转自：经济日报
东南亚有超过6.5亿人口，其中一半人口是低于30岁的年轻人。
东南亚经济在迅速增长，比如这一地区人口最多的国家印度尼西亚，2022年GDP增长5.31％，创下了9年来最高增速。
这就意味着，东南亚数亿年轻人，受益于近年来快速的经济增长会尝试更多新潮的消费品。
东南亚有着相当大的潜在市场，等着我们发掘。
东南亚市场潜力巨大，但要扎根当地，并不容易。
比如卖冰淇淋，应该是门好生意。
卖什么口味的冰淇淋呢？
经过市场调研会发现，在印尼这个东南亚国家，当地人在炎热的天气里，喜欢刺激性口味，尤其偏爱巧克力口味。
外包装要颜色鲜艳、高饱和度、对比强烈的包装设计。
另外，即使印尼人均GDP也还不到中国的一半，这就意味着定价要便宜。
伊利的Joyday冰淇淋，正是在以上详细调研的基础上打进印尼市场的，如今市场份额从零起步，已经进入当地冰淇淋市场前四强，成为最具品牌活力、发展最快的冰淇淋品牌之一。
（图：Joyday产品展示）▼
伊利在印尼投资建厂生产Joyday冰淇淋，与当地的纸箱、烤花生碎等100多家供应商建立起了合作体系。伊利不仅在印尼工厂使用清洁能源，每年节约用电121万度，减碳8000多吨，还加大激励政策、技术服务、产业带动、管理赋能，助力当地产业链合作伙伴实现可持续发展。
伊利印尼乳业生产基地▼
Joyday是印尼杜凡主题公园官方独家冰淇淋合作伙伴
用优质的冰爽美味为快乐助力▼
伊利在东南亚布局的另一个中心是泰国，在当地伊利收购了泰国本土冰淇淋品牌Chomthana。
在生产端，伊利全面升级了Chomthana的生产线、消防、污水处理等项目，为员工提供通勤车和更好的工作安全防护。
在市场端，伊利促进了Chomthana在7－11等便利店和本地超市卖场等渠道的推广。
经过创新研发和品牌升级，2020年Chomthana在泰国本土年度销售额同比增长了68％。
扎根当地也要厚植深土，伊利在东南亚推出多项针对经销商的纾困解难优惠政策，帮助中小微企业复工复产，强化本地供应链稳定性。伊利还建设了东南亚创新中心，打造与东南亚高校、研发机构的创新合作平台，并联动伊利全球创新资源，围绕消费者需求推出更多优质原创产品。
在泰国，向医院捐资，改造基础设施，提升医疗条件▼
这些融入当地的举措，得到了广泛认可，伊利集团成为印尼G20峰会乳制品合作伙伴，旗下冰淇淋品牌成为印尼G20峰会指定冰淇淋。而这意味着认可和责任，伊利就携手G20开展印尼科莫多国家公园珊瑚礁生态保护，定点修复珊瑚礁、清洁海滩及水下环境。
伊利Joyday冰淇淋成为G20印尼峰会指定冰淇淋▼
女童安全教育广播操也随着伊利海外品牌，走进缅甸、泰国、印尼等国家的校园，得到了广泛欢迎。
得益于深耕本地市场，在本地形成稳定的供应链体系，并且做好可持续发展，伊利在东南亚收获的是优质稳定的合作伙伴，有口皆碑的品牌，以及繁荣市场的认可。
远见成就未来，合作方能聚力，互惠即为共赢，有这样的远见，才能有细水长流，厚积薄发。
区域合作，并不是将自己的那一套强加于人，而是充分尊重当地消费者习惯，摸索出一套行之有效的生产和销售体系，把生意长久做下去，交当地朋友，可持续发展，越做越大。
（数据来源：伊利集团）
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