原标题：不卖奶茶还有人排队，不带展品就签下大单？TA们在进博会... 来源：上观新闻
众所周知
进博会是各企业
推广卖货的好机会
不过
进博会上有些企业
不卖货
甚至有的还一件展品都不带
这是什么情况？
对爱喝奶茶的人来说
茶颜悦色
这个名字肯定不陌生
今年4月，深圳快闪店现场，数万人排队
黄牛代购价甚至炒到500元一杯
去年底，武汉新开的茶颜悦色也上了热搜
排队8小时起
有人提议买张高铁票直接去长沙喝
仅需一个多小时
而今年
确实有新闻爆料
真的有人从长沙高铁代购茶颜悦色
卖到杭州等地……
这次，网红奶茶出现在了进博会
不卖奶茶还有人排队？
“这里是茶颜悦色的展台吗？”在国家会展中心（上海）8米层通道一隅，进博会专业观众徐小姐终于找到了此行的目的地——长沙黄兴南路步行商业街展区。
得到肯定的回复后，她和朋友赶紧问：“有茶颜悦色的奶茶喝吗？这些茶包可以买吗？”茶颜悦色展台负责人董琼只能一再摇头：“对不起，我们这里只展示不售卖，有兴趣的话可以扫描在我们的天猫店下单，直接送货到家。”进博会开幕以来，这一句话，董琼每天要重复上百遍。
诞生于2013年的茶颜悦色，如今已是国内知名的“网红奶茶”，由于仅在长沙、常德和武汉三地设有店面，引发不少年轻人专程前往“代购”，节假日期间排队数小时也曾一度冲上热搜。
在进博会开幕前夕，社交媒体上曾有消息称，茶颜悦色将在进博会设展，还会提供试饮等。然而事实却并非如此，董琼告诉记者，由于奶茶需要现场煮茶等繁琐工序以及鲜奶的保质期等影响，还有受制于展台面积、人员配置和疫情等多方面因素，现场售卖或试喝奶茶并不现实，最终选择只展示不售卖的方式参与进博会。
即便如此，前来展台“试水”的观众仍然络绎不绝，甚至出现了短暂的排队现象。“现场没有奶茶让很多人失望，因此我们提供了免费明信片作为纪念品。”记者发现，短短3个小时内展台上摆满的明信片几乎被拿空，茶颜悦色的人气可想而知，董琼无奈地说：“800多张明信片很快就发完了，剩下一些只能省着点用。”
茶颜悦色在国内人气如此火爆，为何还要来进博会“秀一把”？董琼解释说，进博会作为中国对外开放的窗口，汇聚的展客商质量很高，能来进博会，一来很荣幸能够代表长沙特色展示，二来希望能够给企业发展带来更宽广的视野。
只展示不售卖还能理解
但还有家企业，每年都来
却不带一件展品？
11月8日，第四届进博会杨浦交易分团集中签约仪式在国家会展中心举行。卜蜂进出口贸易、汉高中国、欧坚集团、奥兰酒业、杨浦区中心医院等重点采购商签下意向采购订单，金额达4.61亿美元。
在签约企业中，欧坚集团是比较特殊的一家。每一届进博会，欧坚并没有带来任何展品，却为其他参展的境外企业提供了及时高效的服务。今年因疫情原因，很多参展商本人无法亲自来到进博会现场，日本铁壶荒井工房的社长荒井干雄就是其中一个。而雪上加霜的是，荒井工房精选的数十把参展铁壶因日本船期延误，错过了进馆截止日。
最终几经波折，让展品到达进博会现场的背后，是上海欧坚集团的专业服务发挥了重要作用，其打造的一站式跨境供应链综合服务平台“云贸通”，让企业紧密合作，将进博会最新的产品用尽可能快的速度带给中国消费者。
即便卖货，很多企业也“不务正业”
美国、法国、瑞士这些“回头客”企业改做这件事
在贴近普通人的消费品展区，一个个沉浸式布置的展馆正通过提供各类互动体验，让观众转换心情、脑洞大开，获得别处没有的全新体验。这里看似有些“不务正业”——销售商品不再是主题，更多的，是技术、理念、情感的交流。
卡骆驰是一个卖鞋子的美国品牌，但展区最中心的位置却是一个开放的化妆间，里面设置了一个长长的梳妆台，观众可以免费挑选假发，请工作人员帮忙编发。
这样的设计，
让观众们一头雾水，
不明就里。
仔细观察可以发现，五颜六色假发混在品牌经典产品洞洞鞋中。头上的假发和脚上的鞋混在一起，这一幕着实有些穿越。但布展负责人道出了两者之间的联系：“洞洞鞋上有一种装饰品叫鞋扣，通常扣在鞋子的小洞洞里，但我们发现，它也可以用来装饰包包，甚至作为发饰。生活中很多东西，其实可以开发出更多用途，提高利用率。这与今年参展的主题——零碳生活的理念也是相关的。”
这位负责人表示，进博会与一般的展会大不同，地方代表团、各领域的采购商和代理商、专业观众，以及不同行业的参展商之间相互串门，让这一展会的内涵远远超过专业展会。“你的目的不应该是卖产品或者寻找代理商等，而是遇见更多朋友。所以，我们不想再像过去那样静态展示商品，而要增加创意元素，让展位更有趣、更吸引人一些。”
所见略同的展商不在少数：瑞士钟表品牌找来了制表大师，现场展示手工制表的精巧手艺；时尚品牌直接把展台布置成森林草原，还用环绕式屏幕让观众有误入大自然的错觉，以此表达环保理念；还有品牌把展台布置成了博物馆，用一个个故事，讲述与中国的历史渊源，以及在中国的服务理念。
随着对进博会理解的加深，参展商“开窍”顿悟。在本届进博会体育用品及赛事专区，多次参展的展商们，干脆把这里搭建成一个大型的“室内运动场”。观众可以在运动中亲身体验各种高科技且新潮的体育装备。
在法国品牌迪卡侬展台，滑雪体验项目每天都预约得满满当当。“去年主要是场景展示，今年则是各种互动体验，除了滑雪项目，全球首发的快开车顶帐篷也可以爬上车顶睡在里面体验。”展区负责人说，希望通过沉浸式体验，让更多人了解这些看似小众，但已快速在中国兴起的应用项目。
展馆内，美国闪电自行车拿出了进博会专属设计——展台最醒目位置是一个小台子和四辆自行车，台子上有一圈自行车跑道，跑道上有四个骑着自行车的小人。这些小人通过传感器与四辆自行车相连，每天，工作人员都会定时招揽一些感兴趣的观众进行骑行比赛，看谁掌控的小人骑得最快，以此吸引更多人关注。
“去年我们只是展示自行车，人们能感受到车子很轻，但无法理解为何售价高达上万元，其实只要骑几圈感受一下，就能明白它与普通自行车的差别。”闪电品牌的负责人告诉记者，公司自行车客户大多为真正热爱骑行的人，甚至是专业玩家和运动员。希望通过进博会告诉更多顾客和合作伙伴，骑行是一种符合健康生活理念的运动项目，希望与志同道合的朋友开展合作。
面积较大的nba展台，更是放开手脚，把互动和沉浸式体验做到了极致——去年，nba搭建了封闭的led球场，通过显示屏还原nba赛场，观众可以进行投篮比赛，这是当时唯一的互动区。今年，尝到互动体验甜头的nba品牌方把led球场变成开放式，互动性更强。除此之外，还设置了按真实比例还原的球员更衣室、展示nba精彩瞬间与中国故事的总冠军奖杯陈列室、和巨星全息影像合影的互动区。观众可以借助技术手段，在屏幕前换上不同球队球衣，甚至在巨星面前投篮。
nba中国相关负责人说，他们参加进博会的核心目标不是做买卖，而是传播nba的篮球文化，讲述nba中国的故事，希望借此扩大nba的影响力，让更多人喜欢上篮球运动。
各种沉浸式布展，正让进博会变得有趣且充满创意，进博会的内涵和意义也在不断深化。
正如一位参展商所说↓
“在进博会上，你无法预测下一个遇到的人来自什么领域，以及双方可以碰撞出什么样的火花，这就是进博会的独特魅力。”
资料：解放日报
编辑 | 沈彦菲
责编 | 沈彦菲
上观号作者：上海金山
