来源：每日经济新闻
什么样的品牌，才能够穿越历史周期？什么样的品牌，才能够长久地占据消费者内心的C位？
近年来，诸多新兴消费品牌喷涌而出，在一片姹紫嫣红中跃入了消费者的眼帘。这些人气品牌不但在品牌定位及营销方式等方面找到了突破口，更是在渠道的选择上不再因循守旧，大胆尝试。
在此大背景下，对于品牌而言，如何选择适合自身的渠道，影响着自身在消费者眼前的“曝光度”。而对于零售平台而言，如何精选符合自身平台精神的品牌，决定着自身在用户心目中的形象。
作为一个国际品牌会员俱乐部，VTN以品牌精选、用户服务为指导思想，严格甄选兼具前沿科技和稀缺原料属性的优质品牌，希望为全球1200万用户提供关于“如何保持健康、美丽”的一整套“解决方案”。在与诸多品牌的合作中，在与消费者的对话中，有一个问题始终在VTN创始人吴伟强的心中盘旋：我们到底需要怎样的品牌？10月3日，VTN一周年庆，VTN联合一众一线品牌举办“仅限会员”专场活动，吴伟强对话四大人气品牌，畅谈跨界合作趣事，分享各自对品牌理念及消费者认知方面的见解。
“消费者需要的是值得信赖的品牌，能够引领他们的品牌。”在吴伟强看来，当代消费者需要的消费品牌需要具备以下四个标准：首先，创始人需要有使命感，有初心，不是把钱放在第一位的；此外，品牌具备核心竞争力，在原料或科技方面有过人之处；第三，当代消费品牌的营销方式以及与消费者的互动方式更为年轻化；最后，品牌的产品是具备高性价比的。
吴伟强表示，当代消费者需要的品牌，也正是VTN需要的品牌。在对话中，VTN和人气品牌创始人们找到了双方之所以会走到一起的原因：志同道合者，始终守望相助。
新兴牛奶品牌“认养一头牛”创始人徐晓波，讲述了这么一个故事。
2012年，他在香港为儿子购买了8罐进口奶粉，因为不了解限购政策而耽误了4小时时间。这次经历让徐晓波坚定了“要做一杯放心好奶”的决心，他选择从源头做起，从养牛开始。
初心，是认养一头牛品牌迅速发展壮大的基础，也是认养一头牛与VTN最终能走到一起的原因。
吴伟强自述，在创业初期，他和他的创业伙伴们只围绕一个使命进发：希望让用户每天都能过得更好一些，让他们更加地美丽和健康。
在这份初心的指引下，VTN选择了不一样的发展路线，不盲目追求规模，而是放慢脚步，把更多的时间和精力投入到对品牌的考察调研上，每一款在VTN上架的产品吴伟强团队都亲自试用过。吴伟强透露，在合作品牌的选择上，VTN在某个品类基本只会精选1到2个品牌，避免在品牌间形成博弈关系，也方便平台更好地服务用户。
“VTN和认养一头牛的初心其实都是从用户出发，以用户的需求为核心。”徐晓波说，作为新锐乳业品牌，认养一头牛依托于新型社交媒体和渠道，从而在竞争已经白热化的乳业赛道找到了自己的差异化突围之路。在选择渠道时，认养一头牛会考虑渠道与精准优质家庭用户的匹配，同时考虑渠道在产品、品牌方面与运营上的和谐统一。
吴伟强自述，在创业初期，他和他的创业伙伴们只围绕一个使命进发：希望让用户每天都能过得更好一些，让他们更加地美丽和健康。
在这份初心的指引下，VTN选择了不一样的发展路线，不盲目追求规模，而是放慢脚步，把更多的时间和精力投入到对品牌的考察调研上，每一款在VTN上架的产品吴伟强团队都亲自试用过。吴伟强透露，在合作品牌的选择上，VTN在某个品类基本只会精选1到2个品牌，避免在品牌间形成博弈关系，也方便平台更好地服务用户。
“VTN和认养一头牛的初心其实都是从用户出发，以用户的需求为核心。”徐晓波说，作为新锐乳业品牌，认养一头牛依托于新型社交媒体和渠道，从而在竞争已经白热化的乳业赛道找到了自己的差异化突围之路。在选择渠道时，认养一头牛会考虑渠道与精准优质家庭用户的匹配，同时考虑渠道在产品、品牌方面与运营上的和谐统一。
吴伟强自述，VTN在选择入驻的品牌上，有两个严格的标准：“要么科技非常好，要么原料非常优。”
具备创新意识的品牌，就此与VTN走到了一起。
经过十多年的尝试，黄天鹅从“日本可生食鸡蛋”找到了“定义高品质鸡蛋的标准”，将日本38年可生食鸡蛋标准引进国内，在国内创造了“可生食鸡蛋”这一品类。
“建立可生食鸡蛋的企业标准并不容易。”据黄天鹅创始人透露，其中最大的难点是需要保证从小鸡开始就不含沙门氏菌，这就需要种鸡的进化，“在技术上，需要保证整个产业的前端运用一套全新的生产模式，才能让小鸡不含沙门氏菌。”
黄天鹅的一颗“创心”，与VTN具备的科技创新意识不谋而合。
“我们并不追求规模，而是追求为特定领域内的某一群人提供优质服务，这是我们在定位上的创新。”吴伟强透露，也正因如此，他会非常在乎VTN的口碑及在消费者心目中的形象。
此外，VTN通过对品牌进行投资的方式，加强对平台上产品供应链的掌控能力。为了让消费者与平台和品牌都有着更为紧密的联系，VTN采取了会员制运营的方式。
VTN还创新性地革新了服务方式。“VTN是社群化的购物方式，不是冷冰冰的，我们面向全球征集了一批很优质的会员顾问，会员顾问会帮助我们服务会员，也会拓展更多会员进来。”吴伟强说。
“如今消费者的购物方式在改变，如VTN这般聚集了优质客群的渠道，对我们而言是非常有价值的。”黄天鹅创始人表示。
经过十多年的尝试，黄天鹅从“日本可生食鸡蛋”找到了“定义高品质鸡蛋的标准”，将日本38年可生食鸡蛋标准引进国内，在国内创造了“可生食鸡蛋”这一品类。
“建立可生食鸡蛋的企业标准并不容易。”据黄天鹅创始人透露，其中最大的难点是需要保证从小鸡开始就不含沙门氏菌，这就需要种鸡的进化，“在技术上，需要保证整个产业的前端运用一套全新的生产模式，才能让小鸡不含沙门氏菌。”
黄天鹅的一颗“创心”，与VTN具备的科技创新意识不谋而合。
“我们并不追求规模，而是追求为特定领域内的某一群人提供优质服务，这是我们在定位上的创新。”吴伟强透露，也正因如此，他会非常在乎VTN的口碑及在消费者心目中的形象。
此外，VTN通过对品牌进行投资的方式，加强对平台上产品供应链的掌控能力。为了让消费者与平台和品牌都有着更为紧密的联系，VTN采取了会员制运营的方式。
VTN还创新性地革新了服务方式。“VTN是社群化的购物方式，不是冷冰冰的，我们面向全球征集了一批很优质的会员顾问，会员顾问会帮助我们服务会员，也会拓展更多会员进来。”吴伟强说。
“如今消费者的购物方式在改变，如VTN这般聚集了优质客群的渠道，对我们而言是非常有价值的。”黄天鹅创始人表示。
“真正好的品牌，都是从源头把控它的原料的。”吴伟强认为，原料是消费品牌的核心竞争力之一。
对于原料的专注，体现着消费品牌对消费者的一心一意。
对于榴芒一刻的创始人邓文镇而言，他一心想给消费者提供好吃的食品。“如果仅仅将品牌当作一门生意去做，就不会对产品品质有如此之高的要求。”邓文镇说。
2013年，邓文镇开始创造榴芒一刻品牌，专注榴莲芒果美食研发生产销售。“我们的品牌思路就是爆款逻辑，我们做出来的产品一定要好吃，不好吃的产品哪怕有市场，我们也不会做。”
在榴芒一刻的原材料选择上，邓文镇费了许多心思。“榴莲是鲜果，在泰国，我们将榴莲的果实通过液氮的技术锁鲜，再运至国内进行加工。在此过程中，我们会通过高压灭菌的技术来保证榴莲的原汁原味。”邓文镇透露，对榴莲的锁鲜非常关键，“如果能在越短的时间内让水分子结晶，对原料的破坏程度就越小。”
一心一意做出来的产品再好，也需要一群真正“懂它们”的优质用户。
“VTN平台上的用户基本分布在北京、上海、广州等一线城市的优质家庭，他们更看重商品的性价比，而不仅仅是追求低价。”邓文镇透露，“VTN作为一个会员专属平台，他们对用户的引导无疑是成功的，VTN平台上聚集了一批非常重视产品品质、愿意为好产品买单的优质用户。”
邓文镇表示，“VTN和榴芒一刻的用户群体是非常吻合的，所以我们在VTN首发后的效果就特别好。”
“我认为，VTN就是会员的代表，VTN就是为了服务好我们每一位会员而存在的。”吴伟强说。
正是这一份对会员用户的用心，使得Mideer弥鹿创始人谷子最终选择了VTN。
Mideer弥鹿是一个全球性的“艺智美玩”品牌，它率先体察到了当代消费者对于玩具的“颜值需求”。
“在弥鹿创立之前，市面上几乎所有的玩具满足的都是功能需求，弥鹿则希望把玩具的颜值做得更高一些，便在设计上加入了许多艺术的元素，与海外许多的艺术大师进行了合作。”谷子表示。
“在视觉上，我们希望产品是具有艺术感的，色彩饱和度需要非常浓厚，保证在视觉表达上既有温度、又有故事。”谷子说。
在与品牌的接触中，VTN不但在初心、创心、一心及用心上，与品牌们产生了共鸣之感，也早已形成了独有的与品牌之间的特殊联系。
吴志强认为，VTN与消费品牌之间，已经形成了一个彼此赋能的关系。“我认为，平台需要为品牌进行赋能，品牌也要为平台赋能，如果这个品牌没有品牌精神，就不会吸引到我。”
“我们是志同道合、相互吸引，在同一条理想线上奋斗，我很高兴，我和平台上的品牌一起在做正确的事情，我们正一起把品质做好、把服务做好、把与消费者的互动做好。”吴伟强强调，“只看资本，只关注GMV，是做不出好品牌的。我们要有耐心，要给时间机会，让用户告诉我们‘他们到底需要什么样的品牌’。”
