原标题：红星发展2020年年度董事会经营评述 来源：同花顺金融研究中心
红星发展2020年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
2020年全球经济受到新冠肺炎疫情的巨大冲击，经济景气度大幅下滑。中国保持稳定发展战略，精心谋划部署，付出艰苦努力，有效控制疫情，经济运行逐步恢复常态。公司2020年度营业收入同比下降，扣除非经常性损益后，公司净利润由盈转亏，主要原因是受整体经济形势压力增大、下游行业需求不足和行业价格竞争、主要矿石采购成本增加等因素影响，主要产品碳酸钡、碳酸锶、硫酸钡、氯化钡、电解二氧化锰、高纯硫酸锰及硫磺、硫脲、电池级碳酸锂的销售价格同比下降，导致销售收入和产品利润率下降。
2020年，公司及子公司面对错综复杂的经济形势及新冠肺炎疫情带来的影响，公司董事会和经营层紧紧围绕年度经营目标计划，危中寻机，坚决贯彻钡锶盐和锰系产品高质量发展主线，在积极采购外部矿石保证公司正常生产经营的同时，狠抓产品质量、招投标、安全环保管理，加快推进设备自动化升级改造步伐，大力调整市场结构，持续加大力气推进创新研发，加大节支降耗力度，加快非主营业务清理速度，较好的把握了行业发展机遇，部分产品销售量实现了逆势增长。同时，公司在党建引领发展、内控规范治理、关联交易、选人用人、创新激励、营造公平和谐干事创业氛围等方面也开展了有益尝试工作。
2020年，公司克服了很多困难，总体上保持了生产经营稳定，危机中更是激发干部职工的风险意识和转变求存的本能，既定目标和重点工作推进较为顺畅，同时后续仍有可挖掘的潜力和空间。公司只有围绕既定的发展战略开展工作部署，扎实稳健经营，不断提升自动化水平，加快研发创新，提升精细化管理水平，才能顶住压力，克服困难，实现企业稳健发展。
二、报告期内主要经营情况
报告期内经营情况及工作情况回顾
1、主要指标同比情况
单位：元币种：人民币
2、报告期内公司利润总额同比减少额为3,462万元。
3、本期业绩下降的主要变化原因
2020年度，受整体经济形势下行压力增大、下游行业需求动力不足和行业价格竞争、部分矿石采购价格上涨等因素影响，公司主要产品碳酸钡、碳酸锶、硫酸钡、氯化钡、电解二氧化锰、高纯硫酸锰及硫磺、硫脲、电池级碳酸锂的销售价格同比下降导致销售收入和产品利润率下降。同时，公司发挥
综合
优势，加大产品销售和市场开发力度，部分主要产品如碳酸钡、高纯碳酸钡、硫酸钡销售数量同比有所增加，一定程度缓解了经营压力。
公司孙公司贵州省松桃红星电化矿业有限责任公司锰矿石受市场需求弱和矿山井巷自身因素影响，锰矿石销售量大幅减少，销售收入及利润同比减少。
受产品价格下降影响，公司对硫脲、电解二氧化锰等产品计提了存货跌价准备，减少了利润。
公司子公司重庆铜梁红蝶锶业有限公司按照主管部门要求对渣场进行修复，增加费用支出，减少了利润。
本期受汇率波动影响，汇兑损失同比增加减少了公司利润。
2020年度，公司将持有联营公司青岛红星
物流
实业有限责任公司31.92%的股权及相关债权转让给
青岛港国际股份有限公司
，实现股权处置收益及坏账准备冲回，增加了公司利润。
公司及子公司收到的政府扶持资金及其它政府补助较上年同期增加，对公司利润有所影响。
4、公司2020年度经营计划的执行情况和重点工作的开展情况
（1）安全与环保管理
2020年度，公司及子公司认真开展安全生产专项整治三年行动，深入落实“安全是底线”发展理念，安全管控水平不断提升。一是各公司依法计提和规范使用安全专项费用，抓好安全宣传教育、培训及考试；二是全面落实安全生产主体责任，加强“双体系”建设，安全管控不留死角；三是结合企业实际情况，突出重点开展应急演练工作；四是不断优化职工作业环境，
持续推进职业健康管理，保护职工身体健康；五是强化变更管理，完善管理办法，优化管理流程；六是持续开展“安全生产月”和安全隐患大排查活动，将事故隐患消灭在萌芽阶段。
通过技术进步，公司及子公司环保治理水平大幅提升，“环保是竞争力”的发展理念得到全面深化。公司新建硫磺生产线投入使用，自动化程度、生产效率、转化率、安全性能得到提高；探索钡渣综合利用新工艺新途径，启动钡渣固液分离设备可行性，开展隔墙板技术攻关；
脱硫二期投入使用，转炉烟气排放稳定达标，脱硫石膏品质更趋稳定。子公司重庆大足红蝶锶业有限公司（下称大足红蝶）持续提升管理水平，硫化氢散排点治理项目达到预期目标，废水连续多年实现零外排。子公司贵州红星发展
大龙
锰业有限责任公司（下称大龙锰业）完成6000吨/年碳酸锂项目、20000吨/年硫化钠项目环保自主验收及备案工作。
（2）新冠肺炎疫情防控工作
2020年，面对新冠肺炎疫情大考，公司切实压实疫情防控责任，成立疫情防控领导小组，明确职责，分口把关，全力开展“防疫情-促发展-保稳定”专项行动。公司始终把干部职工生命安全和身体健康放在第一位，在疫情爆发的第一时间，采购了充足的
口罩
、消毒液、酒精、洗手液、体温枪等防疫物质，并及时发放。公司及主要子公司克服各种不利影响，实现了疫情严控期间的连续生产。公司及子公司通过有序的布控、严防，保证了生产经营活动的顺利进行，
未发生职工感染情形，取得了防疫生产双战双胜的成果。
公司及子公司用实际行动践行国有控股上市公司担当，共向社会各界捐赠消毒液、酒精、
免洗洗手液上百斤，各类口罩14,430个，现金6万元。同时，公司党员积极响应党中央号召，
311名党员共自愿捐款30,831元，捐助款项用于企业所在地疫情防控工作。
（3）质量管理
报告期内，公司全面推进质量管理年工作，“质量是生命”的理念得到更深入贯彻落实。公司及子公司根据更新后的工艺和质量要求不断修订和完善质量体系文件，规范工艺流程图、关键工序、
仪器仪表
和物耗能耗、开停车操作、不合格品处置等流程和参数；强化产品指标偏差管理、品质异常管理，体系文件更加贴近实际。公司建立客户反馈信息处理中心，及时协调生产、销售、质检、仓储等环节，健全质量追溯、联动机制，实现业务流程互补衔接。公司作为工业碳酸钡国家标准起草人，创新分析检测技术，采用快捷准确的碳硫分析仪检测工业碳酸钡、煤炭中的硫份，该方法已纳入工业碳酸钡新国家标准审批稿。子公司大足红蝶根据客户反馈，开展质量提升专项治理活动，通过多种方式开展全员质量管理知识宣传、培训、考试，营造“
人人
关心质量、人人重视质量、人人履行质量”的良好氛围。
（4）技术创新与新产品研发
公司开展高纯碳酸钡新工艺研发和硫氢化钠
合成
等实验；申报了“一种偏磷酸钡的合成方法”等4件发明专利；《一种循环回收利用(NH4)2CO3生产碳酸钡的方法》荣获
中国石油
和化学工业
联合
会专利优秀奖。子公司贵州红星发展大龙锰业有限责任公司完成高纯硫酸锰除杂技术优化、碳酸锂工艺优化等，为锂锰系列产品提质扩能增效提供了技术储备和问题解决方案。子公司重庆大足红蝶锶业有限公司低总硫工业碳酸锶实验取得成功，可实现工业化生产；解决了高纯碳酸锶粒度分布不集中、粒径大、产品物理指标不稳定的问题，得到了高端客户的认可。
（5）设备自动化及技术改造
公司硫化钡连续浸取一期完成技术攻关和效果评价，硫磺尾气焚烧炉已实现连续稳定运行，两项技术革新解决了国内同行业几十年的难点、痛点，颠覆了行业认知；公司新建硫回收装置投入运行，设备总体运行正常；公司完成脱硫系统改扩建、自动脱水机、硫酸钡半自动包装机、锅炉系统改造、
电力
设施及供电线路改造等。子公司重庆大足红蝶锶业有限公司碳酸锶干粉半自动小包装机投入使用。子公司贵州红星发展大龙锰业有限责任公司完成碳酸钡包装自动化技改、EMD成品漂洗PLC控制系统改造，达到预期效果。
（6）市场开拓与销售整合
2020年全球受新冠肺炎疫情影响，下游行业需求萎靡，销售形势严峻，子公司贵州红星发展进出口有限责任公司（下称红星进出口）及时将市场信息同生产、技术人员对接，积极研讨并调整市场销售策略，形成产销良性互动，在国外部分市场受限的情况下，新增国内外客户近百家，部分产品销售量逆势增长。同时，红星进出口调整业务部门设置及人员配置，配备专门的团队负责锰盐产品的业务交接准备工作，销售整合力度进一步加大。
（7）红星物流股权和债权转让取得进展
2020年，公司与相关方积极配合，加快推进青岛红星物流实业有限责任公司（下称红星物流）股权及债权转让工作，红星物流已经按期全部偿还在
中国工商银行股份有限公司
青岛开发区支行的借款，公司为红星物流提供的借款担保责任解除。公司已累计收到收购方
股权转让
价款、债权转让价款90%金额，共计10,600.839万元。红星物流完成过渡期期后审计工作，扣除过渡期损益后，红星物流将剩余借款利息1027万元支付给公司。此次股权和债权转让价款剩余10%共计1,177.871万元将由收购方在红星物流办理完毕房产证书手续之日起10个工作日内支付。红星物流已经办理完成本次股权转让的工商变更登记手续。
（8）对外投资项目情况
2020年，贵州省遵义市中级人民法院裁定受理公司合营公司贵州容光矿业有限责任公司破产清算申请，并指定了管理人。贵州容光矿业有限责任公司为公司合营公司，2015年停产后不再开展生产经营业务，涉及到的员工安置已经按照相关法律法规进行，不存在影响公司经营发展的重大风险，其进入破产清算程序，不会对公司生产经营产生重大不利影响。公司已经根据管理人通知及时申报了债权，公司已配合管理人完成了资产、设备、档案的盘点和交接工作。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1、无机盐行业
（1）碳酸钡
碳酸钡行业高度透明，市场化程度较高，价格机能在供需关系中发挥着关键作用。2020年国外新冠肺炎疫情持续，出口海运费持续上涨，导致碳酸钡出口减少，国内价格竞争更为激烈。
碳酸钡行业国内主要竞争对手为贵州宏泰化工有限责任公司、贵州宏泰钡业有限责任公司、陕西安康江华（集团）有限公司、湖北京山
楚天
钡盐有限责任公司等。受新冠肺炎疫情影响，2020年上半年，国内碳酸钡产品下游有效需求不足，下半年逐渐回暖，国外市场受疫情及海运费上涨影响，出口量同比呈下跌态势，出口量减少导致国内价格竞争进一步加剧，销售价格同比较明显下跌，部分同行业企业长期处于停产状态或转为生产其它产品。同时，鉴于碳酸钡传统应用领域陶瓷、玻璃、磁材等市场受整体经济环境、国家政策影响较大，需求不稳定，对价格变动敏感。对此，公司加大新客户开发力度，实现了碳酸钡产品销售逆势增长，2020年，公司及子公司碳酸钡产量23.14万吨，较2019年减少2.20万吨，销售25.30万吨，较2019年增加1.99万吨。
2020年，普通碳酸钡市场主要为公司与贵州宏泰化工有限责任公司、贵州宏泰钡业有限责任公司之间的价格竞争，公司与同行业企业之间在不同下游客户、不同区位有各自的竞争优势，公司在产品品质、产品多样性、指标稳定性等方面具有一定的竞争优势，竞争对手在人力成本、物流费用等方面具有一定优势。从
长远
看，国家对安全、环保监管力度进一步加大，以及人力成本、物流成本的不断攀升，提升自动化水平和劳动生产率，研发高性能、精细化产品显得更为重要。伴随国家提出经济内循环概念，国内市场必然对高端钡盐产品需求有所增加，未来高精细、高附加值的钡盐产品将成为发展趋势。同时，具有多品种、多规格钡盐产品的企业竞争优势及抗风险能力也将进一步提升。
（2）硫酸钡
2020年，受全球经济下行影响，下游客户有效需求不足，国内硫酸钡企业均存在一定程度停产、限产问题，总体产量较2019年度略有降低，库存压力有所加大。国内主要硫酸钡主要生产企业为广西联壮科技股份有限公司、陕西富化化工有限责任公司、深州嘉信化工有限责任公司、清远莱科
新材料
有限公司。近年来，受总体经济环境影响，部分产能较小的硫酸钡生产企业关停，但2020年国内总体产能未发生较大变化，产量集中到规模型企业，同时，部分同行业企业仍在新建或扩建硫酸钡产能，如短期内国外需求不能有效恢复，国内竞争格局将加大。
硫酸钡下游主要应用领域油漆、涂料、塑料行业表现不一。油漆行业受环保安全制约，需求呈缓慢减少趋势；粉末涂料行业受环保政策利好，需求持续增长；工程塑料行业随着第四季度外贸订单恢复，需求呈小幅增长。公司硫酸钡产品通过工艺技术改造和设备更新，产品质量和稳定性得到了较大提升，下游客户依赖性进一步增强。国内硫酸钡产品传统应用领域油漆、涂料、塑料行业竞争大，而国外生产的高附加值硫酸钡产品主要用在高端汽车涂料、油墨等行业，行业前景较好，产品利润率高，国内企业需要不断进行技术研发，提升产品品质。2020年公司硫酸钡产量5.08万吨，较2019年增加0.075万吨，销售5.60万吨，较2019年增加0.74万吨。
（3）碳酸锶
2020年，受整体经济环境影响，国内碳酸锶生产企业上半年总体呈现供需不强的局面。行业内各生产企业普遍面临矿石供应不足、采购国外矿石价格居高、产品同质化竞争加剧、安全环保投入加大等不利因素影响。国内锶盐行业中，碳酸锶产品同行业生产企业主要有河北辛集化工集团有限责任公司、南京金焰锶盐有限公司、重庆庆龙精细锶盐化工有限公司、青海
金瑞矿业
发展股份有限公司。2020年公司碳酸锶产量2.34万吨，较2019年增加0.19万吨，销售2.38万吨，较2019年增加0.04万吨。
受益于国内经济大循环政策以及近年来锶盐下游应用领域产业升级的带动，国内锶盐产品正向着电子级、纳米级、功能化的高精细、高附加值化学品方向发展，自主创新研发能力强、充足的原材料保障、先进技术与工艺将成为制约企业发展的关键环节。
2、锰系产品
（1）EMD
EMD产品可细分为普通碱锰产品、高性能产品和锂锰专用型产品三种，国内主要同行业企业包括湖南
湘潭电化
科技股份有限公司、广西桂柳化工有限责任公司、广西埃赫曼康密劳化工有限公司、
中信大锰
矿业有限责任公司、广西汇元锰业有限责任公司、西南能矿集团股份有限公司等。伴随着全球下游电池行业集中度不断提高，电池行业对电解二氧化锰生产企业的产品质量、性能、稳定性等要求也越来越高，电解二氧化锰行业竞争加剧，行业集中度将进一步提高。
根据电池行业协会信息，“十四五”期间，一次电池碱性化率将得到大幅提升，高性能碱性产品将是EMD行业发展的必然趋势。同时，受国家新能源政策以及下游行业升级发展等影响，一次锂锰型EMD和锰酸锂型EMD需求也将进一步加大，但国内近年来新增产能超过目前市场需求，湖南湘潭电化科技股份有限公司、广西汇元锰业有限责任公司等公司仍在扩产，未来行业集中度可能会进一步提升。2020年，公司生产EMD2.24万吨，较2019年减少0.52万吨，销售2.31万吨，较2019年减少0.01万吨。产量减少主要原因为子公司大龙锰业EMD生产线部分设备需要更新，在一定程度上影响了生产组织，大龙锰业正对生产系统进行升级改造。
EMD行业受锰矿石供应渠道和价格、电力成本、产品品质、稳定性和规模产量等因素影响，企业间竞争相对公司其它产品更为明显。短期内，价格竞争的格局不会发生较大变化，行业将向高性能、高附加值方向发展，未来规格齐全、性能优异的EMD企业将具有一定的竞争优势。
（2）高纯硫酸锰
2020年度，受
锂电池
三正极元材料快速发展推动，国内高纯硫酸锰需求增加较快，但由于同行业企业新增产能投放市场，市场供需关系未发生实质性变化，供大于求局面未得到根本性解决，充分竞争的市场环境导致产品销售价格处于较低价位。国内高纯硫酸锰生产企业主要有广西埃索凯新材料科技有限公司、贵州大龙汇成新材料有限公司、西南能矿集团股份有限公司、钦州蓝天化工矿业有限公司。
同行业企业采用不同工艺生产的高纯硫酸锰产品在产品品质、稳定性、生产成本等方面各有优劣势。伴随着近年来同行业产能提升，同质规模化竞争加剧，公司子公司大龙锰业3万吨/年动力电池专用高纯硫酸锰项目已整体工程完工，该项目在调试和试生产过程中，尚有少部分工序运行效果未达到预期，正在进一步改造，尚未达到设计产能。2020年，公司生产高纯硫酸锰1.16万吨，较2019年减少0.34万吨，销售1.16万吨，同比减少0.32万吨。
(二)公司发展战略
1、稳定生产，提高效益
多渠道保证矿石供应量，不断摸索总结矿石配比数据，节支降耗，努力降低外购矿石带来的成本压力，
千方
百计确保企业正常生产经营。对年初既定工作目标层层分解，压实主体责任，全面提升经济效益，减少可控费用支出，增强盈利能力。
2、紧跟市场，做好新产品研发布局
2021年，公司将继续加大研发投入，加强高精细、高附加值产品研发力度，为企业未来发展寻找新的利润增长点。加大市场、技术、生产的沟通衔接，掌握下游客户需求，根据下游需要做好产品参数调整及技术攻关，加大与科研院所、相关高校的合作力度，加快成果转化。
3、加快技术升级改造，降低人力成本
继续加大力度推广智能化、自动化设备，着力降低人工成本，减轻职工劳动强度，改善作业环境。同时，不断加大高素质人才引进力度，做好人才储备，大力开展针对性培训，提升职工素质和操作能力。
4、加强管理，提升精细化水平
持续推进精细化管理水平，规范业务流程，及时结合企业实际情况修订更新相关管理规定，督促广大干部职工在工作中不断去粗取精，不断总结、不断提炼，以精细化不断推动企业的整体管理水平和全体员工的整体素质提升。
(三)经营计划
1、主要产品产量预算（吨）
2、2021年重点工作计划及安排
（1）不断强化安全环保红线意识，不断提高精细化管理和安全环保治理水平，扎实开展安全生产专项整治三年行动，通过自动化升级改造、布局优化、岗位整合、淘汰闲置设备设施、强化施工监管和员工培训，消除安全环保隐患。加快液体二氧化碳球罐以及连续浸取二期建设，加大钡渣、锶渣无害化下游市场开发，提高综合利用率，降低环保成本，提升环保水平。
（2）统筹考虑外购矿石，持续对矿石配比以及生产设备运行参数进行分析，着力降低生产成本，保证企业生产经营活动有序开展。
（3）继续深化和扩大销售整合，进一步规范业务流程，加大市场开拓力度。持续稳固主营产品的市场份额，密切关注国内外同行业和下游客户的生产经营情况，及时掌握市场变化，加强销售与生产、研发的沟通与协调，积极主动地调整相关销售策略，合理安排产销计划，努力实现效益最大化。
（4）持续提升精细化管理水平，不断规范业务流程，及时根据实际执行情况修订更新相关制度、规定，将现行有效的管理制度及时更新到公司内部控制体系中。持续强化监察审计对党建、工程项目、招标采购、大额资金使用、干部管理、重点任务等关键环节全覆盖，确保企业规范运行。
（5）加大创新研发力度，提升精细化高附加值钡盐、锶盐产品比重，加大市场调研，加快技术创新及新产品研发速度，加强研发合作及技术成果产业化速度，为企业未来发展寻找新的利润增长点。
（6）加大成本费用控制力度，不断提升招标采购工作水平，降低采购成本。加快推进设备自动化进程，持续做好可控费用管控，加大应收账款管理，保证企业现金流安全。
（7）加强人才梯队建设，不断引进和培养企业现阶段及未来发展所需的高层次人才，为持续发展打下人才基础。
（8）做好红星物流股权、债权处置收尾工作，加大上市公司范围内企业清理力度。
（9）持续做好新冠肺炎疫情防控工作。
(四)可能面对的风险
1、环境保护风险
公司生产过程中会产生一些废弃污染物。根据《土壤污染防治行动计划》《水污染防治法（修订草案）》《控制污染物排放许可制实施方案》等一系列政策、法规的陆续修订和公布，环保监管进一步规范和严格，环境治理成本将会上升。
应对措施：加强环保过程管理，不断对环保设施进行维护和更新，提高公司环保管理水平；加大环保培训管理，提高全员环保意识，推动环保管理工作规范化运行，预防和降低环保风险。加大对污染物的日常监测和定期监测力度，保证污染物达标排放。
2、原材料、燃料价格及供应风险
公司作为无机化工产品制造企业，在生产过程中需要多种矿石、煤炭、电力等原料和能源，原材料和能源在公司生产成本中占比较高，原材料和能源价格对公司营业成本的影响较大。国家政策及供需关系极易导致公司所需的原材料及燃料价格上涨。同时，公司关联方矿山开采难度加大导致开采量不足，公司需从其它矿山采购部分原材料，外购矿石价格高于关联方采购价格。
应对措施：加大公开招标、比质比价采购力度，通过竞争性谈判、多家比质比价、签订长期协议等方式，控制公司采购成本。
3、产品出口量较少的风险
国外新冠肺炎疫情持续，导致国外客户有效需求不足。同时，受疫情影响，出口海运费价格大幅上涨，在一定程度上限制了公司产品出口。
应对措施：继续加大国内客户开发力度，密切关注国内外同行业和下游客户的生产经营情况，及时掌握市场变化，加强销售与生产、研发的沟通与协调，积极主动地调整相关销售策略，合理安排产销计划，努力实现效益最大化。
4、关键核心技术人员引进风险
近年来，公司投入大量的人力、物力、财力推动设备自动化升级工作，但自动化控制技术人员培养未能及时跟上，操作不当将导致设备损坏或成本攀升。同时，其他专业技术人才均有一定缺口，但公司受区位条件限制，引进和留住核心技术人才仍存在一定风险。
应对措施：不断健全、完善公司薪酬体系和激励机制，全面构建公平、公正的干事创业氛围，大力提升后勤生活保障水平，为人才引进提供制度保障。
四、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司依托长期积累优势和企业及产品市场品牌竞争力，加大自动化升级改造步伐，不断提升精细化管理水平，持续完善激励约束机制，稳定核心管理团队，强化安全、环保和质量管理，加快推动项目建设和新产品研发，推动企业健康发展。2020年，公司核心竞争力未发生重大变化，主要体现在以下方面：
1、产品多元化优势
公司依托碳酸钡产能和产量居前的行业优势，陆续开发了多种规格的专用碳酸钡产品以及硫酸钡、氯化钡、硝酸钡、高纯碳酸钡等钡盐系列产品，能够满足不同客户对钡盐产品的个性化需求；锶盐产品根据下游客户需求，形成了碳酸锶、硝酸锶、氢氧化锶、精制氢氧化锶、高纯碳酸锶的产品布局；锰系产品包括电解二氧化锰和高纯硫酸锰等。多元化的产品发展，有利于公司抵御市场风险，提升盈利能力。
2、工艺与技术优势
公司及3家主要生产企业均为高新技术企业，公司及子公司大足红蝶技术中心被认定为省级企业技术中心。公司依托自有技术平台，加大技术研发投入，完善创新研发奖励办法，努力培养满足企业未来发展的科技型人才。公司及子公司不断加大高附加值产品研发和现有产品指标优化工作，持续推行“五小”创新活动，定期进行表彰奖励。截至报告期末，公司及子公司拥有专利66项（含6项实用新型专利），对相关技术进行了储备。2020年，公司一项发明专利荣获中国石油和化学工业联合会专利优秀奖。
3、市场与品牌优势
2020年，公司主营产品受经济下行影响，销售压力骤增。公司快速跟踪下游行业动态，及时将市场信息同生产、技术人员对接，积极研讨并调整市场销售策略，形成产销良性互动局面，在国外部分市场受限的情况下，新增国内外客户近百家，部分产品销售量逆势增长。同时，完善客户回访机制，技术人员到客户现场解决实际问题，了解客户最新需求，帮助其完善技术方案，客户粘性继续提升。
4、团队及人才优势
人才是企业生存发展的不竭动力，文化是企业持续发展向前的驱动力。公司在不断提升产品竞争力的同时，持续强化人才梯队及核心文化建设，为企业注入新的活力，不断强化“忠诚，规矩，进取，担当”选人用人标准，持续搭建“公平、公正、公开”的干事
创业环境
，为想干事的人提供机会，为干成事的人提供位置。通过多年的努力，公司建立起一支管理、研发、技术、营销等多方位、多维度的核心团队，并持续引进和培养后备人才，为实现企业发展战略提供坚实人才保障。
5、成本控制优势
为不断提升产品综合竞争力，公司持续推动有效的成本控制和节支降耗工作，坚持实施全面预算，每月召开成本分析会，寻找成本费用控制和节支降耗的盲点和漏点，以此推动企业精细化管理水平提升；不断加大招投标采购力度，着力降低采购成本；加大各项可控费用的管理和考核，根据实际情况不断优化绩效考核方案。
