原标题：李宁的鞋怎么越来越贵？ 来源：光点财经
嘲笑穿李宁的人，可能low的是你自己。
李宁，是这几年发展特别快的一个品牌。曾几何时，很多人觉得包括李宁在内的国产运动品牌充满土味儿。可能眼下仍然有人觉得李宁low。
当然，你听凤凰传奇，有人说你low；你喜欢赵本山，有人说你low；你分享乡村生活，有人说你low；你读两本三国，也有人说你low。只要你不尴尬，尴尬的就是别人。
人与人之间的互相鄙视似乎是天性，但这种天性应该被克制，不然教育就毫无意义。
好在李宁并没有被low倒，反而立住了。
上周五，李宁发布2021年中期业绩公告。财报显示，上半年营收101.97亿元人民币，同比增长65%；归母净利润为19.62亿元，同比增长187%；经营现金流增长超过590%；整体毛利率更是从去年的49.5%增长至55.9%。
有人说，业绩表现跟品牌low与不low有什么关系？难道你没发现李宁的鞋越来越贵了吗？过去说李宁low不就是因为它便宜、低端，大家才从众的吗？
提升产品力
从众心理，是在群体压力下，个体在认知、判断、信念与行为等方面自愿与群体中多数人保持一致的现象。又称“随大流”。
李宁工厂员工能用25元钱内购一件李宁的T恤衫，说明从根本上，那个时代的李宁就是低端。但今日不同往昔，同为“低端”的小米，为所有国产企业趟出了一条“草鸡变凤凰”的路，从根本上解决了消费者从众的心理。李宁翻身，便有迹可循。
外界对李宁盈利改善大超预期的看法，无外乎几个原因，一是“新疆棉”事件下本土服装品牌4-6月终端销售快速提升；二是今年3月李宁公司签约肖战成为李宁运动潮流产品全球的代言，顶流代言推动销售持续增长；三是预计终端折扣率有所提升，营业利润率持续改善。
但我认为，李宁其实是做对了三件事：提升产品力、改变传统营销手段、学会借势。
与耐克、阿迪、安踏等企业走全球化、多品牌不同，李宁在收购了乐途、艾高、凯胜等品牌后，并没有掀起多大风浪。反而一直坚持原创的李宁，在提升产品力方面执著且坚定。
李宁的产品优势主要体现在出色的产品设计及已形成迭代的球鞋体系。一是公司的产品多次斩获国际设计大奖，产品在球鞋圈认可度高；二是李宁是全球为数不多能做到运动科技系列化、运动项目系列化、运动员系列化的运动品牌；三是公司历史留下的优秀设计也是宝贵的资源，部分优秀设计的鞋款有望通过复刻继续增加品牌价值。
2019年，李宁发布最新自主创新缓震科技——“李宁”轻弹科技平台；2020年李宁发布发布“李宁弜”减震回弹科技系统，并推出全新专业马拉松产品——绝影弹速跑鞋。
受益于近年来李宁运动科技的持续进步，中国李宁鞋科技含量高于普通运动时尚品牌，带来更优穿着体验。该特点在中国李宁的专业运动鞋中体现较多，例如中国李宁的游侠CRC跑鞋，搭载了全掌科技，兼顾潮流时尚的外观设计与强大的运动性能，能满足消费者在日常和运动两大场景的需求。
另外，消费者对于中国李宁在产品设计中融入中国文化元素也是相当认可。
以卫衣为例，中国李宁官方店中总销量前十的产品中，有7个是包含中国特色元素的，并且这7款产品中，有5款的价格水平高于卫衣平均价格，说明消费者认可这种“国潮”设计且愿意为此支付溢价。
2010年首次提出品牌年轻化重塑战略以来，紧跟年轻消费群体、探索切入新兴运动细分市场成为李宁品牌重塑的重要突破方向。
提升营销力
如果说产品力是“道”，那营销力就是“术”。
李宁近两年正加大在新兴平台的营销传播。据不完全统计，今年第一季度，李宁品牌投放淘宝主播及直播间至少5个，关联主播有薇娅、聚划算百亿补贴官方、聚划算等。据公开数据统计，一季度期间品牌直播的观看次数出现过3次涨幅，其中涨幅最高的一次与官宣肖战为代言人时间非常接近。
甚至有人发现，几乎国内每个MCN对接群中，都会有中国李宁相关的需求帖。这说明李宁早已不是当年那个李宁。为了提高品牌定位，改变消费者的刻板印象，李宁大打“感情牌”，也可以理解成心智占领。
要知道，大众之所以将耐克和阿迪达斯归类于国际大牌，很重要的一个因素就是因为公众一开始对其产生好感，再根据好感建立情感联系，然后利用这种情感推销自己的产品。
早期的耐克和阿迪达斯刚刚进入我国，凭借超高的定价使得“大牌”观念深入人心，人们总是愿意花费更多的金钱去享受“大牌”所带来的优越感，而不去思量产品本身的价值，因为在那个年代，压根没人去纠结1美元等于多少人民币。可这些观念放在国产中小企业眼中却是致命的，更是难熬的。
好在时代变得确实太快了，中国互联网发展迅速，各大平台带货渠道甚多，对服装产业来说，在不愁产品质量、销售渠道之后，营销反而变得简单。
巴黎时装周的曝光、顶流明星的代言、中国文化元素的加持，李宁改变了公众对品牌的认知，提升好感度。接着抬高产品的售价，通过“饥饿营销”的方式，调低商品产量，调节供求关系，制造供不应求的“假象”，从而维护产品形象，改善大众对品牌的观念。
李宁算是熬出来了。
巧借东风
提到借势，李宁其实是“祖宗”级的。
1982年第六届世界杯体操赛上，李宁一人独得男子全部7枚金牌中的6枚。退役后，创立了"李宁"体育用品品牌，并以赞助1990年亚运会中国代表团为契机，开始了李宁公司的经营业务，开创了中国体育用品品牌经营的先河。也就是说，从企业创办那天开始，李宁就在借奥运的势打造民族品牌。
30年过去了，奥运的“饼”渐渐分给了安踏、匹克等等，不是李宁不重视奥运了，而是有更重要的使命等着它去完成——中国文化的普及。
提起中国文化，就不能不提“国潮”。
“国潮”顾名思义，即国内本土潮流品牌。在2017年前，国潮对很多人来说更像是一个贬义词，但就算面对鱼龙混杂的电商环境和外来街头文化的质疑，依旧有许多品牌跳出舒适圈，为用户提供更多元化的消费体验，也为自身赢来更多可能性和丰富性。
国潮概念的出现，可追溯至前些年百雀羚、卫龙、老干妈和回力鞋等老字号的走红，通过主动或被动的品牌年轻化焕新和消费者沟通，年轻一代也开始逐渐认识到新国货在怀旧情怀之外的新魅力。言重一点，年轻一代多是通过“国潮”才开始接触中国文化。
中国文化便是李宁继奥运之后借的第二波势。
最近的一波就不多说了，新疆棉不仅将李宁推上了“王座”，就连“濒临破产”的鸿星尔克都救活了。
别问李宁的鞋怎么越来越贵，当年耐克和阿迪达斯不也越出越贵？国货打折时代早已过去，人们愿意为“漂亮的好东西”掏钱。
即便这样，我还是要感叹一句：“之前没钱买李宁，现在没钱买李宁。”
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