转自：中国商报网
中国商报（记者 焦立坤）今年上半年，石头科技交出了一份优异的答卷：实现营业总收入29.23亿元人民币（除特别注明外，单位下同），同比增长24.49%，净利润达到6.17亿元。尤其是其在国内线上市场份额继续攀高。在当前经营环境下实现业绩稳健增长，石头科技逆势增长的“法宝”是什么？
上半年业绩逆势增长
今年上半年，石头科技实现营业收入和归母净利润分别为29.23亿元、6.17亿元，营业收入同比增长24.49%。分季度来看，一季度和二季度该公司营业收入分别达到13.60亿元、15.64亿元，同比分别增长22.30%、26.46%，收入增速环比提升。
石头科技董事长兼CEO昌敬表示：“我们正处在一个充满挑战的宏观环境中，疫情反复、原材料短缺、供应链紧张、全球运力受阻以及市场竞争激烈等压力叠加，给企业经营带来极大挑战。”但他同时表示，外部客观环境难以改变，但通过主动创新求变，企业一样能渡过难关，逐浪前行。
据了解，受各地疫情持续反复影响，上半年国内消费受到一定冲击，企业面临较为严苛的经营压力。尤其是第二季度前期，石头科技上游供应链的生产、运输受限，生产安排和交货限期均遭遇了挑战。面对外部压力冲击，该公司通过推出新品、创新营销、扩张渠道等方式提升竞争力，同时积极布局自建产能中心，提升企业交付能力和快速响应能力，并加强自身统筹能力和适应能力，杜绝和消除因不确定因素可能引起的交付风险。
在业界看来，石头科技之所以能在国内市场创造出新的业绩高度，是因为国内市场业务量增长的同时，高端产品占比进一步提高，形成量价齐升的局面；另一方面，公司加大对产品创新、品牌营销和渠道建设的投入，刺激了更多消费者的购买需求。
国元证券此前在研究报告中表示，考虑到石头科技今年新品旗舰机开启产品周期，有望迎来收入提速；渠道端全球分销网络逐步完善，深耕空白市场；营销投入增加助力品牌建设；自建生产基地筑高技术壁垒，降本增效，维持“买入”的投资评级。
中高端市场屡获突破
值得关注的是，今年上半年石头科技在中高端市场不断过关斩将，进一步缩小了与科沃斯的差距。
根据奥维云网的数据，截至报告期末，石头科技品牌产品国内线上市占率达到23.57%。其中，2022年上半年，石头高端旗舰产品G10S及G10位列线上扫地机器人累计销量TOP50机型榜单第4及第5名；G10S于2022年3月底开始预售，2022年4-6月连续三月位列奥维云网线上扫地机器人销额榜第一。
石头科技副总裁程飞表示，高端化、品质化的产品是市场核心竞争力，而品牌建设和消费者培育是决定产品溢价的核心，赋能终端和渠道多元化则是高端布局的重要支撑。未来石头品牌将保持高端化、品质化的产品思路，以丰富多元的品牌建设形式、多方位的渠道布局助力公司释放内销势能，提高品牌渗透率、创造增量市场。
据了解，从去年以来该公司紧紧围绕创新研发、渠道拓展和品牌建设做功课，其中渠道布局进一步完善。目前，石头科技已形成了由线上渠道（包括线上B2C、电商平台入仓、线上分销商）为主、线下渠道（体验店、快闪店）为辅组成的多元化销售体系。今年4月，石头科技全国首家线下门店落户成都万象城A馆，重庆、南京、长沙、烟台线下店也陆续开业。石头方面披露，下一步公司将在一线、新一线、省会城市等重点城市建设更多品牌体验店，专项落地门店的数字化建设、在线化管理、场景化体验等项目。
高筑技术护城河
在复杂多变市场环境中，技术研发能力一直是企业立于不败之地的核心“护城河”。石头科技一直在加大研发投入。从2019年至2021年，该公司研发费用分别为1.93亿元、2.63亿元和4.41亿元。今年上半年，该公司研发投入达到2.26亿元，同比增长13.74%，占总营收比达到7.74%。截至今年6月30日，石头科技累计申请知识产权2851个，获批1371个。在人才团队建设方面，今年上半年，石头科技研发人员数量增至477人，占比达54.08%，保持着快速而又良性的团队扩张态势。
通过持续的高额研发费用投入和人才团队建设，石头科技的技术护城河正在不断拓宽，市场竞争壁垒增高增厚，由此也带来盈利能力的持续边际突破。近两年，石头科技维持较高毛利率，今年上半年销售毛利率达到48.20％，其中Q1毛利率为47.49%，Q2毛利率为48.83%，在原材料成本高企的情况下，毛利率环比提升1.34个百分点。
当前行业竞争愈发激烈，各大品牌均在积极布局新品类、高端线以及大力投入线上营销。石头科技如何保持旺盛的战斗力？
“竞争比想象中来的更快更激烈。从几年前我就开始思考，如何能够长期抵御竞争，形成护城河。产品能力、质量能力、成本能力、效率能力、营销能力等都属于基础能力，有了这些能力，企业能活着；但是如果要活得好，要超越竞争，就需要拥有可持续的创新能力，这才是核心能力。如何构建可持续的创新能力是优先级最高的事情。”在8周年内部公开信中，昌敬表示，创新能力的培养并非一蹴而就，需要搭建基础设施、找准方向、培养人才，不惜代价地投入。在他看来，产品、质量、成本、效率、营销、创新是一个六边形。“六边形的‘因’好了，企业的‘果’自然就会好。”
