那么接下来的内容，更多是我本人从当下自媒体的时代现状，来分析当下什么样的自媒体交易效率高、如何使用内容变现，来给各位提供一些参考。
以下是直播主要核心内容：
一、如何理解自媒体时代
在日常的消费中，我们可能已经逐渐感受到了，用户的体验感、用户的话语权越来越重。
用户的想法可以很大程度的决定品牌的走向。
现在很多自媒体平台，在过往有一个很重要的属性是“娱乐”属性，但慢慢地这些带有娱乐属性的平台也承载了购物和内容输出的功能。
因为娱乐是一种门槛较低、最容易让人接受的属性。当娱乐和观众建立起一种情感关联的时候，他的成交和销售也就越自然。
任何一个品牌到了今天，都不会错过这个可以和用户建立起深度说服力和情感联系的秘密武器——自媒体。
而无论是企业还是个人，自媒体都成为打造IP的必然选项，而特色越是鲜明的IP，通常其生产力和变现力也越强。
比如坐拥几千万粉丝的某音大户某位杨哥，从开始主打搞笑和娱乐的短视频风格、延伸至当下“暴走式”销售的直播间，光是这一账户超高的人流量和销售额，都可以超过以往多家商户同时开展“双十一特卖日”。
自媒体时代不只是给个体提供了展示自己和变现的机会，也给传统公司带来了节约成本和转型的机会。
再比如近期因为“双语带货”而突然火爆的“东方甄选”直播间，主播由新东方名师转型，采用边介绍商品边教学、双语讲解穿插历史文化等直播形式，通过趣味性的互动、高质量的内容输出为直播观众带来新鲜感，获得了极高的关注度和销售增长。
据灰豚数据，2022 年6月东方甄选实现7天新增粉丝246.4万人、直播日均销售额超1000万元，同时内容化建设下带货转化率明显提升，带货产出快速增长，7天内增长228%。
自媒体时代，是一个流量重新分化和内容为王的新时代。
流量格局的变迁为短视频及直播的兴起提供了红利，尤其是直播电商，作为当下最具活力的商业模式，“人货场”各环节的效率提升，解决了传统消费产业的痛点，成为“网红经济”崛起的主动力。
二、受信任程度越高的“网红”，交易效率越高
在自媒体平台的财经世界里，我也算是一个“头部达人”了，毕竟关注我的账号关注用户量也是百万以上了。
在自媒体的世界里，百万以上粉丝的头部达人具备更强的粉丝聚拢效应，通过【靠谱人设→粉丝信任→高销量低价格→高用户粘性的交易】实现高效闭环。
根据中国消费者协会调研，直播电商中消费者主要因为信息度（49.5%）、价格优势（47.5%）、愉悦感（32.5%）而观看直播，因为价格优势（59.6%）、愉悦感（22.7%）而产生直播消费行为。
比如我自己的粉丝朋友们，他们主要因为信息度和愉悦感这两点来观看我的直播的，各位知道我是做培训的，所以我的直播的信息很高、尤其是跟经济有关的信息，再加上我个人多年讲师的经验，所以讲课的感觉还可以，所以就有很多朋友喜欢听我直播，有趣又有料。
所以在网红经济的世界里，内容就是核心生产力，这个内容既包括内容本身、也包括内容的输出呈现方式。
某音的流量分发机制会通过精准的兴趣匹配技术将内容质量好、反馈效果较好的短视频/直播分发到更大的具有相同兴趣标签的人群，进一步让数据表现优秀的账号得以实现雪球式滚动增长，获得更多更精准的自然流量。
电商延续了这一以优质内容为核心驱动力的流量分发机制，在推荐算法中为内容质量高的视频/直播赋予更高的权重，从而保证消费者接收到更加精准优质的商品内容推荐。
比如搭建产品使用场景，像昆明卖花就喜欢这么干，生产工厂直接直播，展示产品材料和生产过程的真实情况。
所以，这些优质的内容推动用户的自主观看和转发安利，而这些用户自身的行为，又带动了新一轮的流量扩散，可观的数据，无论是播放量、点赞量、评论数等等，又再次加深了用户的信任，又再次提高了成交的效率——
只要优质的内容能够持续产出，算法又会给博主带来了新的流量和流量闭环。
三、内容变现的第一法则：持续生产好内容
某音的推荐机制不断的在进化升级。
2022 年新上线粉丝成长，又称铁粉系统 ，专门针对已经成熟的账号。
铁粉系统是用于对已有粉丝的对账号的黏性和变现能力的检测。
铁粉系统会倒逼创作者不断进步、优化自己的视频创作水平，才能不让已有粉丝产生倦怠感，才能先过了粉丝的第一关，再去到更大的流量池。
一般来说，在后台数据中，粉丝播放占比越低，播放量就越多。
那么，问题来了，在新算法逻辑之下倒逼创作者不断升级的过程当中，创作者要持续地生产好内容，什么是好内容呢？
我这里有几点经验提供各位做参考：
第一，好的内容离不开这三要素：有趣、有用、有共鸣。
用户停留短视频的原因：一是能从中获取有用的内容，二是能从视频中获得有趣味的共鸣。
所以，我们的短视频要能给用户提供价值或者趣味或者引发共鸣，三者组合满足两个，通常就是一条不错的内容了，而不是让人看完觉得枯燥无味，不知所云。
【有趣+有用】
某银行就经常用【有趣】音乐表演+【有用】传递信息，传递使用XX卡有优惠。
【有趣+共鸣】
例如，很多有创作才华的主管，经常以普罗大众切身的生活体验和经历为素材来制作短视频，大部分人都能从她的短视频中的某个点甚至是多个点获取共鸣。
【有用+有共鸣】
有用+共鸣的方式通常可以用“形容一种普遍存在的痛点+解决方法”的方式，痛点的形容让大部分人有代入感，解决方案可以让用户感觉有价值感。比如最近的部分洗发水广告你都可能发现压根不是广告了，而是小小的情景剧。
所以，检验一条视频是不是合格的时候，就要代入有趣、有用、有共鸣，以达到两个为基本原则。
如果一项都不符合，那么这条视频的价值通常就不大。
第二、检视内容的价值感和利他性
娱乐性的账号容易涨粉是因为给用户带来了欢乐，这是给用户提供了情绪价值。
涨粉快，但是变现的难度较大，因为在自媒体世界里能够带来快乐的内容很多。
而垂直类的、知识类的账号一般来说变现能力比较强的原因也在这里，能够给用户带来不一样的价值。
可能是解决了一个焦虑的问题、可能是一本好书种草，这一类的价值感会很快让用户对你产生信任，因为你是一个可以“解决”他问题的人，这也是为什么我直播间总是会一堆人，能解决问题且对他有好处，能不来吗哈哈。
四、公私域联动，做好流量留存动作
流量为电商经营的基础，电商流量分为公域、私域、商域三大来源。
公域流量：即商家直接从平台获取的流量，可以通过公域短视频/直播推荐、搜索栏、同城页推荐、活动挑战赛等等；
私域流量：指沉淀至商家或博主自身、可以反复触达和使用的流量，账号可通过站内粉丝关注信息流、短视频/直播头像粉丝灯等方式触达私域粉丝，并可通过店内自播沉淀私域流量；
商域流量：指平台内商家通过竞价广告、品牌广告等购买方式获取的平台内精准流量。平台电商基于三大流量来源对商家品牌宣传、日常销售进行赋能。
除了平台本身的私域流量之外，博主本身的其他自媒体平台针对已经成交的用户，做好用户常规运营非常重要，可以是在线上店铺的运营、也可以沉淀私域运营。
不仅因为存量客户的持续精细化运维能够带来产品的复购率，还可能会进一步反哺优质流量的流入。
综合多个自媒体平台的数据来看， 2025年直播电商市场规模有可能会达万亿级别。
上限将取决于未来平台点击转化率的水平以及非核心品类渗透的水平，进而取决于平台产出优质内容的水平。
所以，总结一下今天的直播，自媒体时代，内容要“进步”是必然的选择，“退”出固有的思维局限、抓住时代红利是个体崛起的弯道超车方法。
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