如何在[拼搏]与[健康]中找到平衡?解决这一问题的市场正在快速发展。国家统计数据显示,中国膳食营养补充剂市场从 2017 年的 1482 亿元增长至 2020 年的 1847 亿元,年均复合增长率达7.75%。2020 年双十一期间,膳食营养补充剂第一次拥有独立的榜单。
在 2021 双十一期间天猫保健食品&膳食营养补充食品的销量中,美容和营养功效的细分类目销量占到 17.2%。一个直观的趋势是,在膳食营养补充剂领域,Beauty 和Health 的中间地带在变得模糊。膳食营养补充剂因为透明质酸、烟酰胺这种成分的更广泛认可,推出更多美容功效的产品。
“营养美学”大行其道下,年轻人当下精于“肌肤营养”的喜好如何拿捏?对此,市场拓新者颇多,汤臣倍健旗下子品牌Yep以“早玻晚胶”生活方式(早上服用玻尿酸,晚上服用胶原蛋白)理念切入,快速出圈,成为口服美容亲睐者的宠儿。
有行业人士评论说,Yep的亮眼表现主要是成功满足了对年轻人关于选购心仪膳食营养补充剂的心理期待,归纳为三点,即科学为先、生产可溯源、好喝轻负担。
一、“科学为先” Yep水光瓶以玻尿酸为头阵创新品
数据显示,品类创新对市场规模扩大的总体贡献度达到44.8%,而添加科学有效的成分增强功能性是健康口服饮品创新升级的重要路径。Yep水光瓶从创新原料成分切入,通过科学复配多种益于肌肤健康的生物活性物质,实现肌肤营养的多方位补给和复位。
根据益普索《90 后养生消费趋势洞察》,压力、熬夜及皮肤管理是年轻人主要的养生诉求,其中补水是最基础的“闯关”,这就不得不提大众眼中的“保湿圣品”——玻尿酸。作为一种天然存在于人体内部的生物活性物,玻尿酸锁水能力出众,1个玻尿酸分子最多可锁定1000个水分子。
事实上,除了涂抹、注射,玻尿酸还可以口服。丰富的国内外科研数据证实了口服玻尿酸的安全、可吸收和有效性。伴随2021年初国家政策批准玻尿酸入食,口服玻尿酸成为许多爱美人士的消费选择。“食品+玻尿酸”也成为众多品牌厂商产品创新的新思路,Yep水光瓶创新添加玻尿酸,让有“附加值”的膳食营养补充剂真正落地。
二、 可溯源品质 且不止于玻尿酸
主打肌肤新[营养]的Yep水光瓶,每瓶科学添加95mg小分子透明质酸钠Ultra HA ,其由生物科技公司和全球玻尿酸龙头华熙生物独家供应,是由国家卫健委正式批准的首个玻尿酸新食品原料,在健康食品行业内被广泛应用,且多次凭借品质、科技力和应用价值获得行业大奖的认可。占全球玻尿酸市场份额接近50%的华熙生物,在20余年的发展过程中,依托底层研发经验,将玻尿酸这个小物质的研发及产业化应用发挥至极致,无论是科技力还是应用价值都广受信赖,广泛与食品市场连接。
作为以“可溯源品质”为理念而打造的健康口服饮品,Yep产品系列背后的供应链体系一直恪守一套近乎苛刻的原料来源审核制度,即在全球范围内科学甄选优质原料,以全球原料的品质优势战略,在产品普遍同质化中形成品质差异化的核心竞争力。华熙生物的玻尿酸原料,既符合企业采购主的品质标准,同时也助力品牌方在新品开发上拥有更多价值挖掘的可能性。
事实上,很多用户自发为Yep水光瓶“种草”,还是因为其围绕细分人群所展开的微创新触碰到了他们的痒点,引来他们的叫好。比如,除了玻尿酸外,Yep水光瓶还添加了能抑制黑色素生成、加速黑色素转移和脱落的烟酰胺,以及能清除自由基、抗氧化的石榴果粉,这些依托科技力定制化研发的创新生物活性营养物质,在科学复配的基础上,分工协作,为肌肤带来美白、提亮、抗衰等多种功效体验,让“素颜自由”成为更多人的生活方式。
值得一提的是,“0 添加蔗糖 0 脂” 的概念让吃零食没有了发胖的负罪感,成为食品行业发展趋势。作为对行业趋势的准确洞悉和前瞻布局,Yep水光瓶以“轻负担,放心喝”为卖点,站在“用户思维”努力平衡功效与能量摄入,在保持丰富清新果香的同时,做到0脂肪、0雌激素添加,保证一瓶Yep水光瓶的卡路里小于半个柠檬的卡路里,以可量化的方式说服消费者“好喝轻负担”的健康饮品值得拥有。
三、“早玻晚胶” 全天颜值在线的肌肤营养解决方案
除了水分之外,当代年轻人越发意识到胶原蛋白的流失也是皮肤衰老的一大原因。有研究表明,从20岁开始我们的胶原蛋白就逐年流失了。作为占人体皮肤蛋白质71.2%的物质,胶原蛋白具有充分的皮肤支撑作用,能起到维持皮肤弹性和张力、保持水分的作用。
根据《2020中国美容营养白皮书》显示,在问到与皮肤弹性和水分有关的成分中,绝大多数受访者都认为胶原蛋白对皮肤弹性关系最大,其次是水分、透明质酸、弹性蛋白、脂类和维生素矿物质。消费者对颜值的焦虑,让胶原蛋白、弹性蛋白和透明质酸牢牢占据了国内口服美容消费市场的前列。
在补充胶原蛋白是刚需的消费趋势下, 高光小粉瓶与Yep水光瓶“组队”,打造“早玻晚胶”产品组合,早上美美地喝玻尿酸补水,晚上自在地补充胶原蛋白,提供“早晚有光”、全天颜值在线的肌肤营养解决方案。作为小爆品,每瓶Yep高光小粉瓶添加了5000mg法国定制胶原蛋白肽及珍稀深海鲣鱼弹性蛋白肽,精准击中用户丰盈胶原蛋白、提高皮肤弹性的需求痛点。此外,这两大成分与透明质酸钠协同作用,为肌肤组成了一张饱满且水分充盈的弹力网,让肌肤尽显水嫩光泽年轻态。
在每瓶YEP高光小粉瓶中,也出现了情绪健康调节因子的γ-氨基丁酸(GABA)的身影。近年来人们对睡眠质量、情绪和压力管理的需求急剧上升,这一点从亚太地区食品饮料及膳食营养补充剂新产品包装上涉及减压、助眠作用的占比从2018年的0.5%增长至2021年的1.1%这组数据中即可窥见,GABA的价值日益凸显。作为一种中枢神经的抑制性神经递质,GABA本身具有降血压、抗焦虑、缓解疲劳、改善睡眠等诸多作用,食品安全性已得到广泛验证,在2009年即被国家批准为新资源食品。Yep高光小粉瓶创新添加GABA是对人们情绪健康状况的一种精准呼应,以帮助消费者时刻保有自信、轻松、平和、有活力的情绪体验。
健康美丽,真能靠膳食营养补充剂吃出来吗? Yep正以科技力、产品力和品牌力为年轻一代的养生群体给出一份“科学变美”的答案。未来,这个答案将不断迭代,致力于为更多人群精准定制营养的美好未来生活。
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