广西盛伟达国际贸易有限公司“迪拜海外仓”签约和揭牌仪式 （04、05版图片均为受访者提供）
▶广西舒雅护理用品有限公司经营副总徐锦星在中东与当地企业家签订有关合作意向
广西舒雅护理用品有限公司生产车间
广西桂香凝贸易有限公司出口的桂皮等香料
南宁峰值文化传播有限公司副总经理梁芳瑜（右）与ABCGroup采购总监Mays商务洽谈
■本报记者覃锦华
3月上旬，广西经贸代表团一行70余人满怀憧憬地抵达中东的沙特阿拉伯（以下简称沙特）和阿拉伯联合酋长国（以下简称阿联酋），按计划开展经贸合作交流与市场考察。从绿城南宁到热带中东，这是一场跨越了万里山水的商贸之旅。由40多家企业组成的广西经贸代表团中，南宁企业共有15家。而今，中东之旅暂告一段落，企业家们此行有何收获？企业如何更好地“走出去”？返程后又有哪些新的发展计划呢？近日，记者走访了部分企业了解有关情况。
一直期待“走出去”，中东之行如愿收获新商机
随着疫情防控措施不断优化调整，外贸发展迎来了新的转折点，广西企业家们抓紧安排出国考察市场谈合作的行程。
“3年了，我们一直期待‘走出去’！”谈及此次中东之旅，广西舒雅护理用品有限公司经营副总徐锦星还难掩激动。她此次出访的目标十分明确，就是要开发当地市场，拓展公司业务。
广西舒雅护理用品有限公司是南宁本土企业，隶属南宁糖业公司，创建于1985年，生产产品范围包括纸巾、卫生护垫、湿巾、婴儿纸尿裤等。目前已发展成为西南地区最大的个人护理卫生用品生产企业，其产品不但畅销国内，还远销至全球60多个国家和地区。“我们的产品有销售到迪拜，最高年销售额曾达到人民币200万元左右。”徐锦星介绍，公司后续欲进一步扩大个人护理用品出口，让更多广西优质的个护产品挺进中东市场。
徐锦星说，沙特是中东地区的大国，近几年正在全面进行经济和社会改革以推动国家现代化和经济多元化。出访中，她经过和当地企业面对面交流洽谈，发现沙特处处皆商机。此行在沙特和阿联酋，公司均与当地经销商初步达成了在当地销售品牌产品的意向。
自治区商务厅数据显示，据不完全统计，参会的40家广西企业中有36家企业找到合作伙伴，预计促成进出口额超20亿美元，涉及原油、汽车、农产品、建材、家具等。
在迪拜设立首个海外仓，助力更多优质桂品“出海”
此次随团出访的企业家，有一部分是抱着考察市场拓展业务的心态，也有的则是有备而去，将海外业务拓展计划正式落地，迈出关键一步。比如广西盛伟达国际贸易有限公司在迪拜设立的海外仓就在此行中顺利揭牌。
“迪拜海外仓的正式启动，为公司更好地服务广西的外贸企业和‘桂品出海’，开展‘买全球、卖全球’的国际贸易进出口‘双循环’新赛道提供了广阔的平台。”该公司董事长卿伟说，公司还将在迪拜组建销售管理团队，进一步增强产品销售的主动权，拓宽销售渠道，让广西的沃柑、橙子等农产品更好地走进中东市场。
广西盛伟达国际贸易有限公司是专业的水果和农产品进出口公司。公司长期大量进口碎米、泰国榴莲、越南火龙果等，并稳定出口新鲜沃柑、脐橙、梨等。公司出口柑橘、脐橙和冰糖橙到阿联酋迪拜，月出口额近20万美元。
卿伟表示，经过充分的市场调研和与B端、C端客户的深度接触面谈，感觉到阿联酋迪拜以及中东市场潜力巨大。沙漠地区不能种植蔬菜水果或种植成本非常高，中东地区绝大多数国家的农产品依赖进口，“菜篮子”“果园子”刚性需求潜力无限。当地房地产业方兴未艾，在建材方面需求旺盛。此外，在物流配送方面也有不少商机。
“此次出行收获非常大。首先就是要在出口产品种类上面做些调整，比如沃柑等广西特色水果就可以根据不同重量设计成礼盒装、篮筐装等多个包装类型。”卿伟说，除了丰富产品种类，他还计划基于此次考察与广西舒雅护理用品有限公司达成进一步合作，借助迪拜海外仓平台，将中东地区需求量比较大的纸巾、湿巾等护理用品更好地销往中东市场，“阿拉伯人有手抓食物的就餐习惯，进食前后需要用纸巾清洁双手，这类产品的消耗量比较大。”
作为广西南宁本土企业，广西盛伟达国际贸易有限公司也在立足本地，积极通过“海陆空”物流渠道推动更多优质“桂品”走向全球。卿伟介绍，今年除了在迪拜设立海外仓，4月公司在越南胡志明市设立的海外仓也将要揭牌，下半年还要完成在哈萨克斯坦及俄罗斯两个国家设立海外仓的目标。届时公司业务将依托4个海外仓平台更好辐射中东、东盟、中亚以及中欧地区。
广西香料畅销中东，产地渠道优势助力外贸更好发展
广西经贸代表团抵达中东后，就马不停蹄地组织开展了中国（广西）-阿联酋（迪拜）经贸合作对接会，现场签约项目约15个，合同金额超人民币10亿元。签约项目中就涵盖了香料，广西香料产业借此机会也得以大放异彩，吸引人们的关注。
“广西八角和桂皮非常合适中东市场的需求，深受中东人的喜爱。”广西桂香凝贸易有限公司有关负责人陆佳灵说，公司自去年8月成立至今，累计订单已达200吨。公司的八角、桂皮、辣椒、干姜等香料畅销海外。比如在中东的斋月节，人们常用桂皮来做熏香或者食用，定期使用量大。据其调研了解，中东的八角和桂皮主要来自中国、越南等国家。广西香料产量居全国前列，未来在香料出口方面大有可为，“我们公司将依托广西香料的产地优势和运输渠道优势，与种植农户展开深入合作，增强生产管理以及品质管理意识，优化和降低生产成本，提高产品的品质和竞争力，让桂香凝品牌以中东为起点，走向世界”。
陆佳灵认为，广西有近港口优势，在钦州、防城港等地均有港口，距离广州及深圳的港口也很近，这对于助力本土香料“出海”大有裨益，未来可期。
以“画”对话，推动更多优秀文化产品从广西走向中东
此次随团出访的企业大多数是第一、二产业的企业。南宁峰值文化传播有限公司作为广西在文化消费领域唯一一家随访企业，角色独特，也让外人好奇其此行会有哪些收获。
“我们此行去中东目标很明确，就是想要打开穆斯林群体的文化消费市场。中东地区还有很大的市场空间。”南宁峰值文化传播有限公司总经理蒋林峰说，通过走访调研，他们发现穆斯林群体有比较大的文化消费需求，但是当地不管是在内容生产还是渠道建设上，目前都无法满足受众的需求，这对于公司输送产品进入当地市场是一个机遇。
南宁峰值文化传播有限公司是一家以打造动画IP核心价值、创造国际化学龄前动画IP品牌矩阵的企业，自2011年创立以来，逐步发展成为我国西南地区文化产业领域头部企业。其动画产品《海豚帮帮号》不仅在国内各大卫视以及网络视频平台热播，还被翻译成多国语言输出到俄罗斯、越南、印尼等国家。经过多年打磨，该公司国际化合作体系已经比较成熟，与美国、朝鲜等国家的制作团队常年保持较稳定的业务联系与合作，未来也将继续坚定走国际化发展路线。
“我们此行去中东与一些播映渠道的企业进行了洽谈，下一步计划先做一个动画产品测试一下市场的反馈，然后再根据实际情况把范围逐步扩大。”蒋林峰说，未来公司将立足广西，放眼全球，通过动画创作以及动画产品代理发行服务，推动更多优秀文化产品从广西走向中东。
■记者手记
广西经贸代表团此次中东之旅圆满完成，各个行业领域的企业家们满载而归，令人振奋。记者在此次采访中也得以近距离感受到了企业家们敢想敢干、拼搏进取的精神。他们中，有的刚下飞机便直奔生产车间，有的还没来得及休整便要继续坐上出差的列车，还有的第一时间就把想法落地、积极调整海外业务发展策略……“实干”“创新”，是企业家们提及频率最高的词语。
功夫不负有心人。相信企业家们在这个春天的辛勤耕耘，将换来秋天的累累硕果，企业海外业务发展取得更好的成绩！
