张羽，南京市创新型企业家
2021年4月初，安徽阜阳的农户们正忙着进行小麦赤霉病的防治工作。望着上百架自主研发的无人机在一望无垠的麦田里自动飞行、高效地喷洒着农药，拓攻（南京）机器人有限公司创始人张羽的自豪感油然而生。2009年的那个夏天，张羽拿着刚获得的FAA飞行执照，驾驶私人飞机体验翱翔空中的感觉，犹如刚学会振翅的幼鹰。如今，张羽创立的拓攻已经研发制造了十余款无人机，承载着张羽的飞行梦，为各个垂直行业带来效率和工作方式的革新。
专注飞控研发，另辟蹊径脱颖而出
2013年以大疆为代表的无人机行业兴起，开启了无人机民用化的新时代。酷爱飞行的张羽虽身在投资机构工作，却始终关注着无人机行业的发展动态，他在等待合适的商机。2015年初，张羽与一直从事无人机研发的尹亮亮博士的碰面，使以张羽为首的创业团队应运而生。
2015年5月，在获得软银赛富投资基金的天使轮投资的基础上，以张羽为首的团队成立了拓攻（南京）机器人有限公司，成为无人机市场热浪中的又一个逐浪儿。然而此时的无人机行业鱼龙混杂，新成立的拓攻如何找准自身定位，如何脱颖而出，如何生存下去，是一个重要的战略课题。
张羽告诉记者，当时以大疆为代表的领先者已经在整个行业站稳脚跟，从产能、供应链、研发实力都达到一定体量，新进入的玩家短期内很难超越。拓攻研发团队在过去近十年里一直专注于“无人机的大脑”——飞控的研发，技术积淀深厚。经过多次调研、论证，张羽和团队确定了基本的商业路径： 作为专业飞控研发厂商提供产品和技术服务，不做任何整机业务，避免和整机客户的直接竞争。
2016年3月，拓攻迎来公司历史上的第一笔订单。接到团队营销经理的电话时心脏剧烈碰撞的感觉，张羽现在还记忆犹新。让团队更为兴奋的是，这笔订单，不仅仅是做成了一笔生意，更重要的是他们发现市场上农业植保无人机市场广阔，很多客户都有定制需求。公司的技术团队完全可以满足差异化的定制需求。于是拓攻开始深入开发定制化产品，特别是植保类无人机飞控系统。
2016年中公司完成了来自达泰资本的数千万元A轮融资，并研发出一款针对农业植保专用的新产品T1-A。T1-A是业内第一款面向垂直行业的无人机飞控产品，市场反响强烈。依赖T1-A拓攻度过了生存期。
市场瞬息万变，拓展领域打开局面
2017年，一些区域型无人机企业由于规模小、业务集中等，没能扛住行业的调整，纷纷退出，公司的战略合作客户因此急剧下降。前几个月张羽还沉浸于T1-A成功的欣喜中，此刻已是危机重重。
张羽反思到，当时公司的经营过分依赖T1-A，使其抗风险能力较弱。要想健康成长，必须转变策略。基于对农业植保领域的了解，拓攻第一次推出了农业植保整机方案——T410。T410搭载植保专用飞控和农业智能数据处理平台，整机模块化设计，配备双水泵精准计量喷洒系统、支持亩用量一键设置，配备FPV，避障辅助操作系统，使植保作业更加简单、安全。拓攻还相应开发了拓攻农业APP ，为植保行业定制开发，可实现全自动无人植保作业。这款整机产品进入市场后得到了众多农业客户的认可，很快进入量产阶段。
同时，拓攻将方向瞄向安防警用、物流运输、巡视测绘等新领域，一款款新产品陆续下线，市场再次向张羽敞开。
经过近6年的发展，拓攻（南京）机器人有限公司目前已拥有1万余平方米的研发、生产、测试基地，并于2020年被评选为江苏培育独角兽企业。公司不仅服务了全国400多个市县，还在国际无人机市场树立了品牌，产品远销东南亚、日韩、欧美等区域20多个国家。
张羽说，拓攻目前已经成长为全球专业的无人机飞行控制系统及无人机解决方案研发生产提供商，他最深的感悟就是，初创企业的生存和发展，往往不是通过确定好战略然后一直坚持来完成的。特别是科技型中小企业，面对市场的瞬息万变，需要根据市场的变化和自身的优势不断调整技术战略，从而在快速发展的科技行业中获得生存和发展。南京晨报/爱南京记者 肖秋
