鸿翔嘉兴城市公司总经理 陈涛
在售项目城市鸟瞰图
■记者 孙逊
本月初，克而瑞《2022年上半年嘉兴房企销售榜TOP20》正式发布！继2021蝉联年度五榜TOP1之后，今年上半年，鸿翔再次以24.81亿流量金额、37.26亿权益金额、43.41亿全口径金额位列嘉兴房企销售流量榜、权益榜、全口径榜前三甲，稳坐嘉兴头部房企行列，展现了企业稳健运营、持续领跑嘉兴市场的发展姿态。
随着嘉兴的高质量发展，众多房地产开发商纷纷涌入，慢慢改变着嘉兴楼市未来。如何在激烈的市场竞争中抢得一方天地，积累众多“鸿粉”，鸿翔靠的是什么？近日，嘉兴日报联合市房协推出的《城市合伙人·宜居在嘉》栏目走进鸿翔嘉兴城市公司，对话总经理陈涛，倾听品牌房企好声音，助力嘉兴房地产平稳健康发展“百日攻坚”行动。
关键词：专心
把“造房子”这件事做到极致
在众多房企中，作为出生、成长、扎根于嘉兴的本土责任民企，鸿翔始终坚持以“建筑美好家园、缔造非凡梦想”为企业使命，以“专业化、品牌化、规模化”为发展战略，以“着力构建核心专长，追求持续稳定成长”为长期目标，参与城市建设，见证城市发展，在嘉兴五县（市）两区留下了属于自己的印记。
“建筑起家的鸿翔，专心做好‘造房子’这一件事。”陈涛说，鸿翔是嘉兴本土的房地产企业，对城市有着先天的责任感和认同感，推动嘉兴城市发展是企业的使命，更何况鸿翔还是一家建筑和房地产专业企业，进化城市面貌、优化城市人居就更是企业的天职所在。
追溯鸿翔的前身，是创立于1979年的海宁市第二建筑工程公司。伴随着改革开放的春风，1997年“海宁二建”改制，成立海宁市鸿翔建设工程有限公司。25年里，鸿翔从单一建筑企业发展壮大成为一家集建筑业、房地产业、环境科技产业、文体服务业于一体的综合型集团公司，并取得了令人瞩目的业绩。
鸿翔地产背靠鸿翔控股集团，集团公司在建筑方面获批国家级及省级工法19项、国家专利9项等多项专利，拥有工程建筑施工总承包特级、市政公用工程施工总承包壹级、建筑设计甲级资质等多种资质，参与建设了海宁皮革城、海宁高级中学、海关大楼等多个地标级市政工程。
在下游端，鸿翔依靠房产的高密度布局和高市场占有率，实现对物业市场的占领，进而嫁接与整合更多的服务业资源，包括房屋维修、居家养老、线下配送等。房产、建筑、服务“三大赛道”相互承接、相互作用、一并发力，帮助鸿翔成为了更加专业的城市综合服务商。
对鸿翔来说，这份“专心”贯穿始终。在项目前期，团队会做大量的市场调研、精准研判圈层需求。在设计施工阶段，不计工本的投入、细枝末节的考量，只为最终效果呈现。为了交付超出期待值的产品，鸿翔一直坚持用优秀的设计、扎实的施工、完美的细节打动客户。
概括来说，鸿翔的秘诀体现在开放的设计环境，从杭州、深圳多家设计单位的方案中优中选优；体现在对创新理念的包容，杂糅百家设计长处兼收并蓄为我所用；体现在本地化企业的优势，生于斯长于斯更懂嘉兴人的需求。
凭借过硬的实力与良好的口碑，鸿翔圈粉无数，被嘉兴人赞誉“豪宅精筑专家”。取得这番成就的背后，是鸿翔对产品理念的坚守与创新，每件产品，鸿翔都会在深度解读城市和客群的基础上，匠心营造，把产品做到极致。
“我们把打造完美产品作为自己的目标，全心投入、追求极致，这就是成功的秘诀。把一件事情做到极致，胜过把一万件事做得平庸。”在陈涛看来。
关键词：匠心
用好产品回馈嘉兴老百姓
对于鸿翔，很多嘉兴人最初的了解更多停留在“海宁本土大佬”和“鸿翔建设”两个关键词上，直到2020年6月，鸿翔拿下嘉兴国际商务区金融板块宅地，立项云望雅苑。正是这个高端住宅项目，凭借强大的产品力，成功将鸿翔一把推向台前。
2020年，鸿翔首入嘉兴市本级，成功开发TOP级产品系“望系”，在市本级首创“一层一户”“核心筒中置”两大产品标签。鸿翔·云望雅苑2021年首开，仅3个月时间实现清盘，成为市本级的一大传奇，也体现了“鸿翔嘉兴”品牌的强大兑现力。
鸿翔百盛·东望金邸项目紧随其后，作为继“云望”之后的又一座“望系”产品，“东望”秉承鸿翔高端营造之精髓，首开当天劲销九成，创造了逆势独秀的佳绩，三开三捷，获得了社会各界一致认可。
2022年，鸿翔领衔鸿翔·东望隽府和鸿翔·鸿樾府两大全新作品继续亮相国商，再度引领嘉兴建筑人居新高度。其中，鸿樾府主推面积98~146平方米，项目坐落于城市主干道——商务大道旁，周边教育氛围浓厚，力求打造为内外呼应融合的学院派主题住区。
鸿翔·东望隽府项目位于槜李路与云东路交叉口，东望金邸项目的西北侧，住宅部分继续秉承鸿翔“望系”精髓，规划“一轴两环四礼六园”，而商业部分则引入北欧丹麦风情，在嘉兴打造首个纯正的丹麦生活空间。
谈及鸿翔“国商四子”的共性，陈涛提出了“鸿翔式”生活主张的概念。何为“鸿翔式”生活主张？陈涛解释说：“房子造出来是给人住的，住得舒适是很关键的。‘国商四子’尤其重视以客户需求为导向进行产品研究与设计，打造纯粹的改善型住宅，让人体验更加舒适美好的人居生活，这也是‘鸿翔式’生活主张的核心。”。
比如纯大户型的定位，确立户型设计标准为“大面宽、浅进深”，就是出于对客户居住舒适性的考量，精准研判了高净值人群的居住需求；又比如开阔L型阳台、大片玻璃幕墙……这些更受年轻人欢迎的设计元素，鸿翔都毫不犹豫将其注入到产品设计中。
眼下，基于对嘉兴这座城市的无限热爱以及对国商板块的无限看好，鸿翔以“国商四子”布局打造为中心锚点，以运营体系与服务体系为支撑，与周边高端配套展开联动合作，让业主在1公里范围内就能畅享国际化的教育、医疗、商业、文体等私属服务体验。
其实，作为深耕嘉兴25载的头部房企，鸿翔对于这片土地的探索从未停止。“带着目标而来的鸿翔，所有的努力最终只为获得嘉兴市民的认可，构建活力有机的城市生活圈，为鸿翔业主提供更多更美好的国际化品质生活服务体验。”陈涛说，这也是鸿翔作为“嘉兴人”的责任所在。
关键词：慧心
深耕嘉兴、专注长三角 砥砺奋进前行路
当房地产市场从狂热回归理性，“房住不炒”成为共识。这个行业从来不缺乏新贵的崛起和“老炮儿”的谢幕，在产品的更新换代间，紧跟时代大势、合理战略布局、持续内外兼修的企业才能屹立潮头，在时间的长河里经久而弥新。
“我觉得当下的市场环境对于鸿翔来说，既是挑战也是机遇，随着行业赛道开始细分，分工更加垂直，行业颗粒度更加精细，房企也重新回到了比拼产品能力的时代，长远的眼光和强大的产品力才是未来房企长久发展的根基。”陈涛指出。
鸿翔是这样说，也是这样做的。对鸿翔而言，2020年是关键节点。如果说2020年之前，鸿翔作为海宁本土房企，在海宁低调发展，处于蓄力“攻城”阶段，那么通过2020年后较大规模的拿地布局，鸿翔不但成功“守城”，也尝试逐步外拓，加速企业发展。
2020年，鸿翔一举拿下近20宗涉宅用地，绝大部分位于大嘉兴，既有城市核心宝藏级地块，又有相对低调的潜力地块，为的就是寻求平衡发展。这背后，既体现了鸿翔强大的开发实力，又展现了鸿翔独具慧心的战略布局。
日前，中国数字经济百人会、众诚智库联合发布《2021年中国投资潜力百强县》和《2021年中国投资环境百强县》榜单，嘉兴五县（市）全部进入“百强县”榜单，且均位列前50名。作为浙江省全面接轨上海示范区的嘉兴，积极参与长三角区域联动发展，加上长三角一体化发展的国家战略，给了嘉兴一个极其强大的发展动力。
深耕嘉兴，专注长三角。“对一个地方知根知底，才不容易踩陷阱。”陈涛说，在熟悉的地方，错峰拿地，做高配的产品，是奠定鸿翔地产发展尤其是近几年快速成长的关键。只有一步一个脚印，坚持做好每一个产品，才能在当前的市场环境下得到认可。
同时，除了坚持为嘉兴的人居品质创造价值外，鸿翔还始终坚持“有社会责任感，重持续发展观”的经营理念，一直热心支助各类社会公益事业，勇担企业责任。今年4月，面对嘉兴突如其来的疫情，鸿翔更是积极行动，迅速组织内部员工组建志愿者团队奔赴一线抗疫。
建筑的实质是空间，空间的本质是为人服务。“作为本土标杆房企，我们将继续深耕嘉兴，为嘉兴的高质量发展做出更大贡献。”陈涛说，未来我们还将跳脱出现有的人居框架，在强大产品力上实现创新和突破！同时，我们也将持续不断关注市场动向，及时调整经营策略，坚持长期主义，稳健经营，助力城市建设。
