文丨酒业家 刘彬
编辑丨云横
双循环经济格局引领下，名优白酒产品既是市场刚需，也将是行业的财富新机遇。而全兴正是这一波老名酒复兴潮中极闪耀的那颗星。
从2020年42天覆盖77.39万平方千米，到2021年44天覆盖197万平方千米，全兴持续不断的“黄色风暴”背后，不仅仅是“圈地”加速，而是品牌势能、营销动能、团队信心等全方位的加速。
5月26日，“奔跑吧，全兴”2021全兴酒业全国战略市场品牌推介会杭州站正式举行。而这已经是今年举办的第二场推荐会了。
“首场于5月20日在南京启幕，在随后的44天里，我们还将先后跑进江苏、浙江、湖北、山东、河北、辽宁、内蒙古，将覆盖7省区共计197万平方千米的土地。”全兴酒业负责人向酒业家谈及，继去年42天与8省市千家意向经销商的深度洽谈交流之后，又一轮“黄色风暴”将在全国多地陆续开启，为经销商抓紧名酒复兴机遇、搭乘全兴财富列车提供了极大的便利。
事实上，身为中国老八大名酒的全兴，是当下不多的还处于名酒发展期的白酒品牌，处于价值洼地阶段，而如今连续四年保持两位数增长的业绩，又增强了业界对其一跃冲天的信心，使得越来越多的经销商希望能有机会加盟全兴。
这也恰恰是“奔跑吧，全兴”举办的初衷。
从活动现场，酒业家发现，南京站迎来百位江苏各地经销商与会后，此次杭州站也有百余位经销商前来，而杭州雅缘食品有限公司、安吉百川泓润商贸有限公司等更是现场签约，拿到了樽系列的代理权。
“全兴的品牌势能和经销商效能将达到更高的台阶。”一位经历了去年全兴酒业全国化攻坚战全程的行业人士向酒业家表示，今年这一轮跑马圈地下来，特别是在如火如荼的战略布局与品牌攻势之下，全兴将展现出更强劲的动力。
“全兴要达成‘三年涨三倍、五年翻三番’的‘十四五’目标！”在推介会现场，四川全兴酒业有限公司总经理祝勇气场全开，一番致辞瞬间点燃了现场激情。
而四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵一席话，更是让参会经销商激动不已。
▲四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵
“今年，我们定义为‘十四五’基础工作元年。”江国兵言下之意是，随着老名酒复兴潮和消费者品牌思维日益明显，尤其是光明集团的倾斜性支持下，全兴酒业正蓄力腾飞，未来之路将越走越宽。
和君咨询集团高级合伙人、酒水事业部主任李振江
作为现场亲历者，和君咨询集团高级合伙人、酒水事业部主任李振江对全兴“十四五”目标更为理性。
“‘十四五’期间，新一轮的酒业黄金十年将正式拉开帷幕，名酒发展增速加大，新一轮红利期到来。”李振江认为具备体制红利和品牌红利的企业将成为“十四五”的最大获益者。
背靠拥有4家上市公司的光明集团，作为有650多年底蕴的“中华老字号”和曾经全国销售前三甲，全兴本就具备极强的品牌号召力，发展空间巨大；而在省会经济+乡村振兴成为经济增长两极的时代大背景下，全兴双品牌+三大产品体系的全新矩阵，非常有助于抓牢省会与县域两大市场，有效提升发展规模与效率，尤其是加快占位100-500元核心价格带，这对全兴打造新标杆、加速品牌价值回归极为有利。
“企业年复合增长率低于25%，可能会跑不赢通胀率。”李振江言下之意，三年涨三倍、五年翻三番是非常符合复兴窗口期按下发展快进键的全兴的。
而多位接受酒业家访谈的经销商反馈，定位中档商务和宴席用酒的全兴新名酒系列核心产品樽20、樽30非常受市场欢迎，随着次高端产品的飞速增长，在3-5年将在多个区域市场进入到当地销售排名前三之列。
三年涨三倍、五年翻三番如何落地？
酒业家现场获悉，“十四五”基础工作元年，全兴提出了“保质、控盘、稳价、增利”八字方针。
四川全兴酒业有限公司总经理祝勇
“保质就是坚持并保障全兴的名酒品质,提升并完善全兴的服务品质。”祝勇指出，品质是品牌的根基。在中国制造向中国质造迈进的历史洪流下，全兴将大刀阔斧晋级品质，主要产品五年以上基酒保障，四大独一无二工艺确保酒质，六大传统酿造技艺力保消费者能喝到原汁原味的正统名酒。
“一是大局控盘，保证方向上的全国一盘棋；二是局部控盘，保证区域市场的稳定和良性发展。”在谈到控盘时，祝勇表示。
此外，祝勇还特别提及，2021年一方面要进一步规范市场秩序，稳定市场价格体系；另一方面要寻求厂家、经销商和消费者的利益平衡点。
在提到“八字方针”时，江国兵进一步透露，2021年全兴将加大对大流通渠道的管控，加强一物一码使用效率，增强线下跨区窜货管理，对假冒产品加大稽查打击力度，避免各类低价乱价行为对品牌造成负面影响。
同时，全兴还将进一步调整产品线，砍掉部分下沉市场的低端产品，进一步强化打造新标杆名酒的核心价值，围绕着文化、荣耀、品质、品牌、产品、运营六大维度重塑品牌内核，控盘市场增利赋能经销商。
而在市场布局方面，江国兵透露，全兴将紧密围绕长三角、京津冀、珠三角及成渝经济圈这四大经济增长极精准落子，更好推进全国化深化新征程，保障品牌的持续平稳向上生长的势能。
“新模式是发展最大动力，其核心在于厂商合作关系的优化与升级。”在提到全兴发展势能时，李振江指出，全兴向“利他性”倾斜的运营模式，摆脱了传统操作思维的固化与约束，“全兴把创新能力与赋能商业一直作为核心工作抓，有助于增强厂商融合发展”。
