转自：岳阳发布
洞庭湖水波涛拍岸，长江滚滚东去，不舍昼夜，陆海空交通运输网已形成，如今巴陵古城沃土上屹立着一座座现代化工厂，其中有很多外资企业。我这个“老外经”见证了岳阳对外开放从起步到崛起到腾飞几十年来的厚重历史。最令我难以忘怀的是25年前参加湖南“港交会”的情景，至今历历在目，镶嵌在记忆深处。
乘绿皮火车南下
春风又绿江南岸。1996年4月1日，一列开往深圳的绿皮火车第3节车厢里，坐着时任岳阳市市长黄甲喜、时任岳阳市副市长罗碧升和来自全市市县区招商办主任等组成的招商队员，我作为会务组组长兼《国际商报》《对外经贸时报》特约记者，一路同行，全程参与。行前，我特地定制了一套西服，买了一条红领带，因为这是我平生第一次出境呢，装扮得“洋”气一些。我们这些身穿“洋装”的“土八路”，脚蹬锃亮皮鞋，提着装有招商资料、市情画册鼓囊囊的箱子，风尘仆仆南下。
彼时，改革开放大潮席卷神州大地，一家家外商投资企业引进来，相继在京上广深落户。对于被国家确定为沿江第一批对外开放城市的岳阳来说，压力山大，与周边长沙、宜昌、九江相比，岳阳对外开放的力度、深度、广度还有一定的差距，形势逼人啊！市里决策者们坐不住了，迅速成立由外经、计委、经委、工商、税务、海关、商检、国土、外汇、银行等部门负责人组成的市招商引资领导小组，出台了招商引资38条优惠政策，实施“立足江海、依托沿海、拓展海外”的“三海”战略，走出去、请进来，招外商、引“洋企”、赚“洋钱”成为一种时髦。
这次湖南“港交会”是由省政府牵头在东方之珠香港举办，于岳阳是天赐良机，机不可失，时不我待。
花3个月时间做准备，请省电视台拍摄了《潮涌洞庭》电视宣传片，制作了220幅展览图片和上千份《投资指南》，编印了70多个招商项目资料，并向国外和在港百余名客商发出邀请函。当时香港还没回归祖国，需办出境护照，手续繁杂，通过省公安厅上报外交部，辗转几十天才搞定。一切准备工作就绪后，我们随同时任湖南省副省长贺同新为团长的省招商团开拔了。
精彩推介岳阳
火车在京广线上疾驰，经过一天一夜，列车停靠在深圳车站。当日下午，我们经罗湖海关进入香港，来到繁华的铜锣湾。我们中绝大多数人有生以来第一次出境，见到这样的国际大都市，望着霓虹灯闪烁中的高楼，像刘姥姥进了大观园，眼花缭乱。但重任在肩，大家不敢懈怠，来不及逛街、购物，行囊一放，硬生生一步一个脚印地投入到紧张工作去。
第一件事是布展，把岳阳“推销”出去。岳阳招商团不惜重金租借了香港会展中心二楼会议室作展览场地。我们连夜配合当地设计人员，一起动手，挑灯夜战，花了一天一夜时间，终于将偌大的展厅布置好，一幅幅精美图片展现了“洞庭天下水岳阳天下楼”“北通巫峡南极潇湘”“洞庭鱼米乡”的优良投资环境，一段段简约的文字讲述着一个个动人的“岳阳故事”。身着旗袍的“洋妞”，用流利的中英文讲解，如清泉注入参观者心田。3天时间吸引数千人参观，让他们对蓝墨水上游的岳阳有了初步认识。
英国客商参观岳阳展览馆后接受记者采访
在展览馆开张的第二天，开幕式隆重举行。万事开头难，难在邀约出席开幕式的百余名客商。事前，我们做足了“功课”，除市长、副市长亲自邀请重量级人物外，其余工作人员分头行动，打电话、发电报或上门，磨破嘴皮，跑破鞋帮，功夫不负有心人，近200名嘉宾出席开幕式，其中有新华社驻香港分社社长助理孙南生等政要和港澳台、东南亚以及西欧等多家跨国公司老总。开幕式由罗碧升副市长主持，市长黄甲喜致辞，他对岳阳人文环境、资源优势如数家珍，特别是近几年来岳阳开放成就和对未来憧憬以及投资方向作了详尽介绍。
开幕式在热烈的掌声中结束，我忙不迭地吩咐工作人员，边播放电视宣传片，边发放《投资指南》。一石激起千层浪。让与会者深入了解岳阳，钟情岳阳，为投资岳阳奠定了基础。
叩开引资之门
如果说展览的开幕式是招商引资的序曲，那么洽谈、签约是主题歌、重头戏。要唱好主题歌、演好重头戏，我们必须接续奋斗，加倍努力，在以诚招商、以商招商上花力气。
仲春的香港，树木葱茏，紫荆花吐艳，富有诗意。但阳光辣辣的，比岳阳高出10摄氏度，热得我们汗水涔涔，湿透衣襟。更要命的是街头的士虽川流不息，却怎么也拦不住，市外经贸委、市计委、市农委等4名负责人只好挤上公交车，七弯八拐在大街小巷中穿行。请原谅我用“奔袭”两字来形容那天拜访泰国正大集团驻港东亚投资总部之旅。第一次吃了“闭门羹”，办事员一声“老板”外出，冰冷的铁门“哐”地关上。我们望“门”兴叹，愣怔了好一会儿才挪步离去。
好事多磨。第二天下午，托关系，递名片，才会见了大腹便便的“老板”。其实正大集团十年前就在岳阳兴办了一家生产猪饲料的“正大岳阳”有限公司，搞得红红火火，赚了个盆满钵满。这次我有礼貌地相告：贵公司若增资另办一家生产鸡、鸭的企业，既有发展“钱”景，又为湘鄂赣边区市民餐桌上提供美味佳肴，岂不是一举两得。老板听罢，心动了，于是投资200万美元，“正大农牧”项目顺利签约。
我市在香港会展中心举办外资项目签字仪式
精诚所至，金石为开。像这样以诚招商的例子真的不胜枚举，我们先后与30多名外商打交道，交朋友，掏心窝对话、交流，不哗众取宠，以真相待，让外商的“封尘”心，靠“诚”开启。“精美的石头会唱歌”的华建石材、“香飘世界”的五丰食品等一批涉工、涉农、涉商和科技等大中小项目，三天之内一举达成，企盼与努力，让梦想变成了现实。
机会总是留给有准备的人。我市把握来港的有利契机，未雨绸缪，提前与早年在岳阳干得风生水起的港商联系，请他们出面，以商招商，的确不失为一着好棋。4月4日晚，华灯初上，尖沙咀大酒店里热闹非凡，酒会上香港富豪、时任岳阳长江木业董事长赖先生，举起高脚酒杯，与前来出席酒会的好友们碰了碰，一脸笑容地推介岳阳，讲述自己企业赢利的不争事实，诚盼大家去岳阳投资创业，真情的告白，现身的说法，在大家心底泛起涟漪。
同时，我们把这种以商招商的模式延伸出去，借助有实力的在港岳阳籍老乡出面开展招商活动，办了3场小型座谈会进行洽谈，依依乡情催生了多个项目达成。
一座城，一个梦，一种魅力在东方之珠成为一种风景。虽然连近在咫尺的香港海洋公园、太平山我都未能涉足，兴许会成为我终生的遗憾，但五天“港交会”硕果满枝头。抓住“天时”，巧用“地利”，迎来鸾凤翩然而至，共签合同协议30多项，合同协议外资4300多万美元，这一组组铮铮的数字，像一个个跳动的音符，汇成岳阳跨越时空的交响曲，汇成岳阳扩大开放的最强音。
