这些天，慈溪征骋电器总经理屠云峰忙着与全国各地的采购商对接拜访。自从一周前参加了2022中国（宁波）国际家电博览会，他就忙得脚不沾地。
8月2日，又有一批采购商到访。
“没想到今年展会效果非常好，我们展会现场就接待了400多个意向客户，这些天对接下来，目前可开展实质合作的客户至少有30家，成交额预计会破亿元……”屠云峰喜出望外。
不仅征骋电器，我市航迪电器、可意电器、群芯微电子等一大批参展商在这次展会上都打响了“抢订单、扩内销、拓市场”的第一枪。
这是今年国内举办的首个家电产业类专业展，都说展会是行业产业的晴雨表与风向标。那么这次展会透露了哪些信号？宁波家电企业又该如何重新站到舞台中央呢？
展会吸引大量家电制造企业和采购商黎莉 摄
阵痛
宁波是全国家电四大主产地之一，更是全球最大的电熨斗、电吹风机、取暖器等小家电生产基地之一。“内贸外贸双开花”让宁波家电企业奠定了不可撼动的江湖地位。
2021年，宁波智能家电产业共有规上企业558家，规上工业产值约1285亿元，同比增长16.1%。
众所周知，以外贸见长的宁波小家电企业，此前不少是以OEM为主。近年来，随着国际市场不断分化，加上新冠疫情持续干扰，宁波家电企业遭受了前所未有的冲击。不可否认，在新的市场格局下，宁波家电产业原有的竞争优势正在逐渐消减。
征骋电器主营香薰机，由于产品比较小众，同行竞争较少，因此发展势头非常迅猛，前几年的年销售额增幅均保持在30%到50%。但疫情发生以来的这三年，屠云峰的日子并不好过。
征骋的香薰机产品
“我们以前主要是给欧洲国家和日本的大客户供货，这几年受疫情影响，先是有货运不出去，后来海外市场需求又开始萎缩，销售额出现了连续滑坡……”屠云峰说，因疫情影响，他们也没办法去海外拓展市场，很长一段时间也相当迷茫。
疫情下，宁波众多小家电企业都遭遇了类似的阵痛。
宁波航迪电器是一家做饮水机起家的家电企业，成立至今已经有20多年。和很多优秀的慈溪小家电企业一样，内外贸双开花的它，年销售额曾一度做到1个多亿。可疫情发生后，市场急剧变化，把他们推到了进退维谷的尴尬境地——外贸渠道受阻，内销又一时找不到好的门道。
航迪的销售部经理孙寿祥说，受疫情的冲击，内外贸的生意都更加难做了。近两年市场变化让很多同行措手不及，甚至不少企业就没能挺过来。
转机
“受疫情影响，国内大型家电展没有举办过，在对接客户上大家都有较大需求。这次博览会我们终于和合作伙伴接上头了。”屠云峰说，展会期间，前来洽谈的采购商应接不暇。
此次展会组委会发布的数据也印证了屠云峰的说法。据了解，这个为期3天的展会，共吸引了来自浙江、山东、上海等地近400家家电企业参展。经初步统计，意向成交额突破17亿元。
这些天，同样忙碌的还有深度赋能智能家电的群芯微电子。公司总经办的王亮表示：“凭借着与本土方太、沁园、公牛等企业的合作基础，展会现场我们就接待了100多个家电客户。其中全新研发的旋转屏显，已与一家家电企业达成合作意向，仅此订单的采购金额就有上亿元。”
屠云峰不无庆幸地说，这几年，虽然公司销售额有所下滑，但他们并没有盲目跟风或者止步不前，而是更加积极地针对客户需求开发新产品。今年，除了维护好原有的内外贸客户外，加上这次博览会上获得的新客户，目前已经积累了3亿元左右的订单。
来自江苏的采购商倪先生告诉记者，他在博览会现场已下了200万元采购订单，这几天还在陆续跟厂家对接。“主要是采购洗衣机、茶吧机等宁波区域的优势家电产品。今年展会规模大，我们可以挑选的供应商厂家也多，后续根据市场销售的情况，还会继续下单。”
突围
“我们最新研发的产品水暖毯，通过用水管加热绒毯的原理来取暖，比电热毯更安全，也更舒适，下个月开始就能量产。”航迪的销售部经理孙寿祥告诉记者，在“内外交困”的特殊时期，他们不得不以增加产品线来提高企业的抗风险能力。
“疫情后，我们增加了空气炸锅、电蒸锅等市场反应较好的产品，包括最新的水暖毯的研发，也是为了更多元化经营。特殊时期，不能把鸡蛋放在一个篮子里，也不能守着原来等着OEM单子上门的老路子。”孙寿祥说，在外贸渠道受阻时，他们正在积极开发内贸渠道。
“变”是应对“严冬”的唯一出路。除了增加产品，一些企业也将拓宽渠道当做新动能。例如以电蒸锅为主打产品的可意电器在维护好线下渠道以及像淘宝、京东、拼多多这类传统电商之外，开始在直播平台发力。
可意电器的电蒸锅产品
“我们在2021年开始大举进驻直播间，目前直播的销售额增长了3倍左右，已经占到了我们总体销售的70%。”可意电器的相关负责人梁谦发告诉记者，在此之前，他们每年内外贸的总销售额有1.2亿元左右，疫情之后销售额锐减了三成。直到开拓了直播渠道，才将这部分损失挣了回来。
当然这条路并不平坦。梁谦发说，直播平台的选品有自己的标准，价廉颜高是标配，这也给企业在成本控制和产品设计上提出了新要求。“我们通过引入广东的设计团队打造新产品，同时参与一些大宗采购来降低原材料成本。这跟我们原来做产品的方式很不一样，但如果想要深耕这一领域，就必须要做出改变去适应。”
未来
据《宁波市智能家电产业集群发展规划（2021-2025年）》计划，到2025年，宁波智能家电产业规上工业产值将达到1500亿元，年均增长7.5%。
那么，在当前风云变幻的国内外形势下，宁波家电企业该如何迎难而上呢？
在不确定性中找到确定性，就是最大的商机。以敢为天下先著称的宁波企业家深谙其中的道理。
展会上采购商与厂商对接 黎莉 摄
“产品往智能化升级转型，筑起更高技术壁垒，打造自有品牌——这些都是小家电产业可以确定的未来方向。值得欣慰的是，宁波的很多企业已经行动起来了。原来只注重生产力的他们，开始往更高阶的方向进军。”
宁波益华芯半导体有限公司首席执行官曾华轩告诉记者，公司目前正在致力于智能家电芯片解决方案和物联网打造。在这次家电博览会上，他们和本地家电企业交流得最多的，就是关于产品智能升级的话题。
在曾华轩看来，目前宁波已有很多企业注意到产品智能化升级的重要性，且一些头部企业如方太、奥克斯等，已经在这条路上走得比较远了。“我相信在这些领头羊的带领下，宁波的小家电行业一定能实现华丽转身，发挥出更大的集群产业优势。”
此外，尽管培养自主品牌是件“费心费力”的事，但一向倚重OEM的宁波家电制造企业已经开始明白这一“血本”的重要性。“和外贸不同，对内贸来说品牌的力量至关重要，因此从2017年起，我们就开始打造自己的品牌。”屠云峰说，“自主品牌”理念的觉醒，或许能成为宁波家电企业迈上一个新台阶的里程碑。
