乎同一时间段领到预售证。即使分流开盘,中签率仍在10%以下,需“5年限售”,杭承府入围摇号甚至需要拼顶格社保。

值得注意的是,目前流摇或勉强摇号仍然是多数板块新房市场主要表现,5月开盘项目中,流摇次数占比58%,其中一半以上楼盘所在区域已放松限购。据了解,5月份,杭州限购放宽圈再次扩容,余杭中泰、瓶窑,萧山宁围(部分区域)、闻堰放宽限购,但流摇依旧常态化。

编辑:张楠 郑雅烁

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