原标题：国产之光、牙膏“一哥”是如何从神坛一步步走向无人问津的？ 来源：涨乐财富通
两面针，曾是国产牙膏品牌的骄傲，它都已经上市43年了。
现在提到两面针，第一反应估计都是快捷酒店了。
如今的两面针已经连续亏损了十几年，知道去年才扭大亏为小盈，曾经的国内牙膏龙头，现在在知乎只有41个粉丝两面针简介是：做梦都想“翻红”的民族品牌，甚至都没有企业认证一下...令人唏嘘。
当之无愧的民族品牌两面针是如何一步一步从神坛沦落至此的。
1941年，是两面针传奇的开始，两面针起源于当时成立的小型私营肥皂厂，到1978年才组建了“柳州市牙膏厂”，并研发出中国第一支中草药牙膏。
自上架以来，两面针连续15年销量排名第一，2001年还创造了年销售额破4亿的记录，2004年成为行业首家在上交所挂牌上市的公司。
而当时强劲的对手也不少，有同为中草药牙膏的田七，还有一些外资品牌如：美国资本北京的高露洁、联合利华支持的中华牙膏、宝洁的佳洁士，这些外资品牌有钱，投放大量的广告，成功树立了良好的品牌形象。在这种情况下，两面针的销量虽然依旧可观，但市场占有率已逐渐下滑。
两面针怎么也不会想到，上市即巅峰的“神话”会出现在自己身上，之后两面针就开始由盛转衰。
这说这一切还得归结于两面针的“渣男”行为。
这一年，两面针不止上市一个动作，他们也许以为在国内的牙膏地位已经稳了，失去了继续深入研发、创新牙膏的兴致，又或是觉得外资品牌太强，转变了应对策略。
两面针放下了牙膏，一扭头开始搞多元化布局了，投资的实体企业涉及多个行业，有旅游业、造纸业、日化、药品、房地产、建材、进出口贸易等。
也就是说，两面针的产品由一支牙膏延伸到了包括洗涤用品、旅游用品、生活用纸、医药、精细化工、制浆造纸和房地产等产业。
同时资本市场的股票、证券、基金也是一个不落。
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当时两面针的掌门人是岳江，一个曾经在宝洁工作12年并担任宝洁全球口腔护理首席科学家的男人，他直接将目标对准了宝洁、联合利华，这些大型综合类日化企业，但事实证明，多元化战略是失败的。
从2007年开始，两面针从未停止过亏损，参股的7家公司，5家亏，净利润-2700万。
2008年参股的8家公司，6家亏。
之后的2013年-2016年，两面针每年净利润亏损高达亿元以上，其中最失败的纸业就第一年挣了几千块，之后每年都成百上千万地亏。
节节败退的两面针被投资者戏称为“废品收购站”。
所以说，大家知道为什么叫他渣男了，把钱就花在外面新鲜的“妞”身上，全打了水漂，而家里的糟糠之妻――牙膏，也是人老珠黄。
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牙膏产品失去了自我更新的能力，营销也跟不上，在两面针搞其他事业的时候，云南白药横空杀出，同是中药牙膏，云南白药本来很难竞争过当时的开山老祖两面针，要知道云南白药开始卖牙膏的时候，两面针已经在市场上活跃了26年了，谁成想老祖闭关了...红海突然就变蓝了。
其他外资品牌在中药这个领域也是不堪一击。
再加上云南白药的公关双商在线，云南白药从此在中草药牙膏的道路上一飞冲天，而两面针却逐渐边缘化。
2006年起，两面针被曝出多起高管丑闻，2008年7月，知名财务专家认为两面针业绩造假，在舆论的压力下，总裁岳江和董事长双双辞职，在这一年，佳洁士、高露洁、黑人、中华4个品牌已经拥有了67%的牙膏市场，而两面针的市场占有率仅为1.7%，甚至低于纳爱斯和冷酸灵，现如今的两面针市场占有率已经不足1%。
同是这一年，柳化集团的总经理马朝梅空降两面针为新任掌门人，进一步推进了多元化策略，这？？好一招越走越黑，顶级理解，你以为她在第10层，没想到她在第1层，对手都在大气层。
一顿操作，公司股价从20块跌到了4块多...股民来到了-18层。
可是明明已经连续亏损了十几年了，为什么还活着呢？
那是因为之前海量的投资有一个靠谱的，那就是――中信证券。
从2010年-2016年，两面针曾6次出售中信证券以获取利益，用现金收入来维持自己的最后尊严，卖牙膏什么的都是兼职，真挣钱还是得看投资。
2010年抛售的800万股就卖了一个亿，完美填补了前3季度亏4000万的坑。
投资带来的甜头，让两面针变成了一家“披着牙膏的投资公司”。
只不过售卖股票的收益还是用来了投资，并没有投入到牙膏的研发上面。
2012年的年报显示，报告期内的研发支出不到2000万元，占公司总资产的0.94%。
反观云南白药的同年的财务报表，报告期内研发支出为9506万元，占公司净资产的1.35%。
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产品没有进步，营销也遇到了难题，两面针的营销不仅没有跟上高端路线，连最好的止痛作用也没发挥出来。
最后，就只能变成了酒店专用牙膏，2008-2013年，两面针的年均广告费用仅为0.3亿元，而且还涵盖了所有产品，分给牙膏的少之又少，几乎看不到。
跟高露洁年均4亿来看，两面针确实有点抠搜。
直到2013年，钟春彬担任两面针董事长，开始回顾牙膏产业，试图避开竞争激烈且利润微薄的低端市场，转战高端市场，推出售价高达59.9元的中药消痛牙膏，还找了张嘉译来代言，还赞助了综艺。
据销售数据显示，2013年新品产生的销售收入是2700多万元，毛利1000多万，算是实现了微盈利，与此同时，与7天、锦江之星、汉庭、格林等连锁酒店开始合作，提升品牌的影响力，虽然占据了较大的市场份额，但其实影响力收获甚微。
因为在酒店牙膏的使用场景下，使用者并不会在乎牙膏的品牌以及使用感受，更多的是能用就行。所以难以培养客户的好感度以及忠诚度。甚至还给消费者留下了“廉价”的印象。这显然与当时主打的高端路线不符，品牌的低端定位一旦在消费者脑中形成，那就很难改变了。
两面针的销售十分依赖酒店，在疫情最严重的2020年上半年，两面针的净利润下降超过9成。
2002年，两面针经营性现金流仅为1486.56万元，同比下降了83.26%，留给两面针的时间不多了，因为留给两面针的中信证券股票真的不多了。
之前两面针还有9500万股，一度成为中信证券的十大股东之一，但截至2020年上半年，两面针只剩下了中信证券865.98万股，占总股本的0.07%。
所以再不转型，就是真正的危局了。
这些年，两面针也逐渐意识到必须砍掉其他产业，全新修炼自家产品，于是开始出售一些旗下一些可以但没有必要的子公司，包括纸品公司和房地产。
回归主业后的两面针开始专心发展牙膏，进行品牌升级，在包装、产品线、定位上做出了很大的调整，现在市场上国产牙膏的主要消费群体集中在低收入者和中老年人，两面针远离年轻消费者的视线已经太久了，等到想发力时，牙膏市场从高端到低端都已经被瓜分完了，细分市场也已经成熟，这个翻身仗可并不好打哟。
但是也希望两面针这个民族品牌能够翻红，重新回到大家的视野。
