5月10日，迎来第5个中国品牌日。以“中国品牌，世界共享；聚力双循环，引领新消费”为年度主题，2021年中国品牌日活动为一众中国品牌创造了展示风采的舞台，并为中国品牌未来的高质量发展提供了新思路。
“红牛”在中国的拓荒者、中国功能饮料行业奠基者——华彬集团，在这一天正式吹响了“进军新零售”的号角，在创新发展之路上向前迈出了一大步。
华彬快消品集团官宣新零售公司启动
近年来，通信技术的迭代、在互联网影响下95后00后年轻一代的成长、下沉市场的苏醒、新冠肺炎疫情的冲击等一系列不确定性因素，使许多中国品牌开始思考：在高速成长为一棵参天大树之后，该如何在新的竞争环境中保持旺盛的生命力？
将“红牛”饮料引进中国，并坚持“拓荒牛”精神，深耕中国功能饮料行业26年的华彬集团给出了自己的答案：在快速发展时保持冷静，厘清战略方向；在鲜花环绕时不忘初心，保持创新渴望；在暴风骤雨时坚定从容，步履始终向前。
奠基中国功能饮料行业
2020年底，华彬集团以“新起点、新征程，奋进高质量发展新蓝图”为主题，召开企业内部市场工作会，线上线下相结合，在全球设立了57个分会场。这意味着华彬集团在红牛进入中国25周年之际，在成功完成从0到1、再到连续6年稳定年均销售额达200亿元规模的积累后，对未来有了新的打算。
华彬集团的第一个起点是在1995年。
当时，泰国商人许书标想将红牛饮料引入中国，然而由于对中国市场的不熟悉，他数度折戟而返，直到遇到华彬集团董事长严彬。华彬集团主导将红牛饮料和品牌引入了国内市场，严彬没有采用泰方最初打算使用的“瑞德步”品牌，而是注册商标、改良配方、换上新装，中国“红牛”饮料横空出世。
中国红牛饮料25年累计销售额超过2000亿元
一个品牌如何达成从0到1的突破？华彬集团给出了教科书般的示范：
外观方面，华彬集团为“红牛”注册了图形商标，采用简体中文的“红牛”二字，并设计了标志性的金罐外包装；
产品方面，中国红牛饮料调整原有的配方，降低了饮料中咖啡因的含量，使之符合国家标准，并充分论证新配方红牛饮料的功能性和安全性，成功拿到了生产许可和保健食品批准证书；
宣传方面，红牛花费巨资，于1995年岁末，在央视春晚推出全新广告，让红牛饮料正式亮相在中国消费者面前。此后，中国红牛饮料陆续打造了不少经典广告语——“困了累了喝红牛”“你的能量超乎你想象”等，逐渐加深红牛在广大消费者脑海中的印象；
市场方面，尽管最初销量惨淡，但中国红牛饮料丝毫没有气馁。由严彬带领团队，提出了“市场无盲点，逢店必进”的口号，即使只有两罐红牛，也要放在货架最明显的位置。他曾亲自带领大家摆地摊推销红牛，还在大冬天里在长安街沿线给出租车司机赠送红牛。
正是因为有了这一系列行动，有了真金白银的投入，“红牛”才能在中国落地生根。华彬集团和“红牛”也才能开启一段相互成就的商业传奇。
在华彬集团的努力下，2000 年 6 月，红牛商标被纳入《全国重点商标保护名录》，并于 2006 年 11 月获得驰名商标认定。同时，红牛一直大手笔、高起点地赞助富有特色的各项体育赛事：1996年就举办了中泰足球对抗赛；2003年11月25日，红牛公司成为了NBA在中国的合作伙伴；随后红牛又赞助了翼装飞行、钱塘江国际冲浪赛、全国羽林争霸等知名赛事，并通过一年数十万次线下渠道活动和传播，使红牛品牌逐步深入人心，成为中国功能饮料行业当之无愧的领先者。
而华彬快消品集团也凭借红牛，渐渐成为中国快消品行业中的一匹黑马。如今的中国红牛团队，从最早1996年的188人，发展至如今的1.2万余人。根据华彬快消品2020全年销售业绩显示，红牛维生素功能饮料、战马能量型维生素饮料、芙丝天然矿泉水（VOSS）、唯他可可天然椰子水、果倍爽少儿果汁，5个品牌全年销售收入高达242.01亿元，并保持着小幅的增长。
打造民族功能饮料品牌
2015年是华彬集团的第二个起点。当年，已成为行业中当之无愧的参天大树的华彬集团，迎来了20周年庆典，而就在这一年，华彬集团启动了两个大动作。
一是正式对外宣布，启动华彬集团大健康产业格局，集现代健康服务、健康产品、健康文化于一体的“大健康文化交流平台”规划蓝图正式公布。二是正式组建快消品集团，启动多品牌多元化运营战略。
这两个动作的背后，可以看到华彬集团找到了独特的战略方向，即倾力营造“健康引领时尚”的发展理念，同时也可以看到华彬集团对于未来中国品牌发展方向的理解：要适应新的消费形势，就要瞄准中国年轻人市场，要创新也要有民族性。
华彬快消品集团从国外引进了芙丝天然矿泉水、唯他可可天然椰子水、果倍爽少儿果汁，并自主研发战马能量型维生素饮料，一切都是为了实现“以健康饮品开创健康生活”的目标。
在这其中，特别引人瞩目的当属“战马”。
红牛在中国市场的辉煌，很容易让人忘记它来源于泰国。华彬集团清楚地认识到这一点，并将思考最终付诸行动。
60多岁的严彬曾感慨：“上世纪80年代，我远赴泰国发展，20多年的海外经历，让我对祖国有着不一样的深厚感情。90年代末回到祖国，我希望能够将在海外取得的收获和成绩通过实业报效国家。很荣幸，我成为改革开放40年的参与者、见证者，也是受益者。人生60年一甲子，我更希望能够打造出真正具有国际影响力的民族功能饮料品牌，以中国特色、中国质量、中国品牌真正走进国际市场。”
正如当初的红牛一样，战马的发展一样可以视作一次标杆式的行业变革与突破。
资料显示，战马保留了功能饮料传统配方中的牛磺酸、多种B族维生素等成分，并在行业内率先以更天然、更健康的速溶咖啡粉与d-核糖组合，代替咖啡因及其他功能因子，在检测机构出具的多个评价试验项目中取得了更优秀的表现，尤其是d-核糖在能量补充方面能够做到更直接、更快速。
战马在产品包装设计上也体现着创新。战马主打的红罐，主体材质为铝材，罐身通过特殊的油墨和光油组合，在视觉和触觉上呈现出凹凸花纹的双重体验，强化了内含饮品的新鲜度、功能性，同时起到一定的防伪作用。
为了成为年轻人更乐于接受的品牌，战马连续4年赞助新兴电竞产业中的英雄联盟职业联赛（LPL）和极限运动系列赛事，快速与年轻消费者建立起联系与共鸣。
战马在营销方面重点加大了线上品牌推广的力度，在电视剧、综艺、广播、户外、电子竞技多个媒介投入，通过LPL系列赛、《中国新说唱》网综及热门剧品牌植入，以及“战马篮徒”马布里训练营等线下活动，极大提升了战马品牌知名度和美誉度。
战马篮徒—马布里训练营受到年轻人热捧
对此，有专家表示，适时推出具有完全自主知识产权的民族功能饮料品牌，生产满足不同消费人群需要的健康饮品，是饮料行业十分重要的战略定位。
现在看来，战马的诞生与成长，确实是华彬集团的一招妙手。这不禁让人想起，当初在刚推出战马时，面对所有的疑问，华彬集团坚定的回答：
“在拥有红牛这一‘富矿’的同时，为什么还要造一个战马？”
“因为中国需要一个能走出去的、真正拥有自主知识产权的功能饮料品牌。”
吹响进军新零售的号角
“中国品牌，世界共享”是中国品牌日的永久主题。在改革开放40余年的历程上，很多中国企业经历了几个重要阶段：起初，能否把外国品牌引进来，并使其在中国发展下去；成为“世界工厂”后，如何把中国品牌立起来；创立品牌后，如何面对新的经济形势与新的市场。
如果说在过去的26年中，华彬集团走在了领先的位置，那么它的第三个起点，将是所有中国品牌奋起开辟创新发展之路的机会。
这个起点是2021年，机会则来源于“新零售”。
新零售是通过移动互联网技术，并运用大数据、人工智能等领先手段，将产品销售和品牌塑造由O2O线上线下相结合产生的生态链，是零售行业的新业态。其中，典型的新零售就是电商平台与直播带货平台在这两年的兴起。
在传统的快消品销售渠道网络与管理体系中，华彬快消品集团已经做得非常完善和强大，如何通过新零售占据未来先机，则是下一步的思考。
如今，华彬快消品集团正式官宣，即将正式进军新零售。值得关注的是，华彬新零售多方合作核心的销售渠道是拓展直播平台、电商平台和智能无人零售终端等。此举被视作华彬开启新零售的号角，或许将引领全员图新图变。2021年，VOSS联合黄鹤楼推出联名诗词瓶就是一个不错的试水。
VOSS跨界联合黄鹤楼推出联名诗词瓶
据悉，华彬新零售公司业务运营中心将放在上海，公司将以产品经销和发展自有品牌作为两大商业经营模式，以上海及华东为依托创建新业态“示范田”。经销的产品包括华彬集团现有品牌以及优选代理全球各类符合中国消费者的大健康产品。公司核心的销售渠道包括视频直播平台、会员直播平台、私域粉丝空间、平台型电商、线下品牌体验旗舰店和线下智能销售终端。公司经营将从初期利用第三方平台开始逐步过渡到建立自有平台，直至建立从平台、渠道、大数据，到品牌体验店、智能终端、物流的完整业态。
“新零售公司的发展将结合资本市场运作与传统商业相结合的模式，在治理结构上将真正意义地采用董事会决策机制，在股权激励机制、约束机制、资本运作、体系建设中也将会作为创新的示范。”华彬集团相关负责人介绍。
华彬快消品集团对项目寄予厚望，将其视作在新科技领域探索的一个试验田，是对传统优势业务外的一个补充。而从战略高度的层面上看，它是华彬集团未来以创新机制促发展的考量，是一个创新，更是一个新目标和新起点。这也将成为另一个“华彬样本”。
