N晚报记者 王沁柠 通讯员 胡文雅
面对新冠肺炎疫情和复杂多变的国内外经济形势，外贸企业该如何化被动为主动，实现逆势突围？近日，记者来到位于北科建嘉兴创新园的浙江铭度家具集团有限公司，找寻其中的答案。
以品质筑牢品牌基石
疫情之下海外销售不降反升
4月的北科建嘉兴创新园，花开满地，春意盎然。在园区严格的疫情防控措施下，这里恢复了往日创业创新的热烈氛围。在铭度集团3000平方米的办公楼内，有着公司的设计、研发、销售和管理中心，设计研发人员设计新款家具、跟单员与海外客户沟通细节、外地工厂发来家具样品……员工们忙碌有序，在电脑前各司其职。
铭度集团的前身——嘉兴铭度户外用品有限公司成立于2009年，以全铝家具为主，包含户外餐桌椅、沙发、躺椅、阳光床以及户外配套产品，致力于以质量和信誉打开国际市场，将中国制造带出国门。自2013年在德国科隆的博览会上打开知名度后，其产品大量销往美国、欧洲、澳大利亚、中东、南美洲等60多个国家和地区，并成为国内户外家具行业的“领头羊”。甚至在疫情之下，公司的发展仍未停止，2021年销售额达4亿元，2022年目标为5.2亿元，实现30%增幅。
“近年来，国外对户外家具的消费热情猛增。当下消费者对产品的需求不再停留于好看和能用的层面，而是有舒适性、环保健康等更高的需求。”铭度集团常务副总经理苏胜维告诉记者，以“Mindo”为主打品牌，产品所用的材料均在国内外精挑细选，包括意大利顶级抗污防晒面料、坚固免保养的西班牙陶瓷、适合户外使用的天然柚木、抗过敏超柔软进口织带……“目前，公司已形成从设计、研发，到生产和销售的户外家具一体化营销模式，尤其注重设计研发，每年这方面的投入都在600万元以上，仅‘Mindo’品牌已投入研发费用超2000万元。目前，公司已拥有50多项专利（包括1项外观专利），仅嘉兴总部就拥有设计研发人员80余人。”
以一把铝制椅子为例，专业设计师的草图就有好几稿，经过几十道工序后，一块铝板才能形成样品，再经过反复调整设计细节，才能大批量生产。其中，为满足户外家具经久耐用的需求，喷塑所用的材料不同于普通的环氧聚酯，铭度集团试验了数十次，才找到超耐候聚酯，可质保10年之久。
化危机为转机
转型升级锤炼内功
近两年，铭度集团相继在丹麦哥本哈根和美国亚特兰大成立海外分公司，位于北科建嘉兴创新园的总部则在“互联网+”的氛围中飞速成长，总部“大脑”携手海内外顶级设计师，将“Mindo”打造为高端品牌进入欧洲奢侈品市场。
在海外“落子”后，新产品可以第一时间在国外展会亮相，比如去年德国IMM展、丹麦3daysofdesign设计展，今年1月法国奢侈品展会以及4月的拉斯维加斯展，“Mindo”广受欢迎和好评，这些优势让企业得以平稳度过疫情来袭的这段特殊时期。苏胜维告诉记者：“前段时间嘉兴受疫情影响，我们不能及时发货，客户也都表示愿意等待。需求量大的客户甚至自行包船运输，这也反映了我们品牌的不可取代性。目前，我们的订单已排至下半年，可以说供不应求。”
同时，企业努力打好“机器换人”“拓展外销”等组合拳，在转型升级中锤炼内功。铭度集团2016年在江苏宿迁设立4万平方米的工厂，并引进智能化生产设备，开发智能系统，再通过软件系统将所有设备组合成一个完整的智能化生产闭环，进一步提高生产效率和产品品质。“我们通过‘机器换人’、智能化生产，产能基本上能够提升30%至40%。”4月底，总投资10亿元、年产30万件户外家具的大规模生产基地也将在当地启动建设，进一步满足旺盛的销售需求。
北科建嘉兴创新园项目总监孟令瑞表示，疫情之下，园区除继续做好疫情防控工作，为企业提供安全优质的创新创业环境外，还将加大产业扶持对接和服务力度，助力企业快速发展，在危机中捕捉和创造机遇。
