原标题：启明星辰2020年年度董事会经营评述 来源：同花顺金融研究中心
启明星辰2020年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
报告期内，公司的经营情况良好，尽管受到疫情影响，仍然实现了业绩稳定增长。公司全年完成营业收入36.47亿元、归属于上市公司股东的净利润8.04亿元、扣除非经常性损益的净利润7.03亿元，同比增长分别为18.04%、16.82%、22.34%。经营活动产生的现金流量净额6.58亿元，同比增长32.5%。基本每股收益0.87元，增长12.99%。
2020年，公司继续在全国布局安全运营体系，已形成华东、华南、西南、华北、华中五大区域资源中心，9个省级二级业务支撑中心及75+城市安全运营中心。以产品/平台/服务/人员为基础，持续整合
网络安全
创新能力，通过安全运营服务（SecaaS/SocaaS），在新的网络安全应用场景中为用户持续赋能。2021年力争累计达到120个城市和地区的覆盖。报告期内，公司包括安全运营、
工业互联网
安全、云安全三大战略新兴业务在内的
新安
全业务收入达10亿，同比增长67%，具备良好的成长性和发展前景。
报告期内，公司进一步优化内部治理结构，落实合伙人制度，打造高素质的经营管理团队，倡导以业绩为导向的经营理念，激励合伙人为公司长期服务，共享公司的发展成果，最终实现合伙人与公司成为价值共同体，促进公司的长期发展和市场竞争力的持续提升。
二、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司的经营情况良好，尽管受到疫情影响，仍然实现了业绩稳定增长。公司全年完成营业收入36.47亿元、归属于上市公司股东的净利润8.04亿元、扣除非经常性损益的净利润7.03亿元，同比增长分别为18.04%、16.82%、22.34%。经营活动产生的现金流量净额6.58亿元，同比增长32.5%。基本每股收益0.87元，增长12.99%。
二、核心竞争力分析
公司成立于1996年，是国内最具实力的拥有核心技术以及自主知识产权的网络安全软件、软/硬件一体化产品、平台化产品及安全运营与服务的
综合
提供商。25年的发展积累了丰富而深厚的专业知识库和资源库。公司在北京、上海、广州、杭州、成都、南京等多地拥有研发机构，同时拥有完善的专业安全产品线，达百余个产品型号。其中，入侵检测与防御（IDPS）、统一威胁管理（UTM）、安全管理平台（SOC/SIEM）、数据安全、数据库安全审计与防护、堡垒机、网闸等9项产品的市场占有率第一，同时在安全运营、工业互联网安全、政务/企业云安全等新兴安全领域保持市场领先地位，其它还包括防火墙（FW）、Web应用防火墙、漏洞扫描、互联网行为管控、防病毒、终端安全管理、数据防泄密、无线安全引擎、应用交付、数据隔离与安全处理、
大数据
处理/安全、电子印章/签名、工控安全、云安全资源池、态势感知、威胁情报等多个产品领域。公司在全国各省市自治区有60+家业务分支机构，拥有覆盖全国的渠道和售后服务体系以及覆盖75+城市和地区的安全运营体系。公司在政府、公检法、
电信
、金融、制造、能源、交通、
烟草
、医疗、教育、
传媒
等行业是用户的首选品牌。公司拥有代表国内最高水准的技术团队，包括积极防御实验室（ADLab）、核心研究院博士后工作站、产品研发中心、泰合团队、北斗安全运营中心、VenusEye威胁情报中心、金睛监测与分析团队、VF安全咨询专家团、大数据实验室、云安全团队、工业安全团队、安全系统集成团队等，构成了公司重要的核心竞争力。公司在IT系统漏洞挖掘与分析、恶意代码检测与对抗领域拥有市场领先的核心技术积累，在此基础上形成了全面的网络安全防护技术对抗能力、测试评估能力、应急处置能力以及网络安全攻防演练能力。公司是国家认定的企业级技术中心、国家规划布局内重点软件企业，拥有最高级别的涉密计算机信息系统集成资质，并获得国家
火炬
计划软件产业优秀企业、中国电子政务IT100强等认定，累计各项企业资质500余项。长期以来，启明星辰一直秉持自主创新，以创立民族信息安全自主品牌为己任，积极开展“产、学、研、用”的广泛合作。公司拥有我国规模最大的国家级网络安全研究基地，拥有国家专利400余项（其中60余项填补了国内网络安全领域的空白）和计算机软件产品著作权近500项。公司是国内承担国家级、省部级重点科研项目最多的安全企业，牵头/
联合
参与制订国家及行业网络安全标准近30项，完成包括国家发改委产业化示范工程、科技部863计划、国家科技支撑计划、核高基重大专项、工信部产业发展基金项目等国家级科技攻关项目200余项。
报告期内，公司在职员工的数量合计5,381人，其中销售人员1,296人，技术人员3,139。研发人员数量2,072人。
获得新的重要企业资质/认定有：
-根据
、FrostSullivan、IDC、CCID报告，启明星辰集团多款产品连续多年保持市场占有率第一，在行业内保持领先的竞争优势。
★国际权威报告
天清汉马USG下一代防火墙再次入围Gartner魔力象限
FrostSullivan报告显示，WAF、工业防火墙、安全运维网关产品市场占有率第一
★IDC报告
启明星辰IDS/IPS、UTM、网闸、运维安全管理硬件产品销量排名第一
安全运营中心“创新”与“务实”齐头发展
★CCID报告
启明星辰IDS/IPS、UTM、运维安全审计产品、数据安全产品、数据库安全审计与防护产品、漏洞评估产品市场排名第一
-启明星辰应邀参加由
中国信息
协会主办的2021年信创产业技术与应用大会并荣获“2020-2021年度信息技术应用创新优秀解决方案”奖。
-IDC2020年中国IT安全硬件市场跟踪报告显示：IDS/IPS产品启明星辰市场份额位列榜首，UTM产品网御
星云
市场份额位居首位，VPN产品启明星辰市场份额位列第二。
-国家信息安全漏洞库（CNNVD）对外发布《2020年度CNNVD技术支撑单位总结评价及评奖结果公告》，启明星辰作为国家信息安全漏洞库(CNNVD)技术支撑单位（一级），在115家技术支撑单位中脱颖而出，再次被授予CNNVD“年度优秀技术支撑单位”、“漏洞报送专项奖”、“漏洞预警及应急响应支撑专项奖”。
-国家邮政局公布了“2020年度邮政行业技术研发中心”名单，启明星辰集团被认定为国家邮政局“2020年度邮政行业网络安全方向技术研发中心”。
-国内等级保护领域权威媒体——等级保护测评发布“中国十大网络安全企业”和“中国十大网络安全明星产品”名单，启明星辰集团获评“中国十大网络安全企业”和“中国十大网络安全明星产品”。
-作为CNVD技术支撑单位，启明星辰应邀出席由国家互联网应急中心（CNCERT）)主办的国家信息安全漏洞共享平台(CNVD)2020年度工作会议并荣获“2020年度漏洞信息报送贡献单位”、“2020年度原创漏洞发现突出贡献单位”、“2020年度漏洞应急工作突出单位”三项大奖。
-由中国信息通信研究院指导、
云计算
开源产业联盟主办的“构建云时代下的安全运营中心”主题分享会上，公布通过《面向云计算的安全运营中心能力要求》行业标准的安全运营中心解决方案。启明星辰获得《可信云安全运营中心解决方案能力评估证书》，成为全国仅有少数符合《面向云计算的安全运营中心能力要求》标准的安全代表企业。
-由国家网络与信息安全信息通报中心主办的“国家网络与信息安全信息通报机制技术支持单位2020年度工作总结暨表彰会议”在京召开，启明星辰荣获“国家网络与信息安全信息通报机制2021-2023年技术支持单位”，并受到通报表扬。-启明星辰作为云安全联盟CSA首批成员单位应邀出席以“数字合作创新，安全赋能基建”为主题的云安全联盟大中华区大会并荣获三大奖项——“CSAGCR2020五周年贡献奖”、“CSA2020安全
金盾
奖”、“CSA2020研究贡献奖”。-由海淀区教委指导，海淀区建设学习型城区领导小组办公室主办，主题为“全民智学促治理素质提升增效能”的全民终身学习品牌评选表彰大会在北京举行。启明星辰网络空间安全学院获评2020年“海淀区终身学习品牌”。
-启明星辰集团（
002439
）应邀出席由每
日经
济新闻主办的“2020第九届上市公司高峰论坛”并荣获“信息技术产业最具成长性上市公司”奖。
-启明星辰集团应邀出席由中国电子信息行业联合会、浙江省经济和信息化厅、杭州市人民政府主办的第二十四届中国国际软件博览会，并成功再次入选“2020年度软件和信息技术服务竞争力百强企业”。
-国家工业信息安全发展研究中心联合国内部分企业、高校和科研机构等60多家单位，成立“
区块链
技术与数据安全部重点实验室数据安全治理工作组”，国家工业信息安全发展中心担任组长单位，北京启明星辰信息安全技术有限公司荣膺数据安全治理工作组首批副组长单位。
-启明星辰集团作为联盟的首批理事单位成员应邀出席由中国信息通信研究院主办的“物联生态安全联盟成立大会暨高
峰论坛”并获得“物联生态安全联盟”理事单位证书。
-在2020WIDC世界智能驾驶挑战赛-信息安全挑战赛上，启明星辰集团与国汽智联携手的CVVD战队从40只参赛队伍中脱颖而出，荣获2020世界智能驾驶挑战赛团队优胜奖。
注：上半年情况请参见半年报。
报告期内，推出新的重要产品或重大升级产品有：
-启明星辰天阗欺骗防御系统基于集团攻防方向的积累与研究成果，采用欺骗防御思想，自主研发的安全产品，系统通过业务仿真构建蜜网，诱惑入侵行为进入蜜网，进行攻击捕获，延缓不法分子对实际业务网络的攻击，全程记录攻击轨迹和行为，实现入侵行为的快速取证溯源，保护真实网络资产，实现主动+被动防御体系的持续全面升级。-启明星辰集团充分利用在政府、运营商、教育、金融
数据中心
等各行业入侵检测产品广泛部署应用优势，从实际业务出发，经过不断磨合和探讨，在功能和性能方面进行改进和突破，推出自主研发的支持FPGA加速功能IDS，从而满足了入侵检测设备百G高性能的实际需求。
-公安部研究制定了《贯彻落实网络安全等保制度和关保制度的指导意见》，根据指导意见明确要求，启明星辰集团作为第一批安全服务机构，积极探索如何助力政企客户贯彻落实等保和关保双制度，经过反复打磨与优化，启明星辰“12358”关键信息基础设施智能化安全运营服务体系应运而生。
-启明星辰发布独家
首创
数据随动机制的新一代终端安全产品——天珣EDR，不仅可为客户建立安全可控的终端安全防护体系，让客户看到、看清、看全安全威胁，同时提出的“数据随动机制”也为天珣EDR技术的未来发展指明方向。-启明星辰重磅推出天镜无损工控漏扫，针对工业控制系统实时性、敏感性的特点，天镜无损工控漏扫通过搭载多项创新技术，实现在安全无损的前提下完成精准的漏洞评估。此次推出天镜无损工控漏扫产品，不仅解决了用户工控系统漏洞评估工作难题，同时无损功能在漏扫技术上的创新突破，让启明星辰再次以领先行业的技术优势领跑国内工控漏扫市场。
-启明星辰正式发布针对未知威胁、潜伏威胁的取证利器—全流分析取证解决方案（NFT）。NFT是安全业界首个基于全流量分析取证技术的闭环式解决方案，可以实现自动化攻击确认和攻击链回溯，是针对“慢”攻击、高级持续威胁（
apt
）的一套全面立体的解决方案。目前，启明星辰全流分析取证方案已在运营商、政府、石油等重要行业投入部署。
-启明星辰XDR运营服务正式运行。XDR服务英文全称是Extendeddetectionandresponse，
中文
名为扩展检测和响应服务。启明星辰XDR服务是一项以“远程+本地”协同联动为交付模式的安全运营服务。区别于业内传统的安全运营服务产品，启明星辰XDR服务具备更加轻量化的特点，即XDR服务能够在客户现场少部署或不部署任何工具的情况下，为客户提供信息网络从监测、分析、响应到防御调整的闭环化事件管理能力。
-启明星辰实战演练指挥中心正式运行，启明星辰实战演练指挥中心主要设立防御指挥、控制反制两个研究工作小组，通过对网络安全技术的深入研究，用实战化演练模式不断融合人员和技术结合运用，为用户提供实战型安全人才和专业性安全建议，为我国网络安全产业发展注入正能量。
-经过长期、专业、综合性的完整测试，启明星辰泰合工控信息安全管理系统全新系列硬件平台正式发布。该产品是一款面向工业互联网领域，信息安全防护的综合管理平台系统，充分满足工业互联网环境用户的安全需求。
-启明星辰邮件安全云服务产品——“卡哇伊”已在日本正式发布，并面向日本客户开始销售。它是由启明星辰自主研发和运营，针对中小企业用户提供SaaS安全云服务，全方位地保护邮件系统安全。
注：上半年情况请参见半年报。
报告期内，公司重要战略合作有：
-西安“数字产业生态”圈本着“协
同友
好-共谋大局”的目标，在西安大数据局的指导下，西安大数据公司开启遴选工作，启明星辰凭借行业领先的技术实力及成熟的安全产品生态体系，成功入围“数字产业生态”合作伙伴，并作为网络安全企业代表受邀参与此次授牌仪式。
-宁波杭州湾新区数字经济创新发展研讨会及产业推介会成功召开，百名数字经济产业的企业代表、服务机构、行业专家齐聚新区，围绕如何加快数字经济在新区的应用与发展进行讨论，启明星辰集团作为民族信息安全龙头企业，参与
协办此次会议，并现场签署落户意向协议，为杭州湾新区数字经济创新发展注入安全力量。
-中国电信与国内知名高校、科研机构、网信安全软硬件系统供应商、服务提供商、系统集成商等产业合作伙伴发起成立“天翼网信安全产业联盟”。北京启明星辰信息安全技术有限公司作为联合发起的副理事长单位应邀参会，在场领导和嘉宾共同点亮象征天翼网信安全产业联盟成立的安全盾。
-华为举行了鲲鹏漏洞奖励计划授牌仪式，启明星辰凭借优秀的技术实力成为华为鲲鹏计算平台漏洞奖励计划合作伙伴，双方将在云服务计算平台安全方面进行更广泛的合作。
-启明星辰与
中国汽车工程研究院股份有限公司
、北京翠湖智能网联科技发展有限公司、北京娜迦信息科技发展有限公司联合建立集设备、人员、科研三位一体的智能网联汽车信息安全联合实验室，将为新型智能网联汽车、低小慢速无人车配送车的
无人驾驶
系统、辅助驾驶系统、车载电子系统提供安全检测服务，加强对相关人员信息安全能力培养，输出成熟经验技术，推动
智慧城市
安全运营和智能网联产业的发展等。
-北京启明星辰信息安全技术有限公司与
成都佳发安泰教育科技股份有限公司
战略合作签约，此次合作启明星辰将在智慧教育、人才培养、网安课题研究合作、智慧城市网络安全运营建设等方面与佳发教育深度合作，双方充分发挥各自优势，以加强资源共享和协同配合为基础，建立长期战略合作关系。
-郑州启明星辰信息安全技术有限公司与河南省电子信息产品质量监督检验院达成战略合作，成为河南省工业控制系统技术服务战略合作伙伴。本次双方合作旨在推动河南省工控系统信息安全监测平台、工控系统安全研究实验室及实用技能型人才培训建设，双方通过优势互补、资源共享，实现“1+1>2”的共赢效果，为河南省工控安全保障体系建设提供有力技术支撑。
-启明星辰集团与广西科技师范学院校企合作签约仪式在广西科技师范学院举行，本次合作将针对建设网络空间安全联合实验室、培养网络空间安全应用型人才、推进师资能力建设、促进科技成果转化等方面开展全面战略合作，共同探索网络空间安全产业学院建设和人才培养新模式。
-北京启明星辰信息安全技术有限公司与
中国矿业
大学计算机科学与技术学院、江苏徐工信息技术股份有限公司，三方共同签署战略合作协议，携手建立工业互联网安全实验室。此次合作三方皆秉承优势互补、共谋发展、互惠互利、创新实践的原则，旨在实现在网络空间安全领域建立共赢的合作模式，促成适应行业发展需求的专业共建、人才培养、网络安全技术服务、实用技能型人才培训基地和网络安全实验室、就业推荐等全方位一体化合作，打造校企合作的典范。
-启明星辰与中国刑事警察学院签署校企合作战略协议。中国刑事警察学院授予启明星辰网络空间安全学院6名专业老师为中国刑事警察学院兼职讲师，参与到中国刑事警察学院的专业共建、人才培养过程，利用启明星辰集团的线上学习平台知白讲堂和知白攻防演练平台，与刑警学院的老师合作开展教学改革、科技创新、教材编写等工作。启明星辰集团聘任中国刑事警察学院秦玉海等多名老师为启明星辰网络空间安全学院特聘专家。双方各自发挥专业优势和教学特点，打造校企合作的典范。
-启明星辰四川2020生态合作伙伴大会在成都
香格里拉
酒店成功举办，本次大会以“星辰为友众行致远”为主题，领导、专家、渠道代理及嘉宾共聚一堂，启明星辰集团与宜宾理想网络科技有限责任公司、成都量子星
物联网
技术有限公司、四川正云网络科技有限公司、四川海普睿信息技术有限公司、广安市广华网络科技有限责任公司、成都宇前信息技术有限公司、广元市云硕科技有限公司7家合作伙伴签署了合作协议，并颁发代理授权牌。
-启明星辰与慕书APP的战略合作签约仪式在南京市北纬国际中心圆满完成。此次与慕书读书APP携手的共同目标是帮助家
长和
孩子共建安全健康的网络学习环境，让家庭教育更省心。
注：上半年情况请参见半年报。
报告期内，公司重要的研发投向有：
-国产化综合安全管理一体机研发项目
-新一代泰合独立安全运营中心系统研发项目-新一代泰合网络安全态势感知系统研发项目-工业互联网、工业物联网安全产品研发项目-新一代云安全资源池研发项目
-数据安全治理平台项目
-知白网络安全演练平台研发项目
-终端高级威胁检测与响应系统（EDR）项目
-欺骗防御系统研发项目
注：详见研发投入章节内容。
三、公司未来发展的展望
9.1公司发展战略
随着国家进入“十四五”发展时期，对应新的五年规划和2035年远景目标，公司将以“安全是发展的前提，发展是安全的保障”为顶层指导，以“护航数字中国、领航信息安全”为使命愿景，以“知行合一、安全不二”为思想方法，以“
中国数字
场景、安全最佳实践”为行动纲领，继续弘扬以“中正、中和、自强、沉静、责任、成长”为标志的企业文化，继续树立“安全源自未雨绸缪、诚信贵在风雨
同舟
”的价值导向，不忘初心，充分响应国家号召，遵循相关政策指引，不断优化组织能力、管理能力、经营能力和持续创新能力，保持公司快速发展的势头，早日成为营收达到100亿的网络安全企业。
具体包括：
1.植根于最新的信息技术应用，以持续积累和不断扩展的安全产品、安全平台和安全服务为基础，持续锻造大数据AI安全分析、数据要素化安全、云安全管控、工业数字化安全、零信任安全、威胁情报、网络空间安全靶场仿真和信创安全八大能力，以场景化的思维模式进行安全开发，以运营化的思维模式进行安全交付，为风起云涌的中国数字化建设和应用保驾护航。
2.接轨国际，并结合政府和产业的数字化转型，以平台应用为依托，持续探索实践第三方独立安全运营新模式，在原有产品销售模式之外，建立SecaaS/SocaaS（安全即服务/运营即服务）全国业务平台、大区资源中心和城市级安全运营中心，为各省市政企客户提供持续性的安全运营服务。
3.继续保持核心技术研发力度，紧密跟进云计算、大数据、工业互联网、
车联网
、物联网、
移动互联
、
人工智能
、智能制造、智慧城市应用等新领域的安全趋势和技术走向，积极部署产品迭代升级、新产品市场投放及业务模式创新。
4.保持研发创
新力
度，对市场发展保持高度
敏锐
性，及时把握行业性产品需求的差异化，并快速实现行业性产品的市场投放。实施多品牌战略，打造一体化的完整的产品线和解决方案。
5.针对重点行业和规模化市场，进一步巩固和拓展公司的营销渠道和客户群体。持续市场渗透，不断扩大市场占有率，拓宽市场覆盖面。深化行业布局，细化行业运营管理，使产品开发和专业服务更加贴近重点行业用户的需求，持续向纵深方向拓展。
6.以资本市场为依托，按照公司业务发展战略，围绕公司核心业务，适时、稳妥地采用战略联盟、技术合作、资产重组或投资、并购战略，构建开放/合作/共生的产业生态圈，进一步扩大公司在网络安全领域的产品覆盖面，提高市场份额。
7.继续提高国
际化
产品开发能力，积极探索跨国经营新领域。借助国际市场的资源和信息优势，通过公司已经具有国际竞争力的部分优势产品，加强对外战略合作，建立和完善海外营销和服务网络。
8.持续致力人才建设，以人为本、完善体系、优化机制，为企业发展聚集人才。同时，通过产、学、研、用间多方面多种形式的合作，为企业构建外围能力资源，协同推进企业与行业发展。
9.加强内部管理，降低运营成本，控制经营风险。根据《企业内部控制指引》的要求，积极加强企业内部控制建设，提高公司治理水平，进一步优化公司管理，通过全面推进营销、产品部门利润考核、生产/工程/服务外包等系列举措，合理控制成本，提高运营效率。
9.22021年经营计划
在新的发展阶段，公司将继续以“I”——独立（Independence）、互联（Interconnect）、智能（Intelligence）为发展坐标，积极布局和推进新兴业务，持续为公司注入源源不断的发展动力。
随着公司资产规模持续扩大，公司已成为一家集团型企业，拥有启明星辰、网御星云、合众数据、书生电子、赛博兴安、云子可信、辰信领创和云众可信等多个业务品牌，能够为客户提供第三方独立安全运营、云计算安全、云子可信Saas平台、态势感知、工业互联网安全、物联网安全、大数据与人工智能安全、威胁情报、雪亮工程、零信任安全以及基础网络安全，并覆盖政企各行业、各区域及各应用领域。公司将继续按照既定的发展战略，持续扩展产品链，持续深化营销布局，持续优化内部治理结构，保持对关键业务和战略新兴业务的持续投入，为未来发展进一步夯实基础。
公司2021年的经营目标是实现30%以上的业绩增长。
具体经营计划如下：
1.紧密跟进国家“十四五”规划和“新基建”发展战略，研究、制定和部署相关业务领域的年度策略和计划，充分调动公司在电信、
电力
、能源、交通、工业/制造业等行业的基础优势，为5G、工业互联网、物联网、人工智能、云计算、大数据、区块链所支撑的信息基础设施如各地大数据中心/计算中心、融合基础设施如
智能交通
基础设施、
智慧能源
基础设施等设计和开发网络安全、数据安全产品和解决方案，为“数字中国”建设和国家“新基建”发展战略保驾护航。
2.面对信息化新技术的挑战，在新一代安全检测/主动防御、大数据处理与分析、数据安全/业务安全、工业互联网/物联网安全、移动终端安全、云计算和软件定义安全等新技术领域继续保持研发力度，锻造大数据AI安全分析、数据要素化安全、云安全管控、工业数字化安全、零信任安全、威胁情报、网络空间安全靶场仿真和信创安全八大能力，以场景化的思维模式进行安全开发，以运营化的思维模式进行安全交付。继续办好2021年集团公司“研发创新大赛”，兼顾主航道创新与开放式创新，不断激发公司的创新活力。
3.为国家“十四五”顺利开局和建党100周年全力做好网络安全保障工作。全力参与年度网络安全实战演练工作，支持各级用户单位圆满完成安全保障任务；全力参与信创安全项目建设，支持国家信息与网络安全可控和自主创新工作的开展和实施。
4.落实战略新兴业务布局，争取良好的效益产出。公司于2017年末启动智慧城市安全运营业务，经过三年的大
力拓
展，成效显著。2021年计划全
国安
全运营中心的建设累计达到120个。此项业务的有效开展将有助于同时拉动公司安全产品和安全运营与服务收入的双增长，并有望于3-5年后规模化达到数十亿级营收。
5.继续加强战略宣传，维护诚信可靠的企业形象。2021年公司将积极宣传“护航数字中国，领航信息安全”的使命愿景，积极倡导“知行合一、安全不二”的思想方法，认真贯彻“中国数字场景、安全最佳实践”的行动纲领，继续弘扬以“中正、中和、自强、沉静、责任、成长”为标志的企业文化，继续树立“安全源自未雨绸缪、诚信贵在风雨同舟”的价值导向，巩固和强化公司务实笃行、
行业龙头
的企业形象。
6.积极进行组织革新，进一步贴近行业/区域市场和用户。持续优化前中后场的业务结构和管理机制，根据不同行业客户的需求，开发贴近需求的行业解决方案，解决行业痛点，在细分市场做深做透；在区域市场，充分协同城市安全运营中心的业务开展，加强公司渠道体系建设，提升区域性下沉市场的业务规模；同时配套相应的预算和奖励机制，进一步激发团队的市场响应能力和创新能力。
7.根据公司发展战略，充分利用上市公司资本平台资源，积极挖掘各种潜在的投资机会，不断优化和完善公司业务和技术布局，提升公司的市场竞争能力；继续扩大“产、学、研、用”各方合作，为企业发展创造良好的生态环境。
8.继续按照集团公司发展战略对旗下企业的各项业务进行梳理和优化，加强协同管理，发挥客户协
同和
技术协同效应，进一步优化产品线，打造整体解决方案，实现更大的投入产出。
上述经营计划、经营目标并不代表本公司对2021年度的盈利做出了预测，其是否可实现将取决于企业外部环境的影响和企业自身的经营状况等诸多因素，存在很大的不确定性，特提请投资者注意。
9.3风险分析
1.产品销售季节性风险
由于公司目前的主要客户通常采取预算管理和产品集中采购制度，从近年公司各季度营业收入占全年的比例统计来看，第四季度占比较高。因此，公司的销售呈现较明显的季节性分布，并由此影响公司营业收入和利润也呈现季节性分布，由于费用在年度内较为均衡地发生，而收入主要在第四季度实现，因而可能会造成公司第一季度、半年度或第三季度出现季节性亏损，投资者不宜以半年度或季度的数据推测全年盈利状况。
2.国家各项产业支持政策风险
目前，软件产业属于国家重点鼓励发展的产业，为此国务院出台了相关政策从投融资、税收、产业技术、出口、收入分配、人才吸引与培养、采购和
知识产权保护
等多方面对软件企业给予支持。其中，税收优惠可以直接影响到公司的当期业绩。若相关政策发生变化，可能对行业和公司产生不确定影响。
3.财务管理风险
公司客户以政府部门、大型企业集团为主，应收账款总体质量较好，但随着公司销售规模的扩大，公司应收账款有可能也会同步扩大。如果客户信用发生重大变化或公司采取的收款措施不力，发生坏账的可能性将会加大。公司未来需进一步加强客户信用管理和应收账款管理，有效控制应收账款风险，提高应收账款周转率。
4.运营管理风险
随着公司业务、资产、人员规模的不断扩大，技术创新要求更高更快，对经营效率的要求进一步提高，公司经营的决策、实施和风险控制难度将增加。虽然公司目前具有核心技术优势，但网络安全应用环境和需求的快速变化以及公司规模化扩张对公司保持持续的技术领先提出了更高的要求，如何在研发技术、研发管理方面保持持续有效的创新，如何保证产品快速满足市场需求，均给公司带来一定程度的压力。同时公司面临高素质人才市场竞争激烈、知识结构更新快的局面，能否持续稳定和提升现有的人才队伍，并根据需要引进新的人才，是公司今后发展中面临的挑战。
5.并购重组后的整合风险
与收购企业实现重组后，业务整合将会面临一些挑战。提高企业各项职能整合后的效率、降低各个环节的成本，从企业重组中尽快实现良好的经济效益，依然是公司2021年的重要工作之一。
6.开展新业务不达预期的风险
新技术
浪潮
正在推动出现新的市场需求，公司时刻跟踪业务发展动向和市场、用户的需求变化，适时布局新产品和新业务。城市安全运营业务是公司未来三至五年的重点方向，新业务的开展有可能存在不确定性，需要关注不达预期的风险。
