原标题：1.02亿奢华高配置： 水井坊成立高端白酒销售公司，主攻“典藏”及以上产品
自今年4月成都全国糖酒会以来，为适应白酒高端领域的新形势变化，水井坊在产品、品牌及行销等方面频频发力，结构调整不断传出消息：先是在高端产品战略方向上，有意涉足高附加值的酱香领域；品牌方面，6月8日水井坊与上海劳力士大师赛携手完成战略合作签约；8月18日，水井坊高端白酒销售有限公司以召开股东大会的方式官宣成立。
这场线上召开的股东会，以“立足新起点，开创新局面”为主题，宣告水井坊在半年报中所提及的下半年工作重点之一“营销突破”正式落地，该公司成为业内继国窖、内参等厂商深度联盟公司之后的又一个重磅级企业。
股东大会召开的同时，水井坊还启动了“典藏公益行动计划”。该行动将会从今年开始，以回馈社会为指引，在承担企业责任的同时，为高端品牌赋以更深刻的产品内涵和品牌精神。
两大举措同日官宣意味着水井坊的高端化战略，围绕“高端浓香头部品牌”愿景开始进阶升级，吹响了其将在高端白酒头部之争中开创新格局的号角。
做强高端化，营销模式悄然生变
《中国酒业》记者了解到，这家刚刚在上月注册成立的成都水井坊高端白酒销售有限公司，注册资本达1.02亿，目前共有25位股东，每位股东最高出资600万元，最低出资300万元。股东涵盖了水井坊24个省级市场的总代，均为铁杆的“老水井”。既包括了水井坊传统核心市场如河南、湖南、江苏、四川、广东、浙江等，又包括河北、山东、陕西、广西等新兴核心市场。
厂商强强合作，深度结盟，对于在治理结构上一向中规中矩的水井坊来说，可谓一场大的变革。这种变革：
一是来自于行业大势所趋。近年来，全国白酒产销量同步下滑，产业集中度提升，行业进入到量降价升的发展周期，消费升级趋势明显，品牌高端化、产品高端化、营销组织高端化已是必然之路。水井坊高端酒销售公司的建立，正是营销组织高端化的具体表现。
二也为水井坊自身所需。水井坊是高端白酒品牌的开创者，作为中国最具酿造历史和文化的酒需要进一步激活“中国白酒第一坊”的品牌张力，夯实品牌高端化形象，并通过品牌核心价值传播、高端化产品推广与培育，重新塑造消费者对水井坊品牌的价值认知，为水井坊持续发展赋能。
水井坊总经理朱镇豪会上发言
为此，变革厂商合作模式、组建高端酒销售公司可谓正当其时，而且战略意义明显，其主要体现在以下四方面：
其一，更加专业化的运营。高端销售公司将逐步构建组织职能的专业性、专职化，以营销工作闭环能力为保障，创新营销模式，提升高效执行能力，为经销商提供更加灵活、更加深度、更加专业的服务。
其二，构建厂商利益共同体。高端销售公司的目的在于建立长期可持续的战略伙伴关系，共同做大做强水井坊高端化产品。通过核心经销商协同关系转变，构建厂商命运共同体，实现营销力的最大化。
其三，价格体系更具有市场竞争力。高端销售公司将以保证股东利益为基础前提，优化产品价值链，保证产品价值链具备较强的市场竞争力，同时通过高端销售公司与优质商家共建市场，共同维护市场秩序。
其四，有利于全国商家体系建设。高端销售公司将吸引更加优质的经销商加入水井坊高端化战略的长期布局蓝图，进一步拓展全国市场，并通过优势构建，向大商打造、优商扶植、多商协同的区域精耕转化。
大商变股东，角色转变增强市场动力
24个省级市场的25家商贸企业从总代转换为了股东，以股东大会官宣高端销售公司的成立，显示出了股东“主人翁”的身份意义。
新天丰集团董事长骆小蓉在此次股东大会上被推举为水井坊高端白酒销售有限公司董事长。在她看来，每一家企业的销售模式都是根据市场变化和自身发展的需求进行优化、调整。水井坊高端销售公司的成立实现了模式创新，厂家和经销商成为了“命运共同体”，极大提升了经销商的积极性，激发渠道活力，将推动水井坊高端化战略在各个区域市场的有效落地和突破提升。
对于高端销售公司接下来的运营方向，水井坊总经理朱镇豪，以及水井坊高端白酒销售有限公司总经理陈全均表示，高端销售公司将聚焦典藏及以上产品，通过更好的、更落地的、更接近市场的或者说更符合高端消费场景的产品，去满足目标消费者的需求，与水井坊销售体系并行不悖，水井坊本身将集中精力在八号、井台等产品上。
其次，高端销售公司将承担品牌策略落地的责任，输出更多高质量的体验活动，对高净值人群进行高质量服务，使消费者理解、感受到水井坊高端产品的品质与文化，并推动其运用到各类消费应用场景上，推动产品销售可持续良性增长。
另外，高端销售公司还会通过组建独立的团队，不断优化产品价值链，确保客户的利益得到保障，并对一些表现优异，贡献较大的合作伙伴，也将会邀请其加入公司，成为股东，共享品牌成长红利。
资源重配置，典藏有望实现规模放量
在春糖期间的经销商大会上，水井坊在未来五年使命中已明确将持续保持成长动力，赢取更大的次高端与高端市场份额。承载赢取高端市场份额使命的，主要就是典藏。
水井坊表示，根据消费趋势的变化，需要进行价位的结构化升级，通过枪口上移、支点前移，以高端带动次高端，尤其是通过典藏及以上产品的成功布局和引领，发挥产品杠杆效应和虹吸效应，促进全线产品联动。
这表明，典藏系列的地位将更为凸显、更具战略价值，也是为水井坊高端化战略持续推进的核心动力。陈全表示，这也是组建高端酒销售公司的主要目的之一，那就是通过营销模式的变革，在市场、品牌、渠道、管理等多个层面共同发力，不断提升典藏的品牌影响力及渠道扩张能力。
从目前的市场反馈来看，虽然水井坊高端酒销售公司组建不久，但典藏的价值链优已经先行一步。在部分区域市场，典藏的市场批价涨幅达到15%-20%以上，表现出强劲的市场成长性，而对于一款高端品牌来说，成长性越强品牌张力就越大。
除此之外，按照水井坊持续进行高端投入的策略，未来对高端品牌的资源投入也将不断加强，如水井坊同时启动的“典藏公益行动计划”，就将为高端品牌赋以更深刻的产品内涵和品牌精神，从而有助于典藏品牌的价值提升与市场引领，为其规模放量提供助力。
编辑：久久
