2022年上半年，泰康人寿创新的超级体验式营销模式引发市场热烈反响，上半年超体全场景参观量突破200万人次。超体放量，带动泰康人寿新单价值增速领先市场，助推幸福有约、HWP人力跑出历史最快速度，检验了“长寿时代 泰康方案”下高效协同战略的市场竞争力。
商业模式创新 带来一场销售革命
泰康正在引领一个崭新的商业模式。“长寿时代 泰康方案”将虚拟保险与实体医养相结合，不仅为客户提供了老龄化社会的长寿、健康、财富一揽子解决方案，也孵化出一种革命性的寿险销售模式——超级体验式营销。
传统销售模式下，保险代理人销售的就是一张法律合同，保险对客户而言只是一个虚拟概念，难以切身体会其功用。而在泰康大健康商业模式下，客户可以在养老社区、自建医院这些医养实体里参观、体验，切实感受保险的保障作用。这种场景式、沉浸式的体验销售模式下，传统销售的“听一听”“说一说”转变为“看一看”，解决了销售领域诸多痛点。
此外，在这种体验式场景中，保险销售的外延得以拓展。过去，保险只是解决一个家庭的需求。今天，客户入住泰康养老社区之后，医养康宁四位一体，终极需求得到解决，服务对象进而扩大到其整个家族。这就大大延展了客户的外延，拓展了销售的边界。
而且，超体营销模式对客户自身也是一种保护机制。医养实体，客户摸得着，看得见，感受真切。这就有效避免了客户被某些营销行为的夸大宣传所误导。
所以，说超体为寿险销售带来一场革命，并不为过。
7月1日，泰康之家•津园体验馆试运营开放，构建起天津地区超体营销的核心场景。仅半个月时间，津园体验馆超体参观突破5000人次，为泰康人寿天津区域发展带来新机遇。
坚持超体统领一切，泰康人寿形成了超体销售、超体增员、超体培训全新营销模式，超体场景日益丰富，超体标准化稳步推进。三超模式下，完善系统配套建设，实现精准数据沉淀，全面提高超体效能。各渠道打造特色化超体样本，推动超体放量，实现品牌升级。
