受反复出现的疫情影响，苏州新房市场没有实现正常的年后复苏，一季度整体成交不敌往年。1-3月，苏州市区（含吴江）商品住宅新增供应102.07万方，成交144.22万方，销售金额达358.70亿元；苏州大市（含四县市）新增供应179.24万方，成交314.80万方，销售金额达670.54亿元。下面请看2022年1-3月苏州市区及苏州大市房企的具体表现。
▍苏州市区（含吴江）
特别声明：房地产企业销售数据统计是以2022年1月1日-3月31日期间销售的商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS（点击试用）在苏州市区（含吴江）的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。
2022年1-3月，旭辉集团以41.6亿元、13.2万平的销售业绩登顶全口径金额榜及面积榜，新希望地产、招商蛇口、碧桂园紧随其后，销售业绩均突破25亿元、10万方。全口径销售榜单TOP10入榜门槛值为14.6亿元、5.4万方，低于去年同期门槛值（23.2亿元/7.8万方）。权益业绩榜单中，碧桂园以18.0亿元、8.3万平的销售业绩居权益销售榜榜首，苏州本土企业新建元控股集团表现突出，入围TOP5，权益榜单TOP10入榜门槛值为7.3亿元、2.9万方。
特别声明：
1.数据覆盖范围：苏州市区，包括姑苏区、高新区(虎丘区)、吴中区、工业园区、相城区、吴江区；
2.统计口径：商品住宅，包括普通住宅和别墅；
2022年1-3月，苏州市区（含吴江）商品住宅面积TOP10项目销售均值为3.0万平，套均面积143平；金额TOP10项目销售均值为8.8亿元，套均总价546万元，改善型住房为成交主力。TOP10项目入围门槛为2.0万平、5.3亿元。其中，锦麟铂悦府荣登销售金额榜、销售面积榜双榜榜首。
▍常熟市
特别声明：房地产企业销售数据统计是以2022年1月1日-3月31日期间销售的商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS（点击试用）在常熟市的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。
2022年1-3月，中南建设以6.1亿元、3.3万方的全口径销售业绩和5.1亿元、2.5万方的权益销售业绩遥遥领先，碧桂园、龙湖集团、雅居乐等企业同样表现亮眼。全口径销售榜单TOP10入榜门槛值为3.5亿元、1.5万方，权益榜单TOP10入榜门槛值为1.2亿元、0.8万方。
特别声明：
1.数据覆盖范围：常熟市；
2.统计口径：商品住宅，包括普通住宅和别墅；
2022年1-3月，常熟市商品住宅面积TOP10项目销售均值为1.2万平，套均面积121平；金额TOP10项目销售均值为2.3亿元，套均总价252万元。TOP10项目入围门槛为0.8万平、1.4亿元。星樾名筑领跑销售金额与销售面积榜单。
▍昆山市
特别声明：房地产企业销售数据统计是以2022年1月1日-3月31日期间销售的商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS（点击试用）在昆山市的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。
2022年1-3月，金地商置位列昆山市全口径销售业绩榜单榜首，碧桂园、中骏集团分别位列第二、第三位，全口径销售榜单TOP10入榜门槛值为6.4亿元、3.5万方。权益榜单中，中骏集团以17.3亿元、7.1万方的销售业绩夺得昆山市权益金额、权益面积双榜冠军，与碧桂园、金地商置包揽前三，权益榜单TOP10入榜门槛值为5.0亿元、2.4万方。
特别声明：
1.数据覆盖范围：昆山市；
2.统计口径：商品住宅，包括普通住宅和别墅；
2022年1-3月，昆山市商品住宅面积TOP10项目销售均值为3.4万平，套均面积112平；金额TOP10项目销售均值为7.5亿元，套均总价247万元，昆山市热销项目以刚需、刚改型住宅为主。TOP10项目入围门槛为2.8万平、6.1亿元。昆城景苑领跑项目榜单。
▍太仓市
特别声明：房地产企业销售数据统计是以2022年1月1日-3月31日期间销售的商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS（点击试用）在太仓市的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。
2022年1-3月，中国恒大以12.9亿元、9.2万方的销售业绩夺得全口径金额、权益面积双榜冠军。全口径销售榜单TOP10入榜门槛值为3.6亿元、2.0万方，碧桂园、招商蛇口分别位列第二、第三位。中国恒大、碧桂园、越秀地产包揽权益榜单TOP3，权益榜单TOP10入榜门槛值为2.0亿元、1.1万方。
特别声明：
1.数据覆盖范围：太仓市；
2.统计口径：商品住宅，包括普通住宅和别墅；
2022年1-3月，太仓市商品住宅面积TOP10项目销售均值为2.2万平，套均面积110平；金额TOP10项目销售均值为3.8亿元，套均总价204万元。TOP10项目入围门槛为1.0万平、1.6亿元。在项目榜单中，恒大文化旅游城稳居第一。
▍张家港市
特别声明：房地产企业销售数据统计是以2022年1月1日-3月31日期间销售的商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS（点击试用）在张家港市的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。
2022年1-3月，全口径业绩榜单TOP10入榜门槛值为1.6亿元、0.9万方，美好置业以4.6亿元的销售业绩领跑全口径销售金额榜，碧桂园以3.0万方的销售业绩登顶全口径销售面积。权益榜单中，金茂集团、碧桂园、建发房产包揽TOP3，权益榜单TOP10入围门槛为1.0亿元、0.6万方。
特别声明：
1.数据覆盖范围：张家港市；
2.统计口径：商品住宅，包括普通住宅和别墅；
2022年1-3月，张家港市商品住宅面积TOP10项目销售均值为1.0万平，套均面积118平；金额TOP10项目销售均值为1.5亿元，套均总价205万元。TOP10项目入围门槛为0.6万平、1.0亿元。智慧科学城位列销售金额、销售面积双榜首位。
▍近期热销项目解读
铂悦春和万象
2021年4月8日，铂悦春和万象所在的苏地2021-WG-15号地块正式开拍，中国金茂在历经93次一次性报价之后，以总价48.2亿元将该地块收入囊中，成交楼面价16369.56元/平米，溢价率13.92%。
铂悦春和万象由金茂、招商、南山、颐居、旭辉五家品牌房企共同开发。项目分为A、B、C三个地块开发，其中A区、B区为洋房+小高层住宅，C区为邻里中心。A区内须集中设置计容面积≥14000平米的租赁住房，取得竣工备案后10年内仅限于出租，期满后可销售。首批入市的为B地块，由9-13F洋房组成，容积率仅1.8，是整个板块内难得洋房社区，也是首个政府集中供能项目。
开盘时间：2022.3.26；
开盘地点：上午十点线上选房；
加推产品：项目本次领证并加推6栋精装小高层1、4、5、9、10、14#，其中106㎡110套、126㎡4套、142㎡84套、167㎡44套，合计242套房源；
销售价格：整体备案均价30200元/㎡，备案价范围25798-32011元/㎡，总价区间277-536万/套（精装成本1800元/㎡，含特灵/麦克维尔/约克中央空调，兰舍新风、宏岳地暖，艾特智能家居）；上批次开盘时间2021年12月19日，与此次价格持平；
去化情况：当天认购228套，去化率94%，剩余少量一楼房源；
客户情况：项目前期预约近500组客户；客户来源以高铁新城等相城城区泛地缘为主，园区及大市其他区域交通导入客群均有一定占比，置业目的以改善自住为主；
开盘优惠：无优惠。
▍商品住宅市场解读
苏州市区（含吴江）
2022年1-3月，苏州市区（含吴江）商品住宅（不含保障性住房）新增供应102.07万㎡，成交面积为144.22万㎡，累计成交金额约358.70亿元；3月新增供应47.18万㎡，同比下跌53.70%，环比上涨421.35%，成交53.61万㎡，同比下跌43.99%，环比上涨55.64%，成交金额134.33亿元，同比下跌45.48%，环比上涨61.78%。
2022年3月，吴中区新房成交14.17万㎡，成交量最高；相城区上市面积最多，达16.08万㎡。
2022年3月，从面积段和价格段来看，100-110㎡面积段、200-300万元价格段销售最为热门，成交624套，占比14.19%。
苏州市区（含吴江）新房成交面积段对比
数据来源：
常熟
2022年1-3月，常熟市商品住宅（不含保障性住房）新增供应14.49万㎡，成交面积为28.83万㎡，累计成交金额约51.80亿元；3月新增供应8.33万㎡，同比下跌56.91%，环比上涨94.79%，成交12.83万㎡，同比下跌40.39%，环比上涨86.50%，成交金额22.97亿元，同比下跌39.50%，环比上涨92.96%。
2022年3月，常熟市区新房新增成交最高，成交8.26万㎡，上市4.61万㎡。
2022年3月，从面积段和价格段来看，90-100㎡面积段、100-200万元价格段销售最为热门，成交238套，占比21.94%。
常熟市新房成交面积段对比
昆山
2022年1-3月，昆山市商品住宅（不含保障性住房）新增供应37.82万㎡，成交面积为74.44万㎡，累计成交金额约150.81亿元；3月新增供应24.24万㎡，同比下跌29.01%，环比上涨302.03%，成交22.56万㎡，同比下跌13.67%，环比上涨44.56%，成交金额45.61亿元，同比下跌12.60%，环比上涨35.75%。
2022年3月，昆山开发区新房新增最高，上市7.19万㎡；玉山镇新房成交最高，成交6.35万㎡。
2022年3月，从面积段和价格段来看，90-100㎡面积段、100-200万元价格段销售最为热门，成交449套，占比22.39%。
昆山市新房成交面积段对比
太仓
2022年1-3月，太仓市商品住宅（不含保障性住房）新增供应7.35万㎡，成交面积为46.17万㎡，累计成交金额约76.51亿元；3月新增供应0万㎡，成交9.26万㎡，同比下跌54%，环比下跌33.4%，成交金额15.28亿元，同比下跌59.43%，环比下跌34.5%。
2022年3月，太仓城区新房成交2.48万㎡，成交量最高。
2022年3月，从面积段和价格段来看，75-90㎡面积段、100-200万元价格段销售最为热门，成交203套，占比23.02%。
太仓市新房成交面积段对比
张家港
2022年1-3月，张家港市商品住宅（不含保障性住房）新增供应17.51万㎡，成交面积为21.14万㎡，累计成交金额约32.71亿元；3月新增供应5.01万㎡，同比下跌82.70%，成交8.52万㎡，同比下跌61.23%，环比上涨62.12%，成交金额12.83亿元，同比下跌64.60%，环比上涨59.63%。
2022年3月，张家港锦丰片区新房新增最高，上市2.68万㎡；市区新房成交最高，成交5.10万㎡。
2022年3月，从面积段和价格段来看，100-110㎡面积段、100-200万元价格段销售最为热门，成交142套，占比19.61%。
张家港市新房成交面积段对比
▍土地市场解读
2022年1-3月，苏州市共成交涉宅用地3宗，规划建面15.40万㎡，成交楼面均价4316.43元/㎡。其中，昆山市成交规划建面占比最大（52.44%）。2022年3月，苏州市无涉宅用地成交。
3月28日，苏州公布了2022年第一批次的集中供应地块，共15宗涉宅用地，总出让面积82.69公顷，总起始价226.98亿元。其中姑苏区1宗、工业园区3宗、吴中区3宗、相城区2宗、高新区4宗、吴江区2宗。
本次集中供地总体呈现“需求层级广、板块品质优”的特点。其中不乏位于工业园区湖东板块和高新区狮山板块这类高价值板块的优质地块，还有市场供弱于求的姑苏平江新城板块、工业园区娄葑、斜塘板块的地块，同时，位于相城区高铁新城、渭塘等规划利好板块，以及太湖度假区、盛泽等刚需板块的土地，本次也有供应。
政策方面，本次苏州继续沿用“一次报价”的竞价政策，同时将保证金比例由30%下调至20%，期望能够通过降低企业参拍门槛的方式调动企业参拍热情。
