2022年6月1日消息
近日，国企长虹佳华官宣今年5月与腾讯正式达成合作，成为任天堂国行Nintendo Switch全系列产品在中国大陆地区的总代理。双方将在中国大陆市场展开市场营销、渠道拓展、终端开拓及消费者赋能等相关工作。
然而Switch“中国大陆地区的总代理”的说法可能会让一些人感到疑惑？按照官宣新闻中“合作”“双方”等关键词，腾讯依然是Switch国行总代理，意味着长虹佳华并不是来取代腾讯，共同开展市场营销、渠道拓展、终端开拓及消费者赋能等相关工作。
那么这家突然冒出的公司又是哪路“神仙”呢？
根据资料显示，长虹佳华是一家在中国香港上市的国企，大股东是老牌电视企业四川长虹控股。其主营业务是电视机，曾在CRT显像管时期国内电视行业的领头羊企业之一。不过随着时代的进步。长虹先后推出的背投电视以及等离子电视作为市场主力，并和东芝松下等厂商达成合作，价格也降到了平民价位。但是因为各种弊端并没有得到良好的回应，再加上小米、华为等互联网公司的入局，如今的长虹的影响力已经今非昔比了。
不过后续，长虹控股长虹佳华完成了一次完美蜕变。根据资料，长虹佳华成立于2001年，主要业务是各大IT品牌在中国大陆的分销，定位于B2B，例如惠普、戴森、富士通等。于2003年获得长虹投资，2013年登陆中国香港创业板，2020年登陆中国香港主板，年销售额300亿元左右。并且经过了20多年来的布局逐渐完善了线下渠道和网上商城，发展至今在云计算方面也有着相当的实力
由此不难看出，腾讯此次拉来的这么一位老大哥其实力自然不容小觑。而且与长虹佳华的合作可能会把Switch进行线下分销，从官宣的措辞来看，长虹佳华可能拥有较高级别的代理权，而腾讯这方面可能只保留与任天堂的代理关系，实际的运营操作估计会让步长虹佳。
那么问题来了，强如鹅厂为什么还要和长虹佳华合作呢？
其一：国行Switch面临的尴尬局面
早在2019年4月，任天堂宣布与腾讯合作，由腾讯代理国行Switch和相关游戏的销售的消息的释出着实让当时不少玩家沸腾了，但是后续国行Switch锁服索区的国内限制条件，让大部分为止期待的掌机党大失所望。
不过，对于当时的任天堂来说，虽然预示到中国市场可能无法在短期内成为任天堂收入来源的支柱之一，但庞大的潜力却带来了难以抗拒的吸引力。
但是，事情的走向并没有按照任天堂预设的那般。根据数据显示，从2019年2月Switch国行发售以来，约有300万台的销量，对腾讯来说还算不错的成绩，但和Switch全球1.07亿的销量来比，实在差强人意。
而且任天堂对于对经销商也相当严苛，因此从利润上来看腾讯代理Switch并不是一门赚钱的生意，但是“企鹅帝国”又怎能看上这么一小块肉呢，背后更多是希望打通与任天堂在游戏掌机领域的合作，以此提高自身在行业的地位和日后的产业布局打基础。
但是，随着任天堂Switch发布时间之久其寿命估计也快到末期了，虽然销量上依旧强劲但是之后的萎靡是必然结果了。因此鹅厂与其耗财耗力去拓展市场，不如把精力放在下一代。但是未来任天堂是否会把下一代主机的代理权交给腾讯，恐怕要打上一个大大的问号了。
其二：国内严格的审查机制
尽管有人认为国行Switch在国内市场遇冷，是因为腾讯对推广Switch的不上心，导致了国行Switch未能快速普及。可是国行Switch所面临最大的难题还是在国内严格的审查机制下所导致的游戏内容供应，根据数据，目前国行过审游戏数量仅30款出头，甚至连腾讯自己的游戏也没几个通过的。因此当玩家面对有机子没游戏的窘境，一度自嘲为“国行勇士”。毕竟没有人愿意花钱买来一台连塞尔达都玩不了的Switch。
而且，对于任天堂来说更多是依靠游戏赚钱而不是主机，这一惯例也基本是游戏界达成的共识，那么仅仅这几款游戏显然是不能拉动国行市场。因此，腾讯这次退居背后让位大哥，更多是国内大环境所致。
不过，对于长虹佳华敢接受这个烫手山芋也是有有备而来的。
首先，根据长虹佳华的经营策略主要是云计算和智能化解决方案，虽然猛地一看和游戏掌机没啥关系。但长虹佳华的线上营销商城“佳华哆啦”，更多是面对C端的消费者，那么代理Switch就可以借此将业务进行有机的融合，吸引更多的个人用户。
而且，Switch虽然是掌机但是作为主机来游玩是一点问题都没有的，毕竟从索尼捆绑电视销售游戏的策略还不错，那么长虹恰好是电视企业正好可以利用Switch起到互相成就的作用。
因此，未来可能出现腾讯负责国行Switch线上销售，长虹佳华负责线下销售甚至兼顾线上销售的合作模式。
正如长虹佳华表示，将通过“传统分销-Design分销-深度分销”打造互联网立体化分销矩阵，打通全链路营销通道。
总的来说，长虹佳华和腾讯是一次大胆尝试，也是双方针对各发展战略所做出的必然选择，那么未来双方合作未来能否达到1+1的结果，对此我们拭目以待。
