“红”出圈是什么体验？
这个夏天‘红’出圈的，除了前段时间青春有你第三季、创造营2021等节目的播出，在各大网络平台席卷了一波不容小觑的热度，让不少参赛选手也凭借热度，成功“红”出了圈的这种‘造星’模式的选秀节目，还有最近把这种模式搬到了房地产行业的德信地产“知己红人计划”。
一群乘风破浪的德家军，在这个夏天开启了一段奇妙的旅程。
NO.1 / 探索模式创新 变革营销体系生态
2021年，直播带货行业迎来快速爆发式增长。在“万物皆可播”的当下，地产开发商们也开始加入战局。但随着地产线上营销同温层效应日渐明显，如何在‘出圈’之后‘破圈’，已成为房企们亟待探索的问题。
面对趋势，面对房产互联网营销的全新竞争，德信迅速反应，给出了“直播红人”的创新营销玩法，让市场耳目一新。
4月13日，德信“知己红人计划”全面启动，以“乘风破浪的德家军”和“知己之年，C位出道”为主题，10大城市公司“精彩竞演”。本次活动通过知己云平台，以及短视频和直播联动的模式，围绕销售端、渠道端、策划端三大方向展开培训和竞赛，全面夯实地产销售基础业务能力，创新项目价值点包装及传播方式，培养全体德家军线上营销意识和能力，为销售赋能。
在活动的进行中，德信一方面利用30余个项目官方微信视频号做裂变，对项目信息和价值点进行了很好的曝光；
另一方面，通过微信矩阵联动，统一创建“#知己红人计划”话题，每条短视频均@德信地产集团官方微信视频号，并与知己云链路打通，提供知己云跳转入口，沉淀私域流量。
截至目前，“#知己红人计划”成功搭建完成从集团-城市公司-项目的三级架构视频传播矩阵，不仅打造德信自己的红人天团，为项目线上曝光引流，带来更多客户，同时也促进项目线下销售。
NO.2 / 拥抱流量与受众 乘风破浪的德家军
当国内购房人群不断趋于年轻化，85后、90后甚至95后已逐渐成为购房主力军，购房者注意力，正不可阻挡的向视频内容迁移，房产视频风口的来临，也倒逼房企做出改变。
德信很早就认识到，传统的营销模式打法单一、较为落后，未来各行各业都会朝着互联网方向发展，地产互联网同样不可避免，所以德信拥抱互联网，拥抱变化。
短视频、直播带货、主播经济……面对这些新经济的语境，将“创新力基因”写入品牌理想的德信，以前瞻性的眼光提前布局，通过跨界创新的项目，提升团队的综合素质，创办“知己红人计划”大赛实现企业与的人才同步升级。
活动自4月13日起至5月26日决赛，为期1个多月的活动期间，10个城市公司总计30余个项目的260余位一线客户经理，化身内容创作者，通过260余个短视频，共计曝光突破350万，决赛直播5小时近30万人次观看。同时，在这个活动期间，在知己云平台上留下线索的客户达到2.5万组可供项目上进行联系。
在向受众输出产品价值、分享产品故事的同时，德家军们也通过线下说辞PK大赛进一步夯实提升了销讲说辞能力。
通过这个活动，德信还邀请了外部的MCN网红机构对短视频集中培训了4场，也落地尝试搭建了短视频传播矩阵如何为项目导流，沉淀了一定的经验。
为备战知己红人计划，参赛的“德家军”们也在紧张的工作之余，默默学习视频表演和直播技巧，提升自己的表现力：德信时代公馆组建的王牌战队的两位实力型主播，在结束一天繁忙的工作后，还不忘互相讨论编写直播脚本，力争带给观众精彩连贯的直播表演；直播前，更是一遍又一遍的排练，只为呈现更理想的效果。
尤其是5月26日的知己红人说辞PK-全国总决赛中，十大战队进行了各自的团队风采展示和团队说辞能力的展示。
还有2场关于“买房是产品重要还是地段重要”、“终极改善应该买市中心大平层还是郊区别墅”的激烈辩论中，每位德家军都展示了各自的风采。
最后诞生的前十名选手和王牌战队，更为大赛划下了一个圆满的句号。
可以说，通过这种线上场景式的营销新模式，加上当下最火的直播，每一位德家军也与客户实现了从“面对面”到了心连心。
这种更加接地气的方式，不仅打通了线上线下流量的闭环，德家军团队可以用这种创新营销模式，增强了自己的线上营销能力。
乘风破浪，拥抱数字化，抓住机遇，散发自己的光与热，才能创造更多的可能。此次红人计划充分体现了德家军勇往直前、使命必达的精神，也展示了乘风破浪的德家军风采！
NO.3 / 占位数字化风口 互联网营销能力的全维提升
对于过去主要以线下为主的地产行业来说，入局线上营销显然是一种跨界。在流量红海中，房企所面临的不再是同行业竞争，而是与全行业争夺线上流量。德信“知己红人计划”活动，无疑是线上营销创新一次大胆的尝试。在这背后可以看到，德信对于线上营销创新的投入，同时也为地产行业的营销创新做出示范性的作用。
从幕后走到台前的策划人员，化身直播间的带货达人；从集团后台的工作人员，走进直播间成为带动气氛的资深主持人……越来越多的德家军完成了自己的蜕变，也成就了自己的光。
作为业内声名远播的超强战队，德家军在此活动中出彩的表现也获得了行业的瞩目。本次活动不仅仅是选拔出专业素养扎实、气质谈吐突出、心理素质过硬的客户经理，对于房地产人员的专业化、职业化发展、服务质量、服务能力等方面，具有积极的推动作用，更能有效打造新时代最具带货能力的顶尖经纪人，引领行业发展，优化和改善线上线下的营销体系。
而比赛的落幕，也并不代表德信知己红人计划的征程结束。据悉，由“德家军”组建的德信知己红人团10强选手即将发布出道视频，宠粉直播带货也将由此展开。
此外，还将在6月开启德信地产知己生活节-2021厂牌之夜综艺大秀，在这档由乐居携手爱奇艺打造的地产综艺晚会中，与当红明星组队一起冲关，竞逐厂牌至高荣誉。
与时俱进，拥抱变化！一次“红”出圈的德信地产“知己红人计划”，一群乘风破浪的德家军，期待这个夏天最火热的风景。
