12月年末，杭州楼市现“翘尾”，商品住宅供应、成交量价再创新高；新开盘市场热度回升，推盘量与登记人数同比均有较大增长；时隔两个月再有“拼社保”楼盘出现。与此同时，市场热度持续分化，流摇率居高不下，历史热度较高的板块也加入流摇行列。在此环境下，各大品牌房企的销售业绩表现如何，下面随榜单一起来进行详细了解。
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特别声明：杭州房地产企业销售数据统计是以2022年1月1日-12月31日期间销售的全口径商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS（点击查看）在杭州的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。
2022年1-12月，杭州房地产销售额TOP20企业的合计销售额为5042.3亿元，合计销售面积1279.0万方。本土房企滨江占据销售业绩排行榜的TOP1，保持领先优势，1-12月累计销售额1267.1亿元、销售面积233.5万方；绿城以销售额698亿元、销售面积214万方位居销售业绩排行榜的TOP2；万科以销售额288.7亿元、销售面积90.5万方跻身榜单TOP3。1-12月销售额TOP20门槛升至81亿元，销售面积TOP20门槛则突破25万方。
特别声明：项目销售业绩数据统计是以2022年1月1日-12月31日期间销售的商品住宅为统计口径，包括商品住宅、别墅。主要依据中指数据CREIS（点击查看）在杭州的销售监测数据，并参考企业提供的相关数据，经课题组严格审核纳入统计。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。
2022年1-12月，杭州市商品住宅销售金额TOP10项目合计销售817.2亿元。排行榜前2位的项目销售金额均突破100亿元，其中杭与城、江明月朗园本月加推房源数量较多，销售额分别达到124亿元、104.3亿元，并升至第一、第二，杭珹未来中心则以99.5亿元位居第三。
2022年1-12月，杭州市商品住宅销售面积TOP10项目合计销售196万方。杭与城以销售面积34.4万方升至第一，杭珹未来中心以27.6万方位居第二，中骏鼎湖未来云城以21.2万方稳居第三。
▍商品住宅市场解读
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年末楼市“翘尾”，供应、成交量再创新高。2022年12月，杭州十区（包含临安、富阳）的商品住宅供应164万方，环比增长18.5%，成交137.3万方，环比增长20.1%。受到11月贷款政策放宽、年末推盘节奏加快、改善项目集中入市的影响，供应面积和成交面积再创新高，成交均价突破37000元/平方米。
新开盘市场热度回升，4盘触发社保排序摇号。2022年12月杭州十区（包含临安、富阳）新房市场推盘13586套，同比增长46%，参与摇号人数31528人，同比增加40%，整体中签率43%。本月4盘触发社保排序摇号，分布在主城区核心板块望江、申花、奥体博览城，其中，滨江揽奥望座中签率仅为7.26%，达到5年限售条件，有房家庭入围的社保门槛达到顶格的203个月。
图：12月触发社保排序摇号楼盘
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流摇率居高不下，流摇范围再一步扩大。2022年12月杭州十区（包含临安、富阳）新房市场共推盘86次，其中流摇项目达38个，整体流摇率44%，连续三个月维持在40%以上。流摇项目集中在东湖、闲林、崇贤新城等板块。此外，历史热度较高的三墩、宁围、运河新城板块也加入流摇行列。
▍典型样本项目点评
滨江揽奥望座
滨江揽奥望座坐落于奥体博览城板块，主力户型304㎡、321㎡，高层精装均价46000元/㎡，装修标准4000元/㎡。12月28日推出仅有的92套房源，经确认购房意向登记家庭数与公开销售房源数的比例大于或等于10:1，按照社保月份排序后的入围公证摇号家庭共1267户，中签率7.26%。项目热销原因如下：
1）奥体核心区位，配套成熟，规划完善。奥体博览城板块位于杭州江南岸核心位置，规划配套完善，发展潜力大。项目距奥体博览城直线距离仅500米左右，距离6号线、7号线奥体中心站约600米，公共交通便利；周边教育资源有文渊中学、萧山实际实验小学；商业资源有建设中的SKP、星光大道等。
2）滨江造300㎡纯改善户型，住宅体量较小，供应较为稀缺。本项目有滨江品牌及产品加持，户型为304㎡、321㎡五房，全部为大面积改善户型，且项目住宅体量较小，仅有1幢住宅可售，供应较为稀缺。
3）板块存在明显的一二手倒挂。周边二手次新房挂牌价格基本在80000元/㎡以上，与本案形成明显价格倒挂，在杭州二手房市场降温的情况下，奥体板块的二手房价仍较为坚挺。
滨江揽奥望座坐拥奥体核心区位，300㎡纯改善户型，加之滨江品牌及产品实力出众、板块明显的一二手倒挂，中签率仅7.26%，开盘即罄。
▍土地市场解读
12月27日，杭州市国有建设用地使用权挂牌出让公告发布（2022年第五批集中供地），本次共推出5宗涉宅地块，土地面积约26.2万方，总规划建筑面积59.6万方，总起拍价80.8亿元。5宗地块分别位于上城区和临平区，其中上城区艮北2宗、丁兰1宗，临平区东湖新城1宗、崇贤1宗，计划将于2023年2月7日出让。
图：杭州五批次集中供地推出地块情况
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▍后市预判
12月政策暖风见效果，加之房企集中推盘、改善项目大量入市，市场供应、成交量价再创新高，同时，市场热度持续分化，流摇率居高不下，流摇范围再次扩大。次月将迎来春节假期，从现领预售证数量来看，预计次月供应节奏将放缓，成交量有一定回落。
年度盘点：
2022年中国房地产销售百亿企业排行榜
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中国房地产2022年市场总结&2023年趋势展望
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中国物业管理行业2022年度总结与2023年度展望
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政策解读：
2022中央经济工作会议：要确保房地产市场平稳发展
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中国房地产政策跟踪报告（2022年12月）
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企业研究：
“三支箭”：房企融资排行榜
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“三支箭”开弓满月：5万亿资金救房企
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房地产市场：
中国房地产市场月报2022年12月
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中国300城市土地市场交易情报（2022年12月）
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指数研究：
中国房地产指数系统百城价格指数报告（2022年12月）
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物业研究：
2022中国物业服务上市公司ESG测评研究报告
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2022年中国物业服务价格指数研究报告
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2022中国房地产服务品牌价值研究报告
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