中国商务新闻网（记者 伍鹏程 通讯员 雨果轩）近年来，疫情造成的海外市场短期供需失衡，给跨境电商带来巨大红利和挑战。然而，受国际贸易政策影响、平台规则变化、物流原材料成本飙升等因素影响，跨境电商行业竞争愈发激烈。
近日，记者从日本乐天Rakuten华东地区品牌峰会上获悉，今年以来，越来越多原本主打欧美市场的卖家，开始加快布局日韩及东南亚市场。其中凭借电商市场规模大、消费者购买能力强、销售旺季多、运输成本低等优势，日本市场更是博得了不少跨境卖家的青睐。
▲7月28日，日本乐天Rakuten华东地区品牌峰会在宁波举行。 伍鹏程 摄
据乐天集团股份有限公司（深圳分公司）总经理周洋介绍，目前该平台上约有56000家店铺，上线商品数约3.6亿个，2021年电商交易额流通总额突破5兆日元（2500亿人民币），从3兆到5兆，2年当中乐天集团电商交易额同比正增长超30%。
聚焦到平台各大机会品类，乐天深圳招商负责人赵岩透露，后疫情时代下，日本电商各类目产品市场呈现较大改变。美容产品、家具杂货、流行时尚、家电制品等在线销售类目备受日本消费者欢迎。中国品牌卖家如何拓展日本市场？添可智能科技有限公司亚太大区电商运营经理董宇博从“宏观规划、盈利测算、日语专业运营团队、稳健物流、完善售后、社媒运营、私域运营”等方面提出了建设性的意见。据悉，2022年至今，添可在乐天市场的出单量已占其在日本市场整体销量的三分之一。
▲周洋表示，日本市场已成中国跨境电商新“蓝海”。 伍鹏程 摄
“家电品类的卖家要格外注重产品差异化优势及本土售后保障，家居品类卖家应关注产品使用场景页面的优化，而户外品类热卖商品则需要优化产品组装收纳场景页面及提升物流时效。”乐天深圳品质部门负责人高畅对2022年下半年日本乐天市场趋势做了详细解析，就热卖选品、节日促销两大主题给到卖家针对性的建议。
作为头部出海品牌，圣奥科技跨境电商总监Jimmy在会上强调，由于日本消费者对本土品牌的认同度较高，卖家如果想要在日本市场长期经营，在做好合规化和本土化的基础上，还需要做好长期品牌建设投入的准备。
关注到现阶段中国卖家的出海要求，近年来，乐天深圳围绕华南、华东两大跨境重点地区，不断扩大平台在中国的招商业务。乐天深圳资深招商经理齐阳刚介绍，乐天市场作为日本电商市场具有重要影响力的本土电商平台，更偏向招募具有较高运营能力、产品有品质保障，以及有主体资质的中国卖家。
▲宁波市跨境电商协会秘书长谢尚伟表示，要建设好“独立站、前置仓、海外仓”。
近年来，雨果跨境积极携手乐天深圳引领更多中国品牌深耕日本市场。“今年3月，雨果跨境和乐天集团股份有限公司（深圳分公司）共同开展品牌孵化计划，拟定了品牌旗舰店招商项目，让更多中国品牌快速入驻乐天市场，打开日本市场。”雨果跨境品牌出海欧美日业务负责人Robin表示。
“通过YuGuo新渠道营销平台及卖家扶持计划，已有不少品牌卖家成功出海日韩市场。”雨果跨境平台交易事业部门总监陈远泽介绍，雨果跨境帮助中国智造实现品牌出海，已取得阶段性进展。未来，将围绕“品牌出海产业互联网平台”的核心定位，构建品牌出海、独立站、平台电商三大平台，整合全球优质资源批量复制中国出海品牌。
