原标题：华明装备2021年半年度董事会经营评述 来源：同花顺金融研究中心
华明装备2021年半年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司从事的主要业务
公司是国内唯一拥有两大分接开关生产基地的专业厂家，致力于成为全球领先的分接开关系统解决和装备供应商，有能力为各国电网及工业用户提供一流的产品和服务。公司在此基础上开展了
电力
工程业务，主要为光伏发电、风力发电电站的建设和运维。同时公司还为数控设备领域的客户提供专业的产品及服务。
电网是国民经济的大动脉，由于我国自然地理的原因，能源高产区和能源高消耗区相隔很远，因此需要高压、超高压、
特高压
实现远距离输电。我国已经建立起了以500KV为骨干电网的跨省全国联网，按照“碳达峰”和“
碳中和
”的要求，预计到2060年，我国电能消费比重将超过70%，非化石能源消费比重将超过80%，
发电量比重将超过90%，在此趋势下，“再电气化”成为实现“30-60”目标的关键路径。我们需要在生产端实现清洁能源的大规模开发和利用，消费端实现电能对化石能源的深度替代，以电为中心、电力系统为平台，充分利用现代能源、材料和信息技术，在传统电气化的基础上，实现以清洁能源为主体的高度电气化社会。因此，跨区域电网调度已经成为电力系统的常态，而有载分接开关正是实现跨省电网调度的关键核心零部件。
（一）电力设备业务
公司的电力设备业务主要包括变压器有载分接开关和无励磁分接开关以及其它输变电设备的研发、制造、销售和服务。公司的分接开关产品已经在全球逾百个国家安全运行，成为各类发电系统、输变电系统、工业用户和电气化铁道主要选择的分接开关产品之一，近年来，公司有载分接开关产销量稳居
行业龙头
地位。公司的直接客户是下游的变压器厂，但最终用户是电网公司和其他变压器用户（如光伏发电、风力发电、
核电
、工矿用户、工业园区、机场
高铁
、体育场、写字楼、
数据中心
等）。
分接开关是变压器的重要部件之一，又称变压器绕组的抽头变换装置，即在变压器绕组的不同部位设置分接抽头，调换分接抽头的位置，改变其变压器绕组的匝数，实现对电压的调整，通过对电力潮流方向的控制，实现跨省电网远距离的电力传输。同时对因负荷变化引起电压波动的供电区域进行调压作用，稳定电网电压，改善电力质量。有载分接开关是输变电网络中的重要设备，可用于线路电压调整、功率补偿（可调电抗器）、线路阻抗调整、工业冶金设备调压等应用，对电网质量和国民经济的发展起着关键作用。根据国际电工委员会（IEC）标准和中国国家标准强制性规定，35kV以上的电力变压器必须安装调压分接开关。
去年以来，全国各地都在加速构筑新能源为主体的新型电力系统，未来需要进一步加强电网建设，优化全国电网格局，完善区域主网架，开展配电网智能化升级改造，而由此会进一步增加对不同类型的分接开关产品的需求。而华明已经开发出一批拥有完全自主知识产权的产品，将产品的电压等级完整覆盖至10kV-1,000kV各电压等级，这不仅代表了分接开关的性能的提升，更标志着我国分接开关制造技术已达到国际先进水平。本报告期内，公司自主研发生产的特高压首台套无载分接开关已经完
成发
货。
随着公司麾下“华明”和“长征”两大分接开关品牌的市场认知度的提升，公司已从单纯的产品的供应商向一体化解决方案供应商进行转变，加大了对已有产品全生命周期的服务，着力提升运行产品的在线检测和状态检修，进一步为各类型客户提供全方位的技术支持。
报告期内公司坚持以现有市场和业务为核心，加速推进研发和新产品推广，积极推进海外市场和检修服务业务发展，并且加速实现特高压国产化项目挂网等目标已经实现阶段性成果。
其中：
1、实现销售收入547,017,465.85元，同比增长20%；
2、海外直销业务增长超过40%，继续保持高增速并有望进一步提高；
3、无载开关特高压首台套已经完成交付；
4、检修服务收入在报告期内同比增长超163%。
产品应用场景
（二）数控设备业务
公司主要数控设备业务，主要以光机电一体化智能钢结构数控成套加工设备的研发、制造、销售为主。作为“工业母机”的专业生产厂家，旨在快速跟踪国际新技术，通过数字化的操作程序，对型钢和板材进行钻孔、冲孔、铣削、切割、锯断、打标记、自动检测、自动上下料、自动码料等系列加工，能实现多功能、多工序的自动连续生产，充分体现了成套化、复合化、高效化、智能化等特点，充分体现了装备行业发展的智能潮流趋势。对于技术已成熟、市场需求大的专用数控成套加工设备，公司实行批量生产。而对市场需求较小满足单一客户要求的
专用设备
，以定制化生产为主。
（三）电力工程业务
公司的电力工程业务主要为新能源电站承包业务。
本报告期内，公司电力工程业务模式较以往发生了一定变化，在新能源电站建设承包业务中，公司与发包单位直接签订总承包合同或参与客户的招投标程序中标后签订合同，建设过程中，公司成立相应的项目小组，并根据PC合同约定及电站设计方案进行施工建设。项目小组根据施工进度安排物料采购，落实电站的建设进度，确保项目按期完工。客户的付款方式全部为发包
方直
接按合同约定进度付款，公司会组织对发包方履约能力的审核。
受益于“30-60”碳中和政策和前期积累的口碑，公司电力工程业务较去年同期有大幅增长，较往年有更多业务机会，因市场和政策的变化目前电力工程业务的客户主要为国企、央企和上市公司，付款能力和履约能力均有保障。公司未来仍会把电力工程业务作为重要的利润补充，在能够保证收款的前提下积极参与。
二、报告期内主要项目示例
1、埃及斋月十日城项目
注：红框内为公司产品
2、土耳其国家电网可调电抗器的应用
注：红框内为公司产品
3、阿联酋SEWA电力公司的应用
4、张家口
阿里
云
数据港
35kV电站项目
5、宁德顺能新能源电力有限公司
福建
宁德项目工程
二、核心竞争力分析 （一）电力设备业务 公司是国内分接开关行业的领军企业，拥有约40年的行业经验。目前公司累计申请获得授权专利超过200项，先后获得上海市企业技术中心认证、上海市优秀院士工作站评级、国家级民营企业院士工作站示范认证、高新技术企业认定，以及贵州省科学技术进步奖等，公司通过了ISO9001、ISO14000、ISO18000等多项体系认证，拥有国内首家获CNAS认证分接开关实验站。公司在电力、能源、化工、冶金、交通等行业拥有超过350余家客户公司。截止目前，已有累计超过16万台华明及长征品牌的分接开关在全球一百多个国家和地区运行。 华明历年来经过几代人的奋斗，已经实现了35KV~~500KV变压器有载开关的国产化，并成功出口到了世界100多个国家和地区，成为全球分接开关的主要供应商之一。但是在特高压领域华明尽管掌握了核心技术但是一直没有实现工程应用，本年度中在国家“强基”工程的引导和市场需求的拉动下，华明在国家电网公司和中国电力科学研究院的支持下具有自主知识产权的特高压关键技术实现了应用技术的重大突破，为在这一领域突破国外关键技术“卡脖子”做出了自己的贡献。 2019年，上海华明完成了对贵州长征电气有限公司的收购，此举有利于进一步强化公司在分接开关行业的市场地位，在不断提升公司市场份额的同时，更是有效提升了中国分接开关企业在国际市场的竞争能力。在整合的这几年里，公司充分挖掘双方优势，释放整合后的协同效应，将产业从制造端向服务端进行拓展，结合自身技术优势为中国分接开关企业服务全球客户提供有力保障。 1、专注于细分市场：同时拥有“华明”和“长征”两大分接开关主流品牌，公司已然成为国内最大的分接开关系列产品供应商。 2、创新能力强：换流变压器是特高压直流输电系统的重要设备，随着特高压直流输电工程的进一步开展，与之配套的有载分接开关的可靠性直接决定了变压器能否安全可靠运行。依托华明的研发和生产试验平台优势，公司成功研制了国内首台具有自主知识产权的特高压交流变压器用分接开关，在进行了触头升温、短路电流、机械、绝缘、局部放电等关键参数的试验对比，专家给出了“国产分接开关能够满足交流变压器的使用要求，与进口分接开关具有可替代性”的结论，目前公司已同多家电网公司达成了进一步技术开发协议。公司在特高压直流换流变有载分接开关领域具备了自主研发、自主设计，自主生产的能力，攻克了特高压设备全面国产化的最后一个堡垒。 3、苦练内功：公司实现了从原材料到成品的全产业链制造。公司各类型分接开关产品中，超过80%的零件为非标件，均通过自有设备加工，以确保零件的加工精度。同时公司拥有自建的低压钢模精密浇铸系统，其致密性和机械强度比原工艺提高了50%。目前，公司仅有电缆、标准件等少数零部件需外购。作为行业内唯一具备全产业链制造能力的供应商，公司以可靠的产品质量，多年来获得了客户的广泛认可。同时增强了行业壁垒，在这一领域非资深产业投资者很难介入这一领域。4、配套专家：公司自行研发了多项产品专用生产设备，配合各类型工装夹具的使用，大大提升了产品的各项生产及装配精度，其产品的各项质量标准高于行业标准，具有领先的产品研发、生产工艺和试验检测能力，在产品质量上领先于所有国内厂家。 5、掌握关键核心技术：公司的分接开关产品较国际龙头MR、ABB同类产品具有明显的性价比优势，同时公司不仅在中国有两个制造基地，在俄罗斯、土耳其、巴西和美国也有自己的子公司，可以快捷为用户提供销售咨询和方案定制，符合客户对高性价比产品的选择需求。 6、质量效益优：公司以现有上海和遵义两大生产基地为基础，规划高压、超高压及特高压变压器有载分接开关智能化生产基地建设项目，规划未来公司在分接开关行业的主体地位，遍布全国服务网点，满足客户对于高品质服务的响应速度和效率，引领整个行业向更高端迈进。 7、市场占有率高：经过多年的海外市场耕耘，公司已经实现了俄罗斯、巴西、美国、土耳其自有工厂及销售网点的布局，并将惠及全球近40家大中型变压器厂家，覆盖全球100多个国家和地区，对公司的战略布局和海外市场开拓具有积极影响。 8、产品可靠性：公司拥有国内首家获CNAS认证分接开关实验站，产品的各项指标性能指标符合技术要求。 9、创新实力强：国内在网运行分接开关的数量最多，华明生产的各类型其产品以良好的可靠性著称，随着电网改革的深入，电网公司运维业务采取市场化运作将成为趋势。凭借国内第一的在网运行分接开关数量，以及分接开关产品因技术难度大、可靠性要求高而由原厂提供维修更令人放心的行业特点，公司在日益兴起的分接开关检修服务市场具有一定优势。 10、服务优势：经过多年市场沉淀，华明与长征在网运行开关数量超过16万台分接开关需要维保，需要加大检修力度，拥有原厂服务和配件保证的“原厂检修”更加令人信赖，在响应速度更有优势，在服务市场具备更多潜能。 11、核心产品处于产业链供应链的关键环节，对补链强链、解决“卡脖子”难题等具有重要支撑作用，公司无载特高压的首台套已经完成发货，正在与客户积极推动在其他特高压线路上的产品挂网实验，预计不晚于2022年底，公司会有越来越多的特高压产品完成生产挂网。 全球前20大电网公司都是公司的客户，公司深耕于分接开关行业近40年，从产品到零部件每一个环节都不断精心打磨、精益求精。作为多项国家及行业标准的主要起草者，公司在国内分接开关领域的市场份额居首位，正逐步缩小与国外竞争对手的差距，在国际市场上已经形成了互为对手的局面。公司先进的工艺水平及全产业链的制造能力，能为客户提供端到端的产品质量保证。公司把“专精特新”作为企业发展的灵魂。未来公司将进一步坚持科技创新发展问题、聚焦主业、苦练内功、强化创新，把企业打造成为掌握独门绝技的“单打冠军”及行业“配套专家”。 （二）数控设备业务 公司具备软、硬件并举的研发能力，不仅能设计制造机械系统、液压系统，还能针对自身所需的控制系统，开发相关的嵌入式工控软件。公司产品通过数字化的操作程序，对型钢和板材进行钻孔、冲孔、铣削、切割、锯断、打标记、自动检测、自动上下料、自动码料等系列加工，能实现多功能、多工序的自动连续生产，充分体现了成套化、复合化、高效化、智能化等特点，充分体现了装备行业发展的智能潮流趋势。 拥有“山东省企业技术中心”和“山东省工程技术研究中心”等研发机构，公司始终坚持以技术创新为先导，不断加强数字智能信息技术与装备制造企业的融合，以此形成了软硬件并举开发的能力和系统集成的创新能力，全部产品实现了CAD/CAM直接转换，从而省去了编程和输入的繁琐，真正做到了CNC设备的无图纸化加工，同时实现了实时监控和远程诊断等功能，极大地方便了客户的使用和维修。 公司拥有数控平面导轨磨床、数控龙门铣镗加工中心、落地铣镗加工中心、激光干涉仪等大型精密加工设备和检测设备仪器,具有年产专用数控机械产品1000台（套）的生产能力。公司重视客户的满意与忠诚，能够做到准确把握客户需求、心系客户体验、重视客户反馈，始终将“以客户为中心”的理念贯彻到企业日常经营管理中。 （三）电力工程业务 公司在电力工程业务领域已经逐步形成了自己的核心竞争力。通过对电力工程特别是光伏工程领域的逐步深入，联通产业的上下游。 1、由于电力工程业务涉及电网公司以及众多的电力设备商，公司在电力领域深耕多年，积累了良好口碑，对客户需求理解较深，与电网公司、电力设备商之间沟通比较顺畅。 2、公司的分接开关业务龙头地位突出，上市公司品牌效应明显，公司在开展业务的过程中不断提升获取优质项目的能力。 3、公司电力工程业务与分接开关业务存在明显的战略协同关系。由于电力工程中需采购各种物料，如变压器、svg、电缆等，此类物料供应商通常也是分接开关业务的客户，公司籍此与这些客户形成了更牢固的战略合作关系，有利于推动分接开关业务和电力工程业务同时健康增长。 4、项目团队经验丰富，具备了在特殊气候环境、特殊地形环境、严格时间要求下完工并网的经验，完成了数个任务重工期紧的项目，积累了良好的客户口碑并建立了长期的合作关系。 5、合作单位和客户的履约能力近年来不断提升，在渡过了初期开拓市场建立口碑的过程后公司现有客户单位主要为国有企业和上市公司，履约能力和回款的效率得到进一步提升，提高了公司电力工程业务资金周转的效率。
三、公司面临的风险和应对措施 1、宏观环境风险 国内疫情目前逐渐缓和，随着疫苗的研制成功，国内的经济形势进一步稳定向好，但全球疫情防控形势仍不容乐观，有常态化防控的趋势，也可能对公司生产经营带来不确定性。 对策：公司将整合优势资源，大力加强国内外市场开拓力度，通过质量管理、科技创新等手段不断增强公司市场竞争力，进一步巩固和提升行业品牌影响力和市场占有率；公司将持续完善疫情防控体系，健全疫情防控机制，加强疫情防控的同时积极开拓市场，加快项目建设。 2、汇率波动风险 公司国际业务收入所占比重将不断提升，由于公司国际业务结算货币以美元、巴西雷亚尔等为主，汇率波动对公司经营成果的影响越来越大，存在汇率波动风险。 对策：公司将充分利用合理的避险工具和产品，及时开展远期外汇交易业务，通过选择合理方式降低汇率波动带来的风险。 3、原材料价格波动风险 新能源光伏电站建设所需材料主要为光伏组件等，上述原材料的价格波动将直接影响公司电力工程业务的生产成本，进而影响公司的盈利水平。 对策：优化与原材料供应商的战略合作关系，通过科学采购等方式有效降低原材料价格波动影响。 4、客户信用风险 受国内经济下行压力加大，可能存在公司客户信用风险增加，给公司经营安全、稳健发展带来一定影响和冲击。 对策：公司将加强客户资信调查，建立健全客户信用档案，持续关注重要客户的资信变动情况，合理确定客户信息限额、改进付款方式等措施，加强应收账款回收等环节监督和控制，以保障应收款项的安全及时回收。
