中国品牌电子商务零售及批发解决方案提供商优趣汇控股准备本星期招股。
近期优趣汇通过港交所主板上市聆讯。公司是中国领先的品牌电子商务零售及批发解决方案提供商，战略性地专注于日本品牌快速消费品。根据灼识咨询报告，于2019年，就通过中国电子商务渠道出售的日本品牌快速消费品的GMV以及日本美妆及个人护理产品类别而言，优趣汇在中国品牌电子商务解决方案提供商中排名前列，市场份额为5.5%。
2018年至2020年，优趣汇实现营收分别为25.41亿元、27.82亿元、28亿元，整体呈逐年上升的趋势，公司的毛利也在逐年增加。值得注意的是，公司的亏损并非业绩滑落，而是来自公允价值变动的影响。无疑这只是会计准则计量意义上的变动，不影响公司长期向好的基本面。
随着日本产品在中国日益受到青睐，日本跨境进口产品GMV大幅增长，而公司作为日本快消品最大的中国电子商务零售及品牌解决方案提供商；加上优趣汇本身产品种类的增加，产品组合不断完善，新管道及电商平台的开拓和多国别产品的丰富，多元化收入来源，因此盈利水平将不断增长。
近年在消费升级趋势推动下，国人对日本制造、日本质造的接受度越来越高，优趣汇所处的行业也得以实现跨越式发展。根据灼识咨询报告，日本为中国消费者最受欢迎的跨境进口线上零售市场原产国，按2019的GMV计，20.6%的跨境进口产品来自日本(主要为个人护理及美妆产品) 。而15%及10.8%的跨境进口产品乃分别来自于美国及韩国。在跨境进口线上零售市场的前五大原产国中，日本的年增长率亦最高，其2019年的GMV较2018年增长约15%。
优趣汇招股书显示，日本快速消费品品牌已日益成为中国电子商务业务的重要参与者，市场规模也迅速扩大：从2014年的122亿元(人民币，下同)增至2019年的733亿元，复合年增长率为43.1%，并预期于2020年进一步增长至825亿元，于2024年可望达至千亿级市场规模，复合年增长率为8.7%。
直至目前，公司为28个品牌合作伙伴及其66个品牌提供品牌电子商务解决方案，其中58个品牌来自日本，包括成人个人护理产品、婴幼儿个人护理产品、美妆产品、健康产品等。值得注意的是，公司与其中40个品牌的合作超过3年，其中按产品销售收入而言的五大品牌合作伙伴：尤妮佳、资生堂、小林、高丝及盛世达，分别合作年限6-10年不等，品牌合作群稳定，并且五大品牌合作获得的产品销售总收入高达85%以上。由此可计，未来优趣汇将拥有可预见的稳定现金流。
此外，优趣汇在2019-2020年经调整的利润实际为1.39亿和1.07亿元，盈利健康；同时招股书显示，2018年、2019年和2020年，日本品牌销售录得总毛利的97.1% 、96.8%和97.3%，可以预见如果品牌合作伙伴没有特别变动，未来公司的盈利也将保持可观。
优趣汇主要通过B2C和B2B两种分销模式以及提供服务业务的三种营收模式。B2C模式主要是直接面对目标客户，通过线上网店向客户出售产品，整体价值更高，其收入由2018年43%提升至2020年的55%；而B2B模式则是面对电子商务平台或者其他分销商，收入占总体的43.9%；此外，公司将为品牌合作伙伴或者其他客户提供解决方案，并收取服务费。
与其他的品牌分销商不同的是，优趣汇拥有强大的资料驱动型数位行销及内容生产能力，其运营的B2C旗舰店总粉丝数已经突破千万，并且在淘宝、小红书等电商平台孵化KOL。实际上，公司在小品牌孵化方面能力卓越，如江原道、艾天然等等。同时，公司拥有完善的跨境供应链可以巩固优趣汇电商优势。
实际上，为了减少对于单一产品收入的依赖，优趣汇不断丰富产品组合。除了成人及婴幼儿个人护理产品、美妆产品外，公司在继续加大健康产品的扩展，其收入占比逐年扩大。
根据灼识报告，中国美妆和个人护理零售及批发市场竞争激烈并极为分散。招股书显示，中国美妆及个人护理零售领域CS占市场份额仅为5%，最大的市场参与者仅占市场份额的1.8%，行业分散程度可见一斑，未有集中性的龙头出现。
优趣汇成立于2010年，是国内较早成立的美妆代运营公司之一，在品牌电商领域积累了丰富的经验和深厚的竞争壁垒。预计公司上市后，业务将不断壮大而有望成为行业龙头。
