原标题：“她时代”崛起，美好体验是女性消费市场的未来
文/陈玉琪
随着经济水平与购买力的提高，女性正逐渐成为消费市场的主导者。女性崛起，“她时代”到来，品牌如何抓住“她经济”的发展趋势？
5月8日，依文集团董事长夏华在《中国经营报》触角学院“品牌创造营”系列直播课程中指出，动机、场景、体验、个性化是新消费与新零售的四大关键词，爱和美好的消费体验最能打动女性，因此，女性消费市场的未来是体验经济。
关注国潮，把最民族的变成最时尚的
夏华认为，打造品牌不仅要看财务曲线，更要看价值曲线，价值曲线是企业真正的“护城河”。“在创造商业模型的时候，我们到底要解决什么？我们到底给这个世界带来了哪些价值？”
“在中国其实做品牌不容易，但是也没有那么复杂，我们一定要坚守自己独特的美学态度。”夏华指出，任何一个品牌不要期待成为“大众情人”，而是要培养专业的或者真正跟品牌拥有同样气质的消费者。
今天Z世代的年轻消费者有着明显的消费态度，因此她建议，保持品牌的独立和个性非常重要，想要进入服装产业的创业者可以重点关注国潮时尚力量。
“依文民族纹样的数据库就是民族美学的基因库。”夏华举例，依文集团打造的依文·中国手工坊通过建立手工艺者数据库和纹样数据库，收录了13000多名绣娘，整理出5000多种民族传统纹样，建立了16座村寨博物馆与1200家绣梦工坊，与全球1600多名设计师展开合作。“产业生态要基于数字化运营，才能有无限增长的可能性。”
夏华介绍，为了把大山深处那些最美的场景带进都市，基于蜀绣文化的“深山集市”诞生了，用时尚甚至赛博朋克的风格呈现传统集市，让消费者与绣娘一起体验个性化产品创造的过程。
“今天的消费者为美好买单，不仅仅为物质，更为精神层面的、一件产品背后的故事而买单。”夏华认为，一个无限进化的品牌可以和任何价值发生碰撞，这就是“从使命到创造的超级进化过程”。
通过与设计师合作、与泡泡玛特等品牌联名、打造“深山集市”等方式，民族刺绣文化嫁接到了服饰、笔记本、包包等生活用品上，都市和大山发生了化学反应，“把最传统的变成最现代的，把最民族的变成最时尚的”。
女性消费者为美好体验买单
夏华认为，基于洞察的消费体验是新消费时代的一大特点。“女性在购物的过程中是充满感性的，不仅仅是购买产品，还为了购买一种体验和感受。”
夏华建议，产品品质固然重要，但在构架女性消费场景的时候，还要注重打造美的场景，“爱和美好的品牌价值最能打动女性”。
夏华指出，不同城市的女性消费潜力各有侧重，品牌因此需要有不同的经营策略。一二线的女性市场虽然消费潜力大、客单价高，但竞争也非常激烈，而下沉市场比重大，消费者的包容性也比较大，是正在崛起的重要消费力量。
“两个市场都是不容忽略的。”她建议，品牌在一二线城市要打造高端旗舰，在三四线城市则要做量，培养消费者成为品牌的忠实用户。
面对线上购物的冲击，实体女装店如何生存成为业内关注焦点。夏华认为，消费者需要回归到一个消费场景里去选择、去体验，甚至还需要一定的社交场合去展示和表达，线下的消费体验是不可替代的。
“盈利的关键首先在于建立客户关系和黏性。”夏华认为，线下是与客户交朋友的重要场景，是人对人、心对心的交流，把线下店用心做细、做精致，它仍然有很大的盈利空间。
针对女性消费市场的营销，夏华坦言，今天消费者的期待值变高了，天天都要有惊喜。“年龄段已经不再是一个重要的营销区隔。永远不要忽略女性对惊喜的期待，好的营销是入心的，这就需要品牌保持非常强的市场敏感度。”
