▌刘广迎
巴甫洛夫用狗做了一项实验，被称为“巴甫洛夫的狗”。
狗是人类的好朋友，它可与人共情，因为它与人有共性。比如“条件反射”，人与狗就有着类似的生物机制。“巴甫洛夫的狗”，可以证明。在这里讲述“巴甫洛夫的狗”，重点在于指出：有些潜意识是后天习得的。巴甫洛夫是俄罗斯人，世界著名生理学家、行为心理学派的代表人物。他久负盛名，得益于狗；后来，他受到批判，也是因为狗。
实验中，狗看到肉食，会分泌唾液，这被叫作本能，也可以说是先天潜意识。巴甫洛夫每次给狗肉食的时候，同时响铃。过了一段时间之后，不给狗肉食，只响铃，狗也会分泌唾液。肉食能够刺激狗产生本能反应，铃声并不能。由于铃声总与肉食联系在一起，经过反复强化之后，铃声也能引起狗的本能反应。这就形成了后天潜意识。
此实验虽然饱受批判，却也生动形象地呈现了潜意识形成的原理和过程。
巴甫洛夫的这一发现，成为物质刺激之类的奖惩激励机制的理论基础。后来，有人说，人不是动物，人有情感、道德、意志等高级的意识，怎么会和狗一样呢？于是，有一些人就开始讨厌巴甫洛夫。但是，“巴甫洛夫的狗”生命力很强，至今依然在社会中悄悄地行走。例如，今天的奖金激励、承包责任制、股权激励、技术分红、要素分配制度等，都是这条“狗”在行走的不同形式。
当然，人和狗有相似之处，亦有不同的地方。对于狗来说，只要不彻底切断响铃与食物之间的关联，听到铃声就会分泌唾液的行为就不会改变。人不会这样。对于人来说，如果不及时调整“刺激”的方式，效果就会下降，直至下降到不起作用，甚至反作用。在商品生产相对过剩时代成长起来的“95后”“00后”，如果用“50后”“60后”的物质刺激方法，基本没有任何效果。
理解“巴甫洛夫的狗”，关键要认识到先天的潜意识与后天习得的潜意识相联系。人类常做出一些毁灭人性的事情，就是因为忽略了这个问题。贾宝玉一听到贾政唤他，心中害怕，林黛玉知道后，也替他担心。这就是后天形成的潜意识在起作用。可是这种后天形成的潜意识，有趋利避害的本能在发挥作用。
贾宝玉几乎每次见贾政，都要受批评，和“巴甫洛夫的狗”听见铃声一样，会产生条件反射。诺贝尔奖获得者、心理学家丹尼尔·丹尼特称其为“可得性启发式”。听到铃声，可得到食物，启发狗做出分泌唾液的反应。渴望食物是本能，“可得性”和铃声联系在一起，铃声才有了神奇的作用。 （1）
