核心提示：自2020年1月运行以来，在财政部、农业农村部、乡村振兴局、中华全国供销合作总社四部门指导下搭建的脱贫地区农副产品网络销售平台，即“832平台”通过落实政府采购政策，实现全国832个脱贫县农副产品供给与各级预算单位采购需求有效对接，带动脱贫县农副产品融入全国大市场。
【第一观察】
位于洛浦县纳瓦乡纳瓦村的洛浦县核家欢农产品农民专业合作社的社员正在装核桃（摄于2022年9月13日）。近年来，洛浦县林果业不断提质增效，核桃种植面积已达到27.2万亩，核桃产业成为当地助农增收的重要产业。 买买提艾力·艾尼瓦尔摄
1月3日，和田供销一家供应链管理有限公司同和田县电子商务公共服务中心通过网络直播形式举行网上年货节活动，宣传“禾田·印象”品牌的农产品。伊利夏提·买买吐送摄
天山网-新疆日报记者 托亚
自2020年1月运行以来，在财政部、农业农村部、乡村振兴局、中华全国供销合作总社四部门指导下搭建的脱贫地区农副产品网络销售平台，即“832平台”通过落实政府采购政策，实现全国832个脱贫县农副产品供给与各级预算单位采购需求有效对接，带动脱贫县农副产品融入全国大市场。
2022年，新疆在“832平台”销售的各类农副产品达到3.26亿元。登上这一平台，会对新疆农特产品加工企业带来怎样的机遇和启示？记者对生产企业、供应商等进行了采访。
政府搭台
农副产品产销对接有力度
2022年，“832平台”全年交易额超过136.5亿元，运行以来入驻供应商超2万家，在售农副产品超过30万款，注册采购单位逾60万家。截至2022年12月底，累计交易额达334.6亿元，帮扶近300万农户。
2022年5月，自治区财政厅会同农业农村厅、乡村振兴局、供销合作社、总工会五部门联合印发《关于深入开展政府采购脱贫地区农副产品工作推进乡村产业振兴的实施意见》，要求各地多措并举落实采购任务。
自治区财政厅政府采购管理处处长井斌说：“通过发挥政府采购政策功能作用，运用市场化机制来引导采购单位跟脱贫地区有效对接，为脱贫地区农副产品销售开拓了一个稳定的渠道，有效促进各地特色农产品生产加工产业得到持续发展。”
自治区供销合作社下属企业新疆果业大唐丝路电子商务有限公司负责搭建“832平台”新疆运营服务中心，吸纳我区企业入驻该平台销售脱贫地区农副产品。该公司负责人邓静表示，从去年开始，“832平台”优化平台入驻流程，由原来的县、市、省三级审批改为县市推荐、平台审核，大大提高了供应商入驻效率。目前，我区入驻“832平台”的供应商有453个，上架商品数量达到3902款。
在持续做好各地供应商入驻平台的培训、孵化和产品推广等工作外，大唐丝路公司还加快完善流通配套体系建设，近期将举行“832平台”新疆产销地仓开仓仪式。这个仓将作为“832平台”在新疆的中心仓，也是“832平台”在新疆的首个产销地仓。
“该仓的建立将从产品质量、物流时效、产品丰富度等多个维度进一步优化疆内各级预算单位的采购体验，同时方便疆外客户的物流配送。”邓静说。
统一推广
好产品对接上全国大市场
“832平台”面向的是政府采购大市场，为我区入驻平台的脱贫地区农副产品开拓了新的市场渠道。同时，对接上全国大市场的农副产品加工销售企业，也在这一平台上不断成长学习，不断适应市场需求，丰富产品供应，统一包装标识，完善售后服务，走出更加注重品质、注重营销的市场化发展之路。
1月18日11时，在新疆吾自家依农业发展有限公司的生产车间，工人们正围在台案前用黑麦及干果手工赶制供应春节市场的列巴等产品。
位于察布查尔锡伯自治县加尕斯台镇下加尕斯台村的这家企业，主要生产燕麦片、列巴、黑麦面粉等产品。在进入“832平台”以前，该公司的产品主要在本地销售，渠道有限。
“2020年，通过与‘832平台’的供应商察布查尔电子商务有限公司合作，3年来产品在平台上卖了300多万元，根据客户需求，我们不仅增加了多个产品种类，产品包装也从几百克到几公斤不等进行了更新。平台为产品开拓了新渠道，引来了大市场，让我们对今后的发展充满了信心。”新疆吾自家依农业发展有限公司总经理卡合尔曼·苏来曼说。
作为“832平台”在当地的供应商，察布查尔电子商务有限公司前不久获得该平台授予的“2022年度助农增收优秀供应商”称号。去年，这家公司在该平台的销售额达到4700万元。
“我们主要销售察布查尔大米、食用油、肉类食品等，其中大米占到销售额的七成以上。由于本地大米属富硒大米，口感好，目前销量的一半主要满足自治区级预算单位食堂及工会的采购需求。”察布查尔电子商务有限公司董事长朱亮说。
该公司目前与当地20余家企业达成合作机制，负责企业产品在平台的统一推广。2021年至2022年，通过“832平台”，察布查尔电子商务有限公司累计销售大米金额达6167万元，其他产品销售额达2300多万元。
“我们遵循市场规律，严把产品质量关，实现外销产品统一包装和标识，同时丰富产品种类，仅察布查尔大米就设计有23款包装种类及3种礼盒装。”察布查尔电子商务有限公司总经理张泽蔚说。
去年疫情对察布查尔电子商务有限公司的影响也很大，但通过在郑州、北京、乌鲁木齐等地设置前置仓，该公司一直未中断各类产品的销售。张泽蔚说：“入驻平台后，我们逐渐意识到售后服务的重要性。以乌鲁木齐市为例，通过设置前置仓，我们保证货品在24小时至48小时内送达客户，并保持跟踪服务，这为我们赢得了一批稳定客户。同时，为了扩大影响力，我们积极投入广告并多渠道开展资源对接。”
品牌赋能
扶贫产品摇身变网红
如今，“832平台”不仅是脱贫地区农副产品的销售平台，更成为这些产品的“品牌”。该平台以品牌赋能为引领，以市场机制为手段，打造“832优选”，以严格的选品标准，挑选几千款好货，提供商品满意、价格满意、体验满意、配送满意和服务满意的五大满意服务，带动脱贫地区特色优势产业升级。
“去年，中国平安保险（集团）股份有限公司通过‘832平台’采购了我们公司1000多万元的喀什红枣，作为其工会福利；腾讯科技（深圳）有限公司采购了200万元的核桃、雪菊等产品。”1月16日，喀什供销亿农电子科技有限公司总经理陆宇涛说。
该公司是喀什地区“832平台”的供应商，目前负责统筹全地区多个县农产品龙头企业的产品销售。
“我们有20多人的专业销售团队，负责在广州、深圳、上海等地对接消费帮扶产品采购。目前市场上同质化的干果产品很多，但新疆干果因为其绿色纯天然、口感好等特性，深受客户欢迎。”陆宇涛说。
为了帮助本地更多优质涉农企业入驻平台，喀什地区供销社积极鼓励并引导相关涉农企业、农民专业合作社申报扶贫产品认证，目前全地区入驻平台企业104家，其中去年新增企业16家。
和田供销一家供应链管理有限公司是自治区供销社旗下企业，负责“832平台”在和田地区的运营和管理，同时承接和田县的农产品推广。近年来，该公司通过明确产品标准，规范当地核桃、红枣等产品的生产流程，打造了和田县电子商务县域公共品牌“禾田·印象”，让和田县农产品逐步实现规模化、标准化、品牌化生产，提升当地农特产品附加值及市场竞争力。
“通过入驻平台，打造品牌，不仅提升了产品知名度、扩大了销量，也为广大农户创造了更宽广的增收途径，现在枣夹核桃、核桃油等都是网红产品，受到客户欢迎。”和田供销一家供应链管理有限公司业务负责人李晓桐说。
点评经纬：让农产品不仅“种得好”而且“卖得好”
托亚
2022年，“832平台”全年交易额达到136.5亿元，我区在该平台销售的各类农副产品达到3.26亿元。数据一方面反映了平台在推动脱贫地区优质农副产品销售中的广阔市场前景，另一方面反映了我区的销售份额仍有巨大提升空间。
如何让农产品不仅“种得好”而且“卖得好”？如何积极发挥各类农村“电商快车”的带动作用？笔者认为只有从更多维度精准发力，才能为广大农户创造更宽广的增收途径。
3年来，在有关部门的积极支持下，“832平台”联手脱贫地区地方政府，挖掘、孵化当地优势主导产业，突出地方名优特色商品，实现可推广、可复制，进一步加大平台与地方政府、企业的产业帮扶合作力度。
实践表明，要在众多农产品中突出重围，就要在“特色”和“精细”上做足文章。目前我区脱贫地区特色农业发展还处于初级阶段，存在规模小、分布散、链条短等问题，一些地方产业同质化比较突出。只有在严把产品质量关的前提下不断提高专业化水平，使农产品从粗放式种植到精细化加工，让“土特产”成为网红，才能有效拉长产业链，提高农产品附加值。
各地还可通过展销活动等方式，加大地方“832平台”产品对外推介，促进平台产品融入国内消费大市场。通过预订粮油、时令鲜蔬等优质农产品，直供本地及援疆省市开展消费帮扶，推动农副产品进商超、进社区、进食堂，建立“农户—合作社—龙头企业”三方利益联结机制，实现企业、农户稳定增收。
未来，网络销售平台要努力做到服务更优、覆盖面更广、成本更低，坚持政府引导与市场机制结合，发挥网络平台采购需求牵引作用，打通脱贫地区农副产品生产、流通的难点和堵点，壮大一批有地域特色的主导产业，打造一批影响力大的特色品牌，从而不断激发乡村振兴的内生动力。
来源：天山网-新疆日报原创
