蒋国良：浙江天策律师事务所管理合伙人，浙商总会金融服务委员会（以下简称金服会）省级金融顾问，担任余杭金融顾问组组长，在公司管理和治理方面颇有心得，提拱契合企业需求的金融服务，帮助企业切实解决相关问题和困惑。
律师都忙，这在记者印象中是常态。采访蒋国良律师，记者前后约了有大概两个月时间，中途还经历几次“爽约”，这多少还是让记者有些诧异：这是要做多少业务啊。
终于能够面对面交谈了，蒋国良平静低调的言谈，温文尔雅的气质，有些打破记者对律师犀利而严谨的认知。随着采访的深入，看到他成为金融顾问后不完整统计的一个工作业绩清单，记者对其“爽约”一事瞬间“释然”了：蒋律师以及他所带领的团队，近年来为数十家企业提供包括债券发行、对外投资、金融争议解决等多项金融、类金融服务，协助相关企业盘活资源，累计融资超过200亿元；协助企业处理包括信托纠纷、私募基金纠纷、股权投资纠纷等各类金融纠纷，效果良好，挽回损失十数亿元……
制度创新
倾心投入助力企业发展
从事律师职业20年，另有两年私募投资经理的经历，加上上述一份出色的成绩单，蒋国良的专业能力毋庸置疑。一位听过他讲课的余杭区中小企业负责人说：“蒋律师总能够把复杂和枯燥的法律内容，讲的生动易懂，让我们这些不太了解具体法律法规条文的人，听得很明白，对我们企业的发展也很有帮助。”
2019年，蒋国良成为了金服会首批省级顾问，并且做为《浙江省地方金融条例（草案）》专家组成员，在金融顾问制度的设计、创立及推广中，持续发挥其专业力量，提出了很多颇具建设性的建议。“金融顾问制度是金融创新，这对于浙江这个民营经济发达的地区而言，是一个福音。而金服会组织架构，其实是一个自上而下的设计，这是一个很好的公益性金融服务模式。这几年通过大量的金融顾问，为企业传播金融知识，尤其是在对中小微企业提供金融支持方面，起到了很好的作用。”他对记者说道，在制度的落地过程中，自然会有一个自下而上的承接和反馈，尤其是在最后的“临门一脚”上，还是呈现出了较大的差异，“因为不同地区和城市的积极程度、需求程度等差异明显，最终的结果也就有差距了。”
在蒋国良看来，经济发达地区，因为相关的金融服务以及企业的金融意识都比较成熟，其关注度自然就比较低。随着2020年5月金融顾问制度写入地方法规，更好的体现了金融服务实体经济这一本质要求，也为进一步推进金融顾问制度奠定了法治基础，全省各地以及各个层面的重视程度也更高了。
找准定位
提高金融服务效率
金融顾问的服务主要是结合对公司业务，提供相应专业的法律、金融服务，偏重于金融这块，而日常业务主要是针对相应纠纷、业务咨询，主要偏向于法律，蒋律师作为金融顾问，可以根据企业实际出发，提拱了非常契合企业需求的金融顾问服务，帮助企业切实解决了相关问题和困惑。
“顾问应该往公共事务方向走，但他们都是各自单位或者部门的主力骨干，很难拿出比较多的时间来做针对性的金融服务。”蒋国良认为，想做但怎么做，成为很多顾问比较难协调的。他曾建议，“最好能把金服会日常的金融服务做成定期的，一年里面安排不同金融行业主题的线上线下交流活动，于公能够及时把各种金融工具、法规等传播下去，于私也能够将金融顾问自身的业务，与企业进行一个潜在的业务开拓和联系，这样就把公益性与市场性有了一个较为良性的结合。”“金融服务过程中，顾问有拓展业务的兼顾考虑，是正常的、可以理解的。”
另外，蒋国良始终认为，金融顾问个人力量相对是有限的，有业务上的局限性，也有行业制度等的约束，因此，以团队的形式提供服务更有效率。
浙江一家金融类上市公司董秘对记者说，公司金融业务板块已经涵盖信托、保险、期货、融资租赁、基金投资与管理、财富管理等多个领域，对金融顾问的服务需求是全方位的，在金融业务领域的法律服务需求是非常多样化的。“蒋律师的团队能够在多个领域为我们提供相互贯通、衔接的全流程的金融法律服务，创造性地从交易结构设计、交易方案实施、后端交易争议解决等多个维度制定工作方案，攻坚克难，为公司发展提供全流程的法律服务，为国有资产的保全提供有力的法律保障。”
重视风控
处理好金服长远与眼前关系
“在金服过程中，自己的身份变化了，但话题更广了，交流范围自然扩大了，这样的改变对自己其实是一个提升，看问题的角度也更广了。”蒋国良对记者说，涉及法律层面上的金融服务，一是法律细分之处较多，应多做对金融行为的合规服务，出具法律意见；二是涉及金融风险，需要了解、防范，并看到潜在的和商业上的影响。
天策律所一位律师介绍说，蒋律师主导的是风险控制前置，这是企业要行稳致远的关键。强调律师工作应该做在风险发生之前，而不是损失产生以后。他会在业务开展初期即开始提供法律服务，与业务、财务等在交易开始前即对风险进行充分研判，提示并提供处理思路，为企业决策提供法律助力。
采访中，余杭一家国企负责人对记者说：“公司去年发债融资时，主要难点在于相应基础资产确权比较难，通过蒋律师专业的服务，顺利完成了相应的确权。因为产品本身交易结构相对比较复杂，在发行过程中，也帮助我们很好的把控了风险，提供了较为专业的法律和金融服务。”
“中小企业法律层面的阶段性需求不同，我的工作就是要帮助他们及时发现金融违法的隐性风险，避免出现问题再找律师。”在蒋国良看来，金融服务应处理好企业长远目标与眼前目标的关系，“这其实就是要重视‘点与面’的服务，企业‘点’上的需求更体现急迫性，作为金顾很难在短时间拿出针对性强的方案，因此，金融服务或者说金融顾问，更应该重视‘面’上的服务，要让企业重点了解，什么阶段应考虑什么和该怎么做。”
本文为钱江晚报新闻资讯客户端“小时新闻”原创作品，未经许可，禁止转载、复制、摘编、改写及进行网络传播等一切作品版权使用行为，否则本客户端将循司法途径追究侵权人的法律责任，包括但不限于要求删除稿件、赔礼道歉、赔偿本文采编成本及维权支出等。侵权举报、版权合作请联系：qbwl@8531.cn
