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从西溪门口
走到云起中心K188
*根据2021年3月25日刘德科直播内容整理
从西溪门口出发
今天（3 月 25 日）的直播现场，我们现在在西溪门口。今天阳光非常好，是杭州的春天，我背后就是西溪的北门，你可以看到「杭州西溪花朝节」。今天的西溪湿地车非常多，车辆排队非常长。
接下来的四五分钟，可能我的镜头会有点晃，因为我们要从西溪北门走到云起中心K188。
我背后的黄色构筑物，就是未来的地铁机场快线西溪湿地站的出口的位置，从黄色的构筑物到前面云起中心K188，转过来大家就能看到，就是那栋镶了金框的房子。
这就是云起中心K188 的入口，售楼部现在暂时在这里，交付之后这里仍然是一个入口，可以直接从这里通过门禁进入云起中心K188。门口写着「云起中心 RISING」，rising 是升起来的意思。
门口有一株樱花，这两树樱花，是没办法用效果图或者 PS 图来展现的，这就是直播的意义。
在桥上看一眼外立面
我们先不进售楼处，到侧面再看一看云起中心K188。前面是一条河，叫十字港河，它是西溪湿地的一部分。走在这里，可以看到这栋镶了金框的云起中心K188。
这栋楼已经盖得七七八八了。刚刚开始盖的时候，我们一直忍着不说，怕被质疑是不是忽悠大家的。等到这栋楼盖得七七八八了，才拿出来讲。
云起中心K188 边上就是街道，对面是另外一个写字楼，再过去就是西溪。那座远山，山的前面是西溪，山的背后就是西湖，我们离西溪直线距离大概 100 多米。这里讲完了，我们赶紧去售楼部。
看实体样板房：33㎡做双套房
这是我们的工作人员，只要你来到这里，他们会热情地向你问好，请你喝一杯咖啡。
简要地看一下楼盘的模型：你会看到有 10 栋体量比较小的花园办公楼，现在只剩下 1 栋，剩下 9 栋都已经名花有主，比如一家上市公司，两家拟上市公司，还有其他独角兽企业，更关键的是还有两家建筑设计事务所买下作为他们的总部。美学过不过关，只要看建筑设计事务所有没有买，他们眼光那么毒，那么挑剔。所以我比较欣慰，他们觉得这是一个不错的资产，也是一个好看的资产。
这个样板房是工程实体的样板房，不是临时搭建的，临时搭建的样板房很容易有误差，把净高推高 5 公分你也看不出来，没有什么意义，而工程实体就是未来交付的样子。
这就是双钥匙户型。这是一道门，就是这套房子整体的门；里面还有一道门，进入一楼的房间；上楼梯后还有一道门，也有独立的钥匙。房子的建筑面积只有约 33㎡，是在螺蛳壳里做道场，能做成这样，真的耗费了我们不少的心血。
窗户就是一扇大玻璃，大家可以在窗外看到刚刚那株樱花，我们在二楼，刚好越过樱花的树梢。
房子一共只有 5 层，你想买 8 楼 9 楼 11 楼是买不到的。这是床的位置，这么紧凑的空间，还做了洗衣机的空间、油烟机的空间、洗手台、交付标准的橱柜、冰箱的位置，这里是一张小台桌，还有电视机的位置。
这只是一楼，不是这整套的全部。如果我买了一套双钥匙，两个人来租，我会想，到底是楼下的租金更贵，还是楼上的租金更贵呢？我可以告诉大家，如果这套房子出租，我一定会让楼上的租金更贵，因为楼上更大。
跟楼下一模一样的布局，楼上也有一个洗手台，也有一模一样的卫生间——建筑面积约 33m² 的房子里面有两个卫生间。楼上有一个独特的点，多了一个阁楼空间，你可以把它作为放映厅，也可以把它作为玩具房，也可以乱堆衣服，想干什么都可以。所以，双钥匙其实就是双套房。
在售楼部直播：回答一切问题
我还是坐下来，晃来晃去太麻烦了，坐在一个樱花盛开的窗边。再讲一下我们买公寓的四个原则：
第一个是 40m² 原则，户型要做得越小越好，40m² 通常是极限。我们是多层建筑，所以能做到建筑面积约 33m²。
第二个原则是最好有购物中心上盖，对不起，我们这里没有购物中心上盖，但整栋楼是一个商务综合体，中间有一个街区，会开各种各样比较好玩的餐饮店、咖啡店。
能不能开起来？大家可以去看一下云起商用的上一个项目，离这大概七八百米，叫云起西溪谷国际商务中心，像滴滴、微店这些总部都在那，里面就有一条小小的街街，它至少是干净、整洁、雅致的。
这是商务综合体上盖，最近的购物中心是龙湖西溪天街，离这儿一公里左右，走路会有点累，开车过去挺方便。这儿附近都是很成熟的零散商业，到处都是肯德基之类的，离机场也很近，我们的星巴克服务也会尽量保留下来。
第三个原则就是地铁上盖。按照其他开发商的吹牛方法，我们也叫地铁 TOD 物业，但是我绝对不会这样吹牛，因为我定义的 TOD 是直接盖在地铁站上面的，我们离机场快线西溪湿地站大概 200 米，没有直接盖在地铁站上面。
「西溪湿地站」出入口示意图，仅供参考
杭州机场快线就是地铁，特别快，一小时之内可以从杭州的西边到杭州东边的萧山国际机场，串联起杭州极具含金量的那些区域，未来科技城，包括我们这儿的蒋村商务区，也包括武林广场、钱江新城、奥体亚运村、萧山机场……杭州热血澎湃的那些区域，都被这条地铁线连了起来。
在阿里巴巴上班的人，住在这里是非常方便的。2022 年通车的机场快线，站点非常少，但是它设了离我们 200 米的西溪湿地站，还设了一个阿里巴巴站。机场快线设的站点少是为了更快，这里基本上是直达阿里巴巴的。
第四个原则是公寓的定价。公寓的定价原则上应该是同地段同房龄住宅单价的 7 折，我们也是按照这个逻辑去定价的，但是云起中心K188 的单价一定是这个区域，包括未来科技城在内的公寓里面最贵的。因为好东西就得贵， 我们对西溪这片城区的未来价值是很看好的，致力于在市场中创造更多的价值，当然要卖得比别人贵一点，但是我们的总价还是比别人稍微便宜一些的。
时间的礼物：送出一片贵州龙化石
我们并没有大张旗鼓地宣传这栋楼。在我们看来，既然我们做的不是住宅——住宅在杭州这种地方要摇号，根本买不到——既然不限购不限贷，为什么我们不能让买房变得更从容一点呢？
你来了，细看，很从容地买，才是买房应有的状态。我们卖得很佛系，你喜欢买就买，不喜欢就不要买了，情趣不相投，卖一套房子也没什么意思。我们买房还是要从容一点，大家还有得挑。
从现在开始，你如果来云起中心K188 售楼部，就可以选房了。
前期我们卖黑卡，一张可以额外优惠 1 万元。我们在黑卡卖卡的时候，很多外地的朋友问什么时候可以买，我们当时给大家的答案是等我们通知。现在可以正式地告诉大家，现在来售楼部，就可以选意向房源落位了。
接下来马上送出我的化石，先让大家欣赏一下我的「贵州龙」化石，在阳光下是不是特别好看？上面的纹路不是裂纹，是洗刷「贵州龙」的过程中刷出来的。
我的朋友李颀拯先生原来是个摄影师，现在变成了化石猎人。送这个化石是因为我喜欢时间的魔力，2 亿年的时间磨砺凝固在这里。其实，我们讲的一切都是时间的魔力，包括这栋云起中心K188，它是你我之间，或者你跟这个世界之间，或者说你跟风起云涌的杭州之间的一个触点。
我一直都把每套房子都当做一个触点，因为这个空间触点，可以让我们发现很多美妙的瞬间、美妙的场景以及生活的各种可能性。更重要的是，它还能帮我们赚钱。但是在我看来，做生意的最高境界永远是顺便，不论是做大生意还是小生意。所以我希望云起中心K188，是时间的魔力浇注在我们身上，把我们彼此连接在一起。
我们为什么要做云起中心K188 这么一栋楼？因为我们对房地产研究着研究着，手就痒了，就一起盖了一栋楼。
我们希望所有一切都像门口的樱花那样美丽，樱花可以短暂，但是我们的所有美好瞬间都可以永恒，相信时间可以穿透各种各样的东西。
云起中心K188的故事
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从拿地到产品设计的每一个环节，「德科地产频道」这个齿轮，嵌在「云起商用」这台机器上，一起造出了这幢「K188」。我们把主力户型建筑面积，控制在了约 33㎡……
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德科地产频道是黑卡发售的唯一渠道。黑卡售价为 1 元人民币，权益为云起中心K188 额外 10000 元房价优惠与《2021 刘德科中国房价报告》纸质版（须到云起中心K188 现场售楼部领取）……
