原标题：工业微加工激光器领先企业英诺激光IPO网上路演 来源：中国证券报
英诺激光科技股份有限公司是一家拥有自主研发核心技术并将其融合进产品和服务的创新型科技企业，专注于微加工领域激光器及激光模组的研发、生产和销售。作为国家高新技术企业，英诺激光是全球少数同时具有纳秒、亚纳秒、皮秒、飞秒级微加工激光器核心技术和生产能力的工业激光器生产厂商之一，是全球少数实现工业深紫外纳秒激光器批量供应的生产商之一。6月23日，英诺激光首次公开发行股票并在创业板上市网上路演在中国证券报·中证网成功举行。接下来，请跟随中证君一起走进路演现场、走近企业。
路演嘉宾
英诺激光董事长、总经理、研发负责人 赵晓杰
英诺激光副总经理、财务总监、董事会秘书 张鹏程
英诺激光董事、财务副总监 陈文
英诺激光总裁助理 刘冬亮
长城证券投资银行事业部执行董事、保荐代表人 孙晓斌
长城证券投资银行事业部董事副总经理、保荐代表人 张国连
公司概况
英诺激光是一家拥有自主研发核心技术并将其融合进产品和服务的创新型科技企业，自成立以来，公司坚持以创新为发展驱动力，专注于微加工领域激光器及激光模组的研发、生产和销售。
作为国家高新技术企业，英诺激光是全球少数同时具有纳秒、亚纳秒、皮秒、飞秒级微加工激光器核心技术和生产能力的工业激光器生产厂商之一，是全球少数实现工业深紫外纳秒激光器批量供应的生产商之一。2019年9月，公司的FORMULA系列高功率紫外纳秒激光器技术、AOPICO系列高功率紫外皮秒激光器技术、AONANO-XP系列MOPA-ns激光器技术经中科合创（北京）科技成果评价中心评定为国际先进水平，并获得了工业与信息化部科学技术成果登记证书。
公司产品获得全球市场认可，具有国际竞争力。公司产品应用于消费电子、新能源、3D打印、芯片制造、生物医疗等领域，客户主要为激光智能装备集成商、工业制造商、科研机构等，销售区域覆盖中国、美国、德国、荷兰、日本、新加坡、韩国、印度等20多个国家或地区，以公司激光器产品为核心部件的激光智能装备进入了国内外多家知名企业的供应链。
公司重视研发投入，在国内和美国设立了优势互补的研发中心，拥有高水平的国际化研发团队、健全的研发体系和自主研发的核心技术，技术总体处于国际先进水平。截至目前，公司拥有专利124项，其中发明专利34项。
发行概况
发行规模：3800万股
股票简称：英诺激光
股票代码：301021
申购代码：301021
申购时间：2021年6月24日
发行价格：9.46元/股
英诺激光董事长、总经理、研发负责人赵晓杰在路演致辞中表示，公司自2011年成立以来，始终坚持“技术为核心、应用为导向、产品为支撑”的发展理念，以微加工激光器和激光微加工解决方案为核心，并战略布局激光医学医疗应用领域。公司产品广泛应用于半导体、3C电子、新材料、新能源、生物医疗、航天航空等领域。覆盖多种客户类型，包括激光智能装备集成商、工业制造商、科研机构，产品销往20多个国家和地区。
赵晓杰介绍，公司起源于美国，成长于中国，拥有横跨中美两国的高水平经营管理和研发团队，全球化的研发、生产和营销体系，紧跟全球技术前沿，同时拥有中国本土的供应链、生产成本和服务优势。英诺激光是全球少数同时具有纳秒、亚纳秒、皮秒、飞秒级微加工激光器核心技术和生产能力的工业激光器生产厂商之一。公司本次募集资金拟投资于生产激光器及应用模组、研究中心建设、营销及技术服务网络中心建设、信息化建设等项目，均围绕公司主营业务开展。拟达到增加产品产能、提升产品性能、拓展产品品类、开拓区域市场、提升核心技术应用场景等目标，以进一步提升公司盈利能力和核心竞争力。
长城证券的保荐代表表示，英诺激光是一家专注于微加工激光器和定制激光模组的研发、生产和销售的企业，在国内和美国设立了优势互补的研发中心，拥有高水平的国际化研发团队、健全的研发体系。在DPSS调Q纳秒激光器、超快激光器等微加工激光技术方向，公司均通过自主研发方式取得应用于产品的核心技术。公司产品已在20多个国家和地区实现了销售，凭借优良的产品性能，以公司激光器产品为核心部件的激光智能装备获得全球市场认可，具有强大的国际竞争力，进入了国内外多家知名企业的供应链，在产品质量与产品性能上获得全球市场认可，有望成为高端精密制造业发展的助推力，为我国制造业转型升级、提高制造业水平做出贡献。近年来，英诺激光业绩总体呈良好发展势头，随着我国制造业转型升级和激光应用渗透率的提高，微加工激光产品市场发展空间巨大，公司发展前景良好。
保荐代表认为，此次募投项目均围绕英诺激光主营业务展开，随着我国激光产业链的日趋成熟与完善，英诺激光有望借此进一步加强技术研发能力，巩固市场地位，凭借广阔的市场应用空间和丰富的产品应用场景，提升产品性能，进一步增强国际竞争力。
路演问答集锦
1、英诺激光的研发模式是怎样的？
英诺激光董事长、总经理赵晓杰：公司在国内和美国设立了研发中心，优势互补。美国纽约研发中心立足全球激光技术前沿，紧跟国际先进激光技术的发展趋势，保持技术先进性；在深圳和常州两地设立激光技术及应用研发中心，利用贴近国内应用市场的优势，积极拓展在微加工领域的激光技术及应用研究。此外，公司建立了创新人才的激励机制和健全的知识产权保护体系，有利于公司持续保持技术创新能力，增强公司核心技术竞争力。公司设立研发中心负责激光器和激光方案的研发工作。激光器的研发内容主要包括器件研发、产品研发、工程技术研发，其中器件研发部门致力于提升公司激光器件自研比例；产品研发部门负责公司产品技术更迭，工作内容包括激光原理研发、样机试制、小试等；工程技术研发部门负责公司的技术转化，工作内容包括产品中试、量产技术落地、量产过程工艺改善、生产工艺标准制定等。激光方案研发对应公司微加工解决方案的研发设计，通过将公司掌握的激光光源与精密光学设计、视觉图像处理、运动控制、光-材料作用机理等相结合，拓展公司产品应用场景，提升公司技术在微加工领域的渗透。
2、公司目前的激光技术主要应用于哪些领域？
英诺激光副总经理、财务总监、董事会秘书张鹏程：公司产品应用于消费电子、新能源、3D打印、芯片制造、生物医疗等领域，客户主要为激光智能装备集成商、工业制造商、科研机构等，销售区域覆盖中国、美国、德国、荷兰、日本、新加坡、韩国、印度等20多个国家或地区，以本公司激光器产品为核心部件的激光智能装备进入了国内外多家知名企业的供应链。
3、公司超快激光器销售情况如何？
英诺激光总裁助理刘冬亮：2018-2020年，公司超快激光器销量分别为23台、70台和61台（其中2018年、2019年和2020年分别有11台、9台和21台安装在定制激光模组中销售，统计在定制激光模组收入中）。2019年，随着超快激光器的国产化和紫外皮秒激光器等新产品推出，公司超快激光器销量、销售收入均大幅提升。2020年，受产品结构变化、适当降价、新冠疫情等因素综合影响，公司超快激光器销售收入较上年同期有所下降。目前，超快激光器尚处在市场培育期，收入规模不大。未来随着下游应用领域的发展、产品成本的下降和产能的提升，超快激光器有望成为公司重要的收入增长点。
4、公司技术水准在行业中处于什么样的位置？
长城证券投资银行事业部执行董事、保荐代表人孙晓斌：首先，公司在研发机构设置、研发人员配备、研发费用投入等方面均处于行业前沿，为公司保持技术先进性提供了保障：1、在国内和美国均设立了研发中心，互补优势明显，美国纽约研发中心立足全球激光技术前沿，深圳和常州两地的应用技术研发中心贴近应用市场；2、高水平的国际化研发团队。公司拥有高水平、高学历、丰富产业化经验的国际化研发团队，汇集了涉及激光技术及应用、光学设计、光机电一体化等不同学科背景和多元化从业经验的国内外高层次人才。截至2020年12月31日，公司共有研发人员55人，占公司员工总数的16.67%，其中博士15人；3、报告期内，公司研发费用占营业收入的比例分别为9.19%、10.72%和11.78%，2018-2019年同行业可比公司平均水平为7.04%和8.57%，公司研发投入超过行业平均水平。其次，公司激光器产品主要为纳秒固体激光器、超快激光器，行业内，与公司产品技术特点和产品结构较为接近的公司包括美国光谱物理、美国相干等。1、与美国光谱物理可比产品关键指标对比，在纳秒固体激光器领域，公司产品综合性能参数与美国光谱物理接近，在皮秒级超快激光器领域，双方红外波段和紫外波段产品综合性能参数较为接近，在飞秒级超快激光器领域，美国光谱物理产品的综合性能优于公司产品。2、与美国相干可比产品关键指标对比，在纳秒固体激光器和飞秒级超快激光器领域的不同波长范围内，公司产品可达到的性能参数指标均略低于美国相干，而在皮秒级超快激光器领域，公司产品可达到的性能参数指标与美国相干处于同一水平。
5、公司在哪些领域进行了技术储备？
英诺激光副总经理、财务总监、董事会秘书张鹏程：在激光器及核心器件方向，公司储备了1微米波段固体激光及放大技术、独立可控的多光输出技术、固体-光纤混合设计功能模块、高速激光输出开关技术、高峰值功率低频锁模技术等多项技术，为激光器未来往更高功率、更短波长、更短脉冲、更高的重复频率以及更低的成本发展奠定良好技术基础。在激光技术应用领域，公司在生物医疗、环境检测、精密制造等领域拥有多项技术储备，在介入式医疗器件、高分辨率的光声成像、环境质谱检测技术、百纳米级高效制造技术、半导体晶圆激光加工及缺陷检测技术等方面有良好的技术储备并得到客户认可。
6、公司综合毛利率均值比同行较高的原因是什么？
英诺激光副总经理、财务总监、董事会秘书张鹏程：与国内可比公司毛利率相比，公司综合毛利率高于锐科激光、大族激光、杰普特、创鑫激光及可比公司平均值，低于帝尔激光，存在一定差异，主要系产品具体类型、应用领域、细分市场竞争程度等因素所致。与国外可比公司相比，公司综合毛利率与美国相干、美国IPG接近，有小幅差异，主要因为公司报告期内激光器国产化率大幅提升，产品生产成本不断下降，形成一定的成本优势。而美国相干、美国IPG主要经营地在美国，生产成本相对较高。此外，公司主营业务聚焦于应用于微加工领域的固体激光器和定制激光模组，而美国相干产品种类更多，美国IPG产品则主要是光纤激光器，存在一定差异。
