多年前，大约2015年下半年、2016年的样子，曾经在风口大宗商品电商平台参与过一年多的推动铁矿石电商化工作。当年对铁矿石也有过深度的系统化思路，但无奈行业处于萧条期，相关的业务板块、模式，都没有打开取得进展，停滞不前，同时由于行业内电商平台后期涌现，产业资本介入较多，市场烧钱为主，缺乏清晰的战略定位。最终还是选择离开，重回央企，从事期现工作，从事市场研究工作。之所以再度以文字回忆记录当年对铁矿石的一些系统化解决方案，一方面认为对当下铁矿石的问题，以市场化的方式解决相关问题，具备借鉴意义，有助于行业健康发展，一方面是认为商业模式电商化、线上化、信息系统化是未来趋势所向，也有助于行业降低采购成本；同时也有助于铁矿石市场的健康发展，有可能形成更加良性健康的市场运行氛围，
当年大宗商品的电商，主要是找字辈企业的撮合模式，但是我个人认为，撮合并不是大宗商品电商化的主要模式。因为大宗商品的贸易模式相对来说与其他小商品不同，这里面主要涉及到的是资金、货权、质量等方面的问题。同时就大宗商品电商来说，并不是真正的解决了大宗商品销售、采购难题，为相关的服务方降低的采购成本，提高了销售便利，产生了更高的附加值。更多的是制造流量，吸引风投资金进入，把线下业务转移至线上，形成沉淀资金等为主。所以这里就存在定位不清晰的问题，最终过去了六七年国内几大黑色电商平台都没有取得很好的商业模式，都回到了传统的寄售、代理托盘、自营等模式上来。当年对于铁矿石以及围绕铁矿石的电商化或者钢铁行业电商化笔者经过与行业内外沟通交流、独立思考，借鉴一些商业模式，以及基于ERP系统的拓展应用，提出了一些自己的系统化解决的初步思考。
一、拓展铁矿石供应资源的多样化，把国际中小矿山非主流资源，引流到中国境内港口市场。众所周知，中国铁矿石资源比较贫乏，铁矿石储藏铁矿品位普遍不高，开采成本高，杂质多等。但全球除了巴西，澳大利亚，是铁矿石主要产区以外，还有很多非主流铁矿石资源，比如印度、伊朗等以及除四大矿山以外的开采矿山位于澳大利亚、巴西的中小矿山。中国铁矿石消费市场庞大，需求量极大，作为第三方电商服务平台，或者第三方中介交易服务平台，要从维护国家供应链安全保障战略大格局出发，积极的开拓国际上中小矿山、非主流矿资源供给市场，将资源引流到中国境内市场，让这些非主流矿资源，成为四大矿山之外的重要补充力量。为让这些非主流资源进入中国市场，可以采取各种模式，如销售渠道的建立、供应链金融、中小矿山库存前移前置等，最终的目的的是铁矿石现货资源抵达中国港口，至于采取是以人民币定价，还是美元定价，是指数价还是现货价等，都可以让货权所有者自行决定，同时国家政策导向端，要为中小矿山非主流矿资源进入中国市场提供各种便利，如贸易结算、物流仓储场地、保税区监管便利、国际资金汇兑等。第三方服务平台要在全球范围内多选择铁矿石性价比高、烧结性能好、商业信誉好的矿山，由第三方服务平台出具商业履约保函，说服中小矿山资源直接发往至中国市场的各大港口，在中国港口以现货形式销售；同时搜集整合各钢厂的需求，共同团购性价比高的非主流矿山资源；选择港口现货销售的，说服国外矿山供应商采用人民币作为结算货币，推动人民币国际信用证支付结算；这样同时也是为人民币的国际化做贡献。
二、第三方电商服务平台/交易中介平台，大力推钢厂铁矿石现货采购的在线招标服务。在线招标服务结合钢铁生产企业的ERP系统，打通二者之间的通信衔接。钢厂在自身ERP系统中，让软件提供方开发采购招标板块。铁矿石现货采购的在线招标服务，不仅仅针对港口现货，也还可以兼顾海漂美金资源。阳光化的招标，杜绝暗箱操作以及采购系统的灰色收入，让采购流程更加透明，价格更加透明，相关的现货成交数据未来也是建设中国铁矿石现货市场指数价格的重要基础。第三方电商服务平台/交易中介平台，打通钢厂ERP通信衔接，打通港口ERP仓单系统通信衔接。让港口现货、投标资源的货权归属等更加清晰，杜绝任何可能出现的风险，电子交易合同，电子提货凭证、电子仓单等，资金、物流、发票等全流程跟踪管理。
如第三方电商服务平台/交易中介平台还兼顾海漂美金资源，以及钢厂国贸公司、离岸公司的左手倒右手，则应以更加市场化的身份，引入交易所、清算所等合作伙伴、股东。这样有助于摆脱行业烙印，积极推动国内钢厂的加入。
三、建设以舟山为基地的铁矿石中转分拨基地，使舟山港堆存能力达到2亿吨左右。大力发展以舟山为中心的铁矿石加工配送分拨体系，推动铁矿石贸易向舟山汇聚。舟山基地具备区域位置优势，未来舟山基地库容量达到2亿吨左右，国内大部分钢厂，无论是内陆钢厂还是沿海钢厂，都可以大幅降低库存周期，普遍的把铁矿石库存周期压缩至15天以内。
后记：有些话，就不多说了，看懂了的自然明白笔者在讲什么，阐述什么样的思想，因为我们一直讲，反对行政化的干预，要以市场化手段，来为铁矿石的中国定价制度产生奠定基础。那么制约四大矿的就是非主流矿。散户（需求群体众多的）我们平台化，集约化，为销售便利性创造条件；供应高度垄断的，我们想尽一切办法，提高库存容量，提高供给多样化，让供应商多多的，采购招标统一平台化，集中化。时而聚之，时而散之，既要化整为零，又要收拢拳头。
如果没有看懂，就看看2020年8月份的这篇文章。
前言：铁矿石的价格过快上涨，引发多方关注，高度依赖进口的铁矿石有无破解之道，如何维护好钢铁行业供给侧改革的成果，推动钢铁行业健康发展，确保铁矿石供应链安全，是我们不得不深入思考的重大问题。在此谈一点我们的观点和看法，抛砖引玉，仅供参考！
市场价格运行的核心因素是供需关系，但是铁矿石作为高度依赖外部供给的基本事实，若不多方面进行完善价格体系建设，则有可能受制于人、并被市场不理智的情绪所炒作，而损害行业利益。要抑制铁矿石价格的过快上涨，应从多个角度、维度共同发力。立足长远，从短期、中期、长期三个阶段逐步予以解决。
短期：国家发改委、工信部、淘汰落后产能工作部际协调小组办公室等国家相关部委、职能部门，要从维护供给侧改革成果的角度出发，对钢铁行业的生铁产量过快上涨，日均铁水产量大幅增加等；做炼铁产能的摸排、核查工作。对在产能置换中弄虚作假的钢铁企业，如产能置换中，批复产能产量与实际产量严重不符的情况，或者是高炉的批复建设容积与实际建成容积严重不符等情形（根据产能系数测算的铁水产量与实际的每日铁水产量差异水平），对于在产能置换中弄虚作假的企业，一方面对于涉及到应完全淘汰产能而作为置换产能的，则应该关停相关的生产设备。予以严厉处罚；一方面对于批复产能与实际建成产能不符的，按照核定产能予以从严管控，从用水用电的价格提高以及超出产能、产量的水平，可以考虑从其违规的营业收入中，给予高额罚款。
短期：环保部门要根据大气防治工作要求，对相关的钢铁生产企业进行限烧结、限高炉产量等方式，督促其主动进行减产，降低污染物排放；当前成材库存高企，工信部、国家发改委以及中钢协等行业管理部门，要站在统筹协调，维护钢铁行业自身利益的角度，基于由于铁矿石的大幅上涨，成材库存高企。钢铁行业利润严重被侵蚀等实际情况，协调相关生产企业主动减产，调整钢材品种结构、降低库存水平、对生产设备加强检修。这样短期的可以降低铁矿石需求，对价格处于高位的铁矿石形成冲击，也可以实现短期港口库存的缓慢垒库；促使现货价格短期下行调整。
中期：加强铁矿石期货市场交割品体系建设方面。大商所进一步完善铁矿石的品牌、品质、品种交割体系建设。在后续的新合约上市中，可以考虑以粉矿为基础、结合现货市场块矿、球团、烧结精粉等现货品种之间的价差关系、升贴水幅度，进一步的扩大可交割品的范畴，把符合要求的块矿、球团、烧结精粉等纳入交割品种来。但是根据现货之间的价差关系，确定相应的升贴水标准。如块矿在往年历史中大多数时间高出粉矿30~150左右；但是今年以来，块矿价格与粉矿价格基本持平，这是现货市场的结构性矛盾问题，那么这时候在块矿可交割的情况下，无疑的可以起到抑制铁矿石上涨的作用；当前的期现之间深贴水格局若得不到缩小，则从理论上看，会对贸易商的套期保值产生不利影响，最主要的是在普氏指数处于较高位，市场面临较大的不确定风险时，铁矿石贸易商进口的积极性或下降（缺乏风险对冲工具），将会严重的影响到后续铁矿石进口的总量，或将进一步加深期现之间的矛盾。 交易所当前应多召开行业沟通协调会，一方面了解铁矿石的真实供需情况，从铁水产量、日耗铁矿石水平等消费角度、供应角度等形成综合性的报告，如实的向国家相关部委、主管部门反馈钢铁行业铁矿石需求快速增加的根本性原因，阐明铁矿石的供需状况，减轻自身压力；另一方面多宣导交易所后期在新的合约上如何就完善铁矿石价格体系建设，形成以主流粉矿为主、块矿和球团为辅；逐步形成铁品位在56以上铁矿石的交割体系建设，更好的发挥期货市场交割制度作用，服务实体经济的目的，进而达到实现抑制市场炒作的效果。
长期：国家发改委等相关部门，要为钢铁行业编制中长期发展规划，把钢铁行业供应链安全作为规划重点，形成对铁矿石的供给10年、20年的战略规划。研究在钢铁行业处于萧条时期，利用铁矿石的价格大幅下跌至矿山生产成本附近或者下方时，逐步的建立铁矿石国家储备。国家储备含现货的收储与海外权益矿山的股权收购等；铁矿石国家储备的资金来源，可以从铁矿石的进口中按量从价征收资源税或者铁矿石国家储备基金；每吨可以按1~2元左右的水平进行征收，按照每年10亿吨进口总量计算，5年左右大概可以征收相关的储备基金达到50亿~100亿；10年则可以实现500亿至1000亿之间的资金规模，划定铁矿石价格的收储和抛售价格区间，严格执行。上述资金来自于钢铁行业，造福于钢铁行业，可以由国家发改委下属的国家物资储备局具体的承担相关职能工作。国家铁矿石储备基金完成初步目标后，后续多征收的资金，可以用于鼓励国内铁矿石采选扶持、废钢等再生资源重复利用扶持等；政策层面加强炼铁、炼钢产能政策的调整倾斜，减少短流程电弧炉炼钢企业数量，鼓励长流程、全流程、全工艺钢铁生产企业对切换至电弧炉炼钢工艺；即可在进一步降低高炉炼铁产能规模的基础上，提高转炉切换至电弧炉的政策扶持力度。政策扶持海外权益矿上，积极的鼓励大型矿产类、资源类央企加大在海外市场的权益矿布局，鼓励这些企业在行业萧条时进行逆周期的资产收购、权益矿建设；抑制上述资源类矿产资源在市场处于繁荣期、价格处于相对高位时，相关企业的投资冲动；扶持国内地质勘探单位，加大在国内相关铁矿石潜在储藏区的找矿力度。
