PUA一看就是在麦当劳偷的师
来源|南风窗
记者向治霖
发自深圳
PUA自然不是什么好词。大概从2018年起，由于一系列极端的社会事件，对PUA事件的表述中，有人冠以“恶性PUA”，试图与“PUA”作出区别，其实是多此一举了。
或许很少人分得清，甚至从未去想过，它的本来义是什么？
在一开始，PUA基本等同于“传统泡学”，这个时候，PUA还没有脱离它的全称，“Pick-up Artist”（搭讪艺术家）。当然，涉及它的人没有任何艺术性可言，更多的是情感欺诈者、婚姻骗子。
然而很快，“泡学”再也兜不住PUA的涵义。
心理学上把对应PUA的专有名词称为“煤气灯效应”，1944年的黑色惊悚电影《煤气灯下》即讲述了“煤气灯效应”对人的控制、洗脑甚至致命伤害
一方面是，PUA从业者祭出“五步操纵法”“傀儡控制术”等等“大杀器”，让它变成了灰色产业。如包丽事件等疑似“教唆自杀”的案例见诸报端，PUA从道德领域走到民法领域，又走到了刑事领域。
另一方面是，PUA没有止步于情感关系，它扩散应用到了更多领域。在今天，不难听到“拒绝公司上级的PUA”“警惕导师的PUA手段”“我被社会PUA了”……类似的说法很多。
神奇的是，尽管PUA本身的意义不明，用起来却毫无违和感。
那么，不得不问，PUA涵义的延伸中，它的逻辑是什么？同时，在情感表达看似自由化、个性化的今天，是什么让PUA大行其道？
“让消费者动手”
研究PUA这件事，对叶韦明是一个意外。她是北京大学汇丰商学院的副教授，主要做的是社会新型团体的研究。一次，她意外地发现，就在自己带的研究生中，也有同学在线上情感社群学习。
“在做这一次研究以前，我和很多人有同样的偏见，就想当然地以为PUA里的人员，整体教育水平应该是比较低的，”叶韦明坦言。
叶韦明团队选择的研究对象是“LHMS”社群，“LHMS”意为撩汉秘术。该社群由1993名学员和1名老师组成，成员分布在4个微信群中。整个研究过程中，时间从2018年到2019年，经历了两年时间。
2019年，正是PUA极端事件爆发之际，监管收紧，“LHMS”社群也被波及。叶韦明回忆，“LHMS”被关停时，社群中学员的反应是惋惜、不舍，“她们会抱怨说，比这个社群严重得多、过火得多的群，还有很多很多没被关的，所以非常遗憾自己社群的遭遇”。
而且，社群里1993名成员均为女性。这与媒体报道中绝大多数以男性学员为主的PUA又有不同。
但话术仍是类似。诸如，“冷读”“沉默圈套”“推拉”等术语，不论性别，在各类PUA理论中均存在。
现在依然能搜索到少部分关于撩汉秘术的帖子，几乎都是教人如何利用技巧达到社交目的
简言之，“冷读”是说，通过解读对方的心理，以达到顺利社交，乃至控制的目的。“沉默圈套”是说，在与对方聊天的过程中，当聊到对方好奇心高点时突然沉默或消失一段时间，让对方摸不着头脑的聊天技巧。“推拉”是说，在交往中时冷时热，有技巧地令对方离不开自己。
课程分为“LH篇”和“洗脑篇”两大主题，“LH”意为撩汉。叶韦明团队认为，“LHMS”所推崇的，是将情感关系技巧的操作化。
以“LH篇”为例，课程根据女性从“恋爱前心态准备”，到“打造自身价值”，再到“如何与男性聊天（以引发对方追求自己的兴趣）”，以及“如何使对方按照自己的想法和期望行动”，共四个阶段展开。
与其它类型的PUA一样，课程一以贯之的，是将恋爱行为具化为经济行为，追求“投入获得比”最大化。“LHMS”课程倡导成员克制个人付出，将自己的预计付出降到最少，并设置了一套“追逐法则”。
总的来说，成员按照自己的喜好建立若干要求，当对方满足自己后才给予相应的奖励（如夸赞、陪伴等）；而一旦对方的行为不符合预期，成员们可以选择改造对象或者直接放弃对象。
通过这一套游戏规则，成员们仅付出自己喜欢的、容易达成的那部分情绪和行动；由此建立的两人共同情感经历，便是成员自我感知中投资回报比（ROI）较高的那一部分。
给叶韦明留下深刻印象的，是一位女学员的自我物化，“她会把自己比作奢侈品”。
理由是，“如果你花2万块买个LV，你是不是特别珍惜？下雨了你都搂怀里，宁可人被浇湿也不能让包湿。拜访客户你才用，平时肯定不会带它去买菜。但如果你是在地铁口50块钱买的，你可能上厕所都往地上扔。你想想这些，你就知道女人应该怎么生活了”，这位女学员解释说。
故而，“物化”在此处的意义并非贬低，而是自我期许以高价值，令对方“高不可攀”“产生征服欲”。
“LHMS”课程提倡，女性在两性关系中要坚定地做引导的一方。将恋爱过程中双方都要做的事情，例如情感投入、解决问题、个人琐事等，通过巧妙的话术或技巧，引导男性完成，减轻成员本人的负担和责任。
这就叫“让消费者动手”。
一场游戏
凡PUA中，从泡学进化到了“控制术”的，都面临一个高级武功秘籍的困境：欲要物化对方，必先物化自己。
PUA提供了看似科学的各类参数，比如面向男性的理论中，核心之一是“六芒星审判”，它是一个给女孩打分的机制，有外在分数r值和内在分数x值，r、x值有三个档位，会将女性分为a、b、c、d四等。
对不同类型的女性，PUA提供不同类的攻略建议和步骤。问题在于，在实施不同的方案时，PUA理论同样对操纵一方打分，由此确定披哪一张“皮”。这一切，无涉感情。
面向女性的PUA同样如此。
叶韦明团队发现，学员们宁可相信参数，也不愿意表现出对情感价值的确认。叶韦明说，在这个社群当中，学员大多有为爱所伤的经历，因此，她们认为被美化了的感觉具有欺骗性和脆弱性。
从而，她们更倾向于相信，那些看起来“实在”的衡量指标，尤其是经济指标和物质指标。
“那么将自己和对方化为一堆数据，对情感过程进行打分，这种可计算性就是社群理论的特点和追求，”叶韦明说。
一位叫“烟雨”的学员就说道：“（课程给）我印象最深刻的就是量化。量化是最简单的方式，最直接了当。细微的什么感觉之类的，你无法分辨这是表演还是真心的，对吧？因为你的青春也有限，你为什么要把自己的一生拿去赌？”
叶韦明是社会学学者，她很轻易想到了一个词“麦当劳化”，可以准确地描述PUA相关的理论。
“麦当劳化”的概念由美国社会学家乔治·瑞泽尔提出，他通过分析麦当劳的运营发展历程，总结其取得成功的四大理性化原则：高效率、可计算性、可预测性和全面控制。
这一切，都和PUA理论不约而同，其突出特点就是“可计算性”与“高效率”。
瑞泽尔认为，“高效率”包含程序简化、产品简化和让消费者动手三个方面。
“可计算性”则是说，为过程和结果设置数字化评判标准，并强调衡量结果的数量指标而非品质指标。
换言之，PUA是在情感关系中市场逻辑的应用，明明白白地是“一场生意”。
既然是一场生意，交易的是人和人的情感，过程中的物化也就无可避免。不过，人终究是人，行走于繁杂的参数中，总有不适应的时刻，而PUA的成功之处在于，它引入了“游戏化”的特征，长期持续地让学员将PUA理论内在化、合理化。
PUA是一个“猫鼠游戏”，在面向男性的PUA社群中，导师和学员都没有讳言这点。实际的培训中，导师会建议学员，先从简单的练手，逐步加大难度，最后成为可以和多人互动的“PUA大师”。
叶韦明从社会学的角度，阐述了PUA与游戏的共性：
一是，史诗的意义与召唤。游戏表现为，令玩家相信做的是一件伟大的事。PUA表现为，强调自身的高价值、在情感关系中“万花丛中过，片叶不沾身”。
二是，进步与成就感。游戏表现为，明确的等级和进度条。PUA表现为，“拿下”的恋人，以及类似的进度条和公式的实现。
三是，创意授权和反馈。游戏表现为，即刻满足的爽感。PUA表现为，操纵中“进度”和成就的达成，以及在学习过程中，与社群成员和导师的即刻沟通，全面掌控。
四是，所有权与拥有感。游戏表现为，令玩家收集纪念品、积累装备和财富。PUA表现为，对操纵者的拥有，以及要求得来的各类礼物。
五是，社交影响与关联性。游戏表现为，游戏本身的社交属性和话题性。PUA表现为，社群中互相督促的志同道合者。
六是，稀缺性与渴望。游戏表现为，对稀有商品与成就的渴望。PUA表现为，对能够实现自我高价值的一段关系的渴望。
七是，未知性与好奇心。游戏表现为，大量的副本与地图更新。PUA表现为，尽可能多地去追求异性本身。
八是，亏损与逃避心，相比得到东西，人们更有可能为了避免损失而改变行为。游戏表现为，玩家难以丢弃已有的积累。PUA表现为，学员不愿自我认同的高价值“贬值”，以及对青春虚度的忧惧。
透过与游戏的对比，叶韦明团队发现，游戏是怎样改变了玩家的行为，并令他们上瘾。那么PUA就是如何地吸引学员，并令他们认同PUA的理论和价值，甚至令部分成员“成瘾”、无法摆脱。
心中“时间表”
今年5月，在两年多的研究过后，叶韦明团队发表论文《亲密关系的麦当劳化与游戏化：情感学习社群的网络民族志研究》。论文的核心观点是，PUA乃至当下的情感市场发展方向，最显著的特点是麦当劳化和游戏化。
在麦当劳化和游戏化的演绎上，PUA诚然是个极端案例。但是，麦当劳化和游戏化的逻辑，并不是只在情感关系的发展上，实际上，它借由现代化、后现代化社会的特点，在许多方面改造了人们的生活。
或许通过它们，我们能够解释文章开始的问题：PUA的涵义是如何扩张的？
PUA的本义是，将市场逻辑在感情上进行运用。所谓“麦当劳化”，将人和人的情感量化、数据化，由此实现可操纵、可预见、可掌握的特点。所谓“游戏化”，是在充分理解人的心理状态时，进行潜移默化的价值认同和“令其上瘾”的一套组合拳。游戏化的逻辑在互联网平台得到充分的展开，并且渗透到年轻人日常生活的方方面面。
PUA遭到争议，无非是因为“感情”是市场化的禁区。然而，以PUA的涵义所扩张的版图看，不难发现，市场化逻辑所入侵的禁区，又何止这一个？
类比地看，被数字化的禁区比比皆是。诸如，论工作，“996”“007”“末位淘汰”，完全是数据化、量化的典型，如麦当劳一样，强调衡量结果的数量指标、而非品质指标。
不同行业白领经历职场PUA占比（来源：智联招聘《2020年白领生活状况调研报告》）
再是，如今已被“打工人”适应的KPI制度，对学者而言，成就直接等于“论文数量”以及所发表期刊的“影响因子”……对PUA而言，对禁区的量化、数字化，是一个发展的前提。很凑巧，这个前提在许多禁区无处不在。
接着是“游戏化”的一面，前文列举的8个特点，同样在相关领域扎根。例如，在“进度条”的一面，当代青年有感情进度条：大学以前严禁“早恋”，但在毕业后，最好是立刻恋爱，一年结婚，两年生娃，三年抱俩……再往后，就是“大龄单身”“高龄产妇”警告。
工作也有“进度条”，最显著的是“30岁危机”“35岁警告”。在社交网络上，多的是“28岁的你有多少存款？”“35岁前，如何实现财富自由？”“工作一年攒5万，是不是很low”……量化、数字化搭配着“进度条”，方方面面侵蚀着禁区。不服从者，则有“时代抛弃你时，连一声再见也不会说”警告。
例子不能一一举尽，总的来说，麦当劳化和游戏化，对禁区的侵蚀正在进行中，然而这个过程隐秘、自然而然，甚至不被察觉。
PUA是极端案例，所以在它“出圈”过后，才能引起强烈共情。接着，它被引申到社会其它领域，朦朦胧胧中，却是刚刚好。
