绿城中国（3900.HK）近日发布三季报，第三季度实现销售金额840亿元，较第二季度增长30%，销售额进一步提升。截至2022年9月30日，绿城集团累计取得总合同销售面积约 934 万平方米，其中，绿城集团取得合同销售金额约人民币1423亿元，绿城集团代建项目合同销售金额约为人民币545亿元。
销售环比回升的背后，是绿城中国面对复杂环境，整体经营能力不断提升的综合成果。目前，绿城在城市布局，客户研究，产品创新等多个维度都走在了行业前列。
中金近日发布研究报告称，重申绿城中国“跑赢行业”评级，该行认为考虑到资源盘面扎实、央企股东信用背书、及经营提质增效，仍看好中长期增长弹性领跑同业。
绿城下半年推货量杭州居首
在今年8月举行的绿城中国中期业绩发布会上，管理层透露，2022年下半年预计推货量排名前六的城市依次是杭州、西安、北京、宁波、天津、上海，合计950亿，预估占比超50%。
作为推货量之首，杭州是绿城的大本营，也是绿城重仓的区域。管理层曾在中期业绩发布会上表示，杭州目前是全国表现最好最安全的一个市场。首先是人口优势，在长三角城市群中人口流入排名第一，全国排名第三，且流入的人口中本科率达93%，人才素质较高。第二，城市经济非常稳健，2021年杭州市的GDP增速8.5%。第三，亚运会将在2023年的9月份开幕，杭州的城市面貌随之焕然一新。
燕语海棠轩效果图
据透露，杭州市场供求关系一直较健康。绿城在杭州北部新城布局的“海棠三篇”即月映海棠园、春知海棠苑与燕语海棠轩三个楼盘，从7月28日首次开盘到10月16日不到百日的时间内，共计开盘9次，推售2368套，销售面积超30万方，实现超100亿销售额。值得关注的是，“海棠三篇”累计报名登记超2万人次，平均中签率为13.64%，密集推盘之下热度始终不减。10月22日，春知海棠苑再度开盘，三幢房源实现100%去化。至此，绿城杭州“海棠三篇”十开十罄。
强化“品质”，持续落地创新成果
以“海棠三篇”为代表的项目热销也折射了绿城中国的战略。据悉，绿城中国在不断完善产品规划体系、营造品控体系、客研服务体系的基础上，还正在搭建高度信息化的成本招采体系，以更高效更集约的现代化手段，助力公司经营，这也是当下绿城持续改革改变改进的体现。
绿城中国董事会主席张亚东曾表示，公司战略里更强调品质标杆，强调“最懂产品、最懂客户”的核心目标。对绿城而言，产品品质是“一号工程”，客户满意度是“一号标准”。在市场下行的背景下，绿城依然坚持做产品创新，对客户充分尊重。
创新是绿城不断夯实品质基石的动能。过去两年里，绿城深入全国50多座城市，调研了50000多个家庭，通过20余个客户专题研究，总结出了当代绿城客户的全新画像，并由此开发产品创新。上半年，绿城多项创新成果在北京、杭州、广州、长沙、武汉等28座城市、58个项目中应用。以“海棠三篇”为例，生活街角、归家小院、地下光厅、春知学堂、公建立面、异形泳池等创新成果均在此落地，其中，“生活街角”是通过将街角向城市开放，提供了邻里公共交流的新空间、新场景体验，让更多人参与到新社区的生活热情中来。
高品质的生活场景与“绿城式工程管理体系”密不可分，高标准、严管控的全过程管理，科技化、智慧化的实时管理，让绿城的“产品主义”之路更加坚实。
精细化服务，做到“最懂客户”
让客户满意是绿城永恒的主题。自2011年起，绿城中国就积极参与满意度调研，截至目前已连续12年在“中国城市居民居住满意度”调查中荣获佳绩，并连续10次获得“顾客满意度领先品牌”荣誉称号。2022年，绿城中国总体满意度得分90.2，较去年再提升1.5分。客户忠诚度进一步提升。
绿城的大客服体系让业主可以从选择绿城开始就享受美好生活体验。绿城“海棠三篇”通过研读土地文化，汲取其中的“仁和睦”价值观，将其解读为“里仁、致和、亲睦”社区文化价值观，由此指导产品研发，让社区的文化可以在不同场景中找到归属共鸣。提前将未来入住后的生活场景呈现，让业主参与到社区文化营造中来，形成绿城特有的社区文化气质。
交付力是房地产下行时期企业优势所在。绿城通过多维保障，确保品质交付。上半年绿城中国自投板块累计交付39个项目、2.8万户、566万平方米，实现100%按时交付。今年6月，杭州晓风印月交付，以过硬的产品品质获得“2022中国房企交付品牌标杆项目十强”荣誉。9月，杭州春月锦庐的交付也赢得了业主高满意度，为杭州树立了老城微更新的产品典型。
精益求精，持续优化经营能力
2022年中期业绩数据显示，在严峻的市场行情下，绿城中国守住了‘销售规模增长、财务安全以及利润增厚’的基本盘。
扎实的基本面背后，离不开近年绿城在内部全面推进的改革改变改进。数据显示，通过绿城对标准工期的优化，今年上半年动态成本下降1.26%，盈利能力得以大幅提高。
绿城上半年短债金额持续下降，一年内到期借贷余额为272.4亿元，短债占比19.5%，较去年末下降了5.6个百分点，债务结构进一步优化。同时，绿城的偿债能力得到持续优化，现金短债比提升至2.3倍。6－8月，绿城提前偿还了4亿美元银团贷款，提升财务盘面安全度。
此外，绿城还在全面优化自身能力。9月中旬，绿城中国优化了新一轮组织架构。其中，将原产品管理中心的成本招采条线单独设置为成本招采中心，负责成本管理、招采管理等职能。意在通过建立高度信息化的成本招采体系，以更高效更集约的现代化手段，助力公司整体经营。
