产品决定一个企业是否走得远，营销模式决定一个企业是否跑的快。好模式能起到快速增量，同时，简单好执行，容易复制。
以下是笔者在服务企业，实战过程中总结出的四大模式，能快速助力企业实现增量。
一、办事处模式。
这里指的办事处是以县级为最小单元，办事处模式的好处就是能够把公司的政策动作执行到位，实现市场的精细化深耕。
为什么要设置办事处模式？
先看看我党如何治理军队，我的党有一项重要改革，就是把“支部建在连上”，始于千里之外井冈山下的一个小村庄三湾。
当时是针对秋收起义后，5000多人的队伍到达三湾时，仅剩下不足千人，同时，队伍士气低落，很多人还不辞而别。
进村当晚，针对现状，毛泽东同志召开中共前敌委员会扩大会议，讨论部队现状及解决的措施。
怎样把这支以农民为主体的革命武装，建设成为党领导下的新型的人民军队？毛泽东同志看出了问题的症结所在，他认为，关键在于加强军队中党组织的建设。
在三湾村枫树坪，毛泽东同志向士气低落的队伍宣布：部队缩编为一个团，团、营建立党委，支部建在连上，设立党代表……
随后，还在整编后的一团二连建起了第一个党支部，毛泽东同志亲自发展了6名党员，人民军队“支部建在连上”的根本制度就此开创。
同理，也可以应用到企业的管理中，营销环境的变化，竞争的需要 。
之前的粗放性市场运作模式已经不适应当下的发展，只管招商，不管扶商，让经销商自己运作市场，往往做不大做不强，经营的天花板很快出现，经销商自我操作市场的短板很明显。
经销商的优势在于销，不在于营，主要是拥有当地丰富的社会资源与渠道资源，在当地有一定的影响力，同时起到资金垫付、订单配送、仓储的作用。
劣势是品牌的推广与传播、团队的组建与管理、市场的运作等能力。
在激烈不完全充分情况下，经销商依托自身的能力自然分销不成问题，在充分的竞争情况下，野路子的打法与竞品的正规队PK，劣势很明显。
厂商分工，厂家负责营，销商负责销，办事处模式不是什么新模式，很多企业都在用，形式各有不同。目前主流的模式：
办事处模式不是什么新模式，很多企业都在用，形式各有不同。
1、托管式。
厂家完全负责营，指日常市场活动（渠道拓展活动、消费者培育活动—品鉴会的召开、周边游、圈层联谊活动、场景体验的打造、品牌的推广传播等）的制定与推进。
团队的管理（目标的制定，日常的帮扶，各项会议的召开（早晚会、周会、月会，日常复盘会）。
经销商只负责销，只要指垫资、订单配送、仓储、财务等，享受固化的分润。
2、特派员式。
厂家在经销商处指派经理或主管，定点深度服务客户，日常工作主要是协助经销商一起做市场，帮助经销商制定市场活动政策，管理与帮扶团队，推动各项市场动作及核销经销商的各种费用。
还有厂商联合成立的股份制公司等其他形式，不管那种形式，目的是更好的实现厂商1+1大于2的效果，厂商一体化，发挥厂商的协同作用，更好的直接掌控市场，做深市场，提高市场的竞争力。
二、会战模式。
《孙子兵法》：凡战者，以正合，以奇胜，很多人念为qí，实际上念jī，什么意思呢，多出来的一支预备队，也就是分兵法。办事处模式属于阵地战，会战模式就是运动战，打完即走。
为什么要用会战模式？
1、孵化团队，实现团队成长。
在实战中，我们总结为集中孵化，一个人跑单帮，要么跑掉（辞职），要么跑废（上手慢，效率低或动作走形，走偏）。
集中孵化就不一样，有会战教练带，天天早行动，晚复盘，中间加陪访，出现问题，现场指导，及时纠偏，团队很多就成长起来。
2、集中力量办大事。
运动战的好处就是短期之内积聚力量干局部短时间内干不了的事情，短期就可以产生巨大的市场与组织势能。
完成任务就走，不成为局部投入的固定成本，每次会战还能有效的推动市场的进一步升级。
3、探索新模式。
会战的目的可以根据市场阶段性的调整，市场的升级推进需要模式的不断升级迭代与探索。
会战队伍有优秀精干的队员组织，在完成新模式的探索与落地有很强的执行力与模式的升级能力，能快速推动模式的升级迭代，输出给其他市场。
三、BC一体化，打通动销模式。
白酒行业经历过广告为王时代，当时的背景是媒体少，人们获取信息的路径单一。
谁要是占领了媒体高地，声量足够大，谁就很容易成名，比如当年的秦池，孔府家酒。
后来，随着产品的丰富，媒体的多元化，部分厂家开始服务下沉，渠道下沉，精耕渠道。
以渠道为抓手，以渠道驱动销量的快速增长，典型的就是安徽酒，盘中盘模式，用小盘带大盘。
从大流通时代到部分厂家开始服务下沉，渠道下沉，精耕渠道，采用深度分销，盘中盘模式，以渠道为抓手，以渠道驱动销量的快速增长，典型的就是安徽酒。
随着媒体碎片化，渠道碎片化，竞争同质化，信息对称 ，消费者趋于理性，终端推力变弱，消费者主权的到来，纯粹做B端不动销，纯粹做C端无抓手，最好的逻辑就是BC一体化。
BC一体化就是通过B端链接C端，通过C端倒逼B端，最后实现BC共振，B端首推，C端首选，
先说一种应用形式，这种是采用一物一码数字化工具，通过多码联动，实现经销商、终端、消费者三者之间的利润即时分配。
达到终端有推力，消费有拉力。同时，还能实现定区域，定终端，针对性的精准性的投入，后台也可以根据数据分析，及时调整费用投入费方向。
通过一物一码触达与链接到消费者，品牌方形成了自己的私域流量，通过用户运营增强用户与品牌之间的粘性，品牌忠诚度的培养。
这里需要强调一点，运营用户的目的不是为了直接卖货，笔者见过很多品牌方的私域群，只要是卖货导向，基本上是死气沉沉，没有生机。
而是为了赋能线下门店更好的卖货，为了传播，一起与用户共创内容，与用户玩在一起，做一个有价值有温度的群。
另外一种形式，就是围绕着终端做圈层深分，终端现在面临的问题，不愿意贡献背后资源，同时，仅靠自己的能力又无法拓展自己的生意（增加用户的数量，推广高盈利的新品）。
只有赋能终端，成为终端老板的生意顾问，升级与终端店的关系，放大终端店老板的价值。
实现单店的做深做透，成为联盟体，用存量带增量，先做活一个店，依次类推，逐步增加网点，实现多店联动，用户密度增加，用户相互交叉，最终实现破圈。
四、场景体验。
白酒的消费逻辑是先有认知，后有交易，而且认知的培养周期相对长，因为白酒的社交属性强，品牌需要形成社会共识，成为社交货币。
认知即交易，交易是关系的开始，通常解决认知的三大手段，广告、口碑（他人推荐）、场景体验，这里主要讲场景体验。
场景体验是双向沟通，不是单项沟通，有参与感，寓教于乐，不言自明，一次体验，终身记忆。
如何去做场景体验？
1、要有参与感。
举例：自己做的饭不管好吃或不好吃，自己都非常乐意吃，吃的不是味道，吃的是对自我付出的认可。拿到一张合影照片，首先找到就是那个是自己，这都是体现了与他相关，自己参与进去。
参与感，互动性要设计出来，比如品鉴会四个动作，一烧二闻三品四讲。比如在酒厂酿造车间，跟工人一起干摊晾，上锅。
又比如古代敬酒仪式的体验等等。一定要有我有你，而不是有我没你。
2、有娱乐性，有趣好玩，有拍感与仪式感。
有趣好玩会让人们释放多巴胺，多巴胺会刺激人们兴奋与放松，只要有趣好玩，记忆才能深刻，参与感互动性才越强。
比如摔碗酒，喝一碗摔一碗，满足了情绪释放，就很好玩。比如还原古代酒铺店小二卖酒。
3、要有与品质关联的周边产品。
之前说白酒的酿造原料都是靠语言口头传达，但是不形象直观，现在好多酒企都是用原料瓶展示，简单直观真实，更能产生记忆。周边产品的目的是在暗示我的品质好，不言自明。
比如某酒厂酒心糖，酒曲馒头等等。都是间接的传达论证品质好，比直接表述更容易传达，更容易接受。
如果说广告打法是靠创意与持续的重复，多媒介传播，解决用户认知与记忆问题 ，那么体验是靠在用户心智中留下自我的行动痕迹。
环境在变，唯一改变的是持续的做出正确的决策，不断的打破边界，才能实现持续增长。
