原标题：单品爆卖900万，国货品牌回力操盘手复盘生意经
对于直播电商行业而言，品牌自播无疑是今年最热的话题。今年6月，经典国货品牌回力入局快手电商，2个月时间，回力8月GMV突破800万，直播场观ACU从不足50到突破500，全店实际ROI更是超过10，成为品牌自播在快手的新标杆。“回力旗舰店”快手账号负责人涛涛复盘了近段时间来的生意经。
伴随直播电商崛起，回力在2021年加码布局短视频直播平台，以期通过品牌自播模式撬动更多年轻人市场。今年6月，回力在快手开设“回力旗舰店”，正式开启快手自播。在快手，回力选择做短视频引流，凭借优秀的数据导向做到极致爆品的成功路线。目前，回力在快手的单条视频播放量超2400万，单款爆品成交占全店GMV的70%以上。
目前“回力旗舰店”店铺最热卖的爆款单品是一款设计高端但价格仅89元的老爹鞋，在7月和8月，这款老爹鞋累计卖出10万双，累计销售额超900万。
通过爆款刺激消费的同时，回力在新品开发与渠道特供方面也在不断寻求突破。一方面，回力持续根据市场趋势变化、销售端的全网大数据、消费者的产品需求定制电商开发。“我们的开发是每天都会有一个新品，每个季度会有帆布鞋、小白鞋、网鞋、老爹鞋等各个类别的很多新品。”涛涛说。
另一方面，虽然回力目前的产品已经非常丰富，但不同平台的消费人群存在差异，所以回力也在考虑针对快手人群进行产品开发，更好地满足用户需求，实现人货匹配。
“影响品牌自播的重要因素中，我们认为40%是货品，40%是主播，20%是运营。好的主播第一是声音要有穿透力，第二是形象，五官立体一点效果会特别好，用户停留的时间会更长。”涛涛说，目前“回力旗舰店”全部主播团队是34人，加上运营约有100人，同时拍摄团队有36人，模特有6人，这也让他们在视频内容创作领域占据优势。
GMV快速攀升的背后，也离不开电商官方资源的加持。今年8月的奥运特卖季活动期间，回力获得的免费流量近200万，涨粉近3万，约占店铺总粉丝数量的8%。据涛涛介绍，接下来回力将继续加码快手品牌自播布局，“回力旗舰店”团队今年刚刚搭建起了一个5000平方米的直播基地，其中包括14个直播间，目标是“做中国鞋类的第一直播间”。
通讯员 轶男
