3月8日妇女节，张雨绮现身李佳琦的直播间，和李佳琦一起直播带货。虽然此前张雨绮也多次在网红的直播间卖货，而且每次的销量都很不错，但这一次她带来的商品让人震惊，李佳琦直播间上了3枚10克拉以上的钻戒，这三颗钻戒每一枚的价值都高达一千万元。
随后，#李佳琦带货钻石#登上微博热搜。
网友表示：世界上这么多富婆为什么偏偏不能多我一个？
也有网友认为：只是品牌推广的方式而已。
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3颗价值2904万钻石秒售空
“我以为我不爱钻石，原来是我看到的不够大”、“默默看了看手上的1克拉，一点都不香了”。
“我什么都没买，就是进来守着看李佳琦怎么卖10克拉的”……3月8日晚，淘宝一哥李佳琦的直播间热闹非凡。
晚上10点钟，曾称“一克拉以下的钻石不值钱”的女星张雨绮来到直播间，和主播李佳琦以及一位资深钻石业内人士，一起开始了单价千万的钻石直播带货。不到半小时，三颗10克拉以上钻石以及101颗1克拉钻石（均为钻戒）全部售出。
直播带货行业实属罕见10克拉钻石，李佳琦能否借此掀起高端消费热潮？值得关注的是，如今的头部主播，不再局限于美妆、美食的快消品赛道，而是将目光转至奢侈品大牌、黄金、珠宝等昂贵商品。此番，李佳琦也加入千万级单品带货，这是否意味着电商直播行业将开启崭新蓝海？
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超3000万消费者涌入直播间
其实早在几天前，李佳琦就通过短视频预告，会在今晚卖出自己直播间开播以来的最贵单品——929万元的10克拉钻戒。记者注意到，虽然网友直呼买不起，但大都抱着“能否卖出”的心态前来围观，当中也有不少人质疑：愿意花千万买钻石的人会看直播抢货吗，这是否只是商家为博眼球的一个广告？
在张雨绮出现之前，李佳琦直播间观看数最高不到2000万，张雨绮进入直播间后，带动当晚全场直播观看量破3000万，远超李佳琦日常带货关注度。为了让用户更加了解钻石，直播间除了张雨绮，还邀请了一位业内人士讲解钻石知识。
直播中，张雨绮发问：“这直播间真的会有人买这个吗？”李佳琦则说：“我们也是要挑战一下，绝对是我们直播间最高客单价。” “这是我卖过的最贵的东西”，“我都不知道怎么卖”。
然而不到30秒，第一颗10.26克拉、价格929万元的钻戒就已经拍出。张雨绮直呼：“我到底来了个什么地方。”直播中，李佳琦共卖出了3颗10克拉钻石，单价最高的1176万，仅这三颗钻石，总价就接近3000万。此后，101颗一克拉钻戒也迅速被秒光。
值得注意的是，这三颗钻石都赠送价值约500万左右的钻石项链。也就是说，这些10克拉的钻石，即便售价高昂，但在李佳琦直播间，也算是“打折打到骨折”销售。
不少网友在直播间调侃道，“我可能是进错了直播间”“打扰了，我不配”“富贵使我们相遇”“这个环节不适合我”。
每日经济新闻记者注意到，这不是李佳琦第一次在直播间卖钻石这种贵价商品。2020年8月，李佳琦首次和历峰集团旗下的奢侈珠宝腕表品牌伯爵Piaget合作，当时该品牌中国区总裁Mathieu DELMAS与品牌大使刘昊然、芭莎珠宝主编敬静和李佳琦空降品牌直播间。
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全球奢侈品复苏，钻石价格暴涨
近期，咨询公司贝恩发布《2020-21全球钻石产业》报告称，尽管钻石总体销售额在2020年下降了15%，但仍优于全球奢侈品市场22%的跌幅。
贝恩预计，2020年中国市场钻石销售额下降6%，但将比其他市场恢复更为迅速。最快2021年初中国市场有望完全恢复到疫前水平。接下来十年，中国对整体珠宝市场增长的贡献将达10%-20%。
面对疫情对零售业的共同打击，钻石比奢侈品更具韧性的市场表现或许来自消费者对其的价值认同。
根据贝恩在美国、中国和印度这三大钻石热门消费市场的调研，75%-80%的消费者计划疫情结束后在购买钻石首饰时花费比疫情前等价或更多的金额。同时，60%-70%的受访者认为钻石仍是结婚仪式中的重要组成部分。
此外，相较于结婚、订婚等仪式感的需求，“自我犒赏”成为越来越多中国和美国消费者购买钻石的目的。
在新冠疫情加速了零售业向数字化转型的驱动下，钻石行业也正紧随这一趋势。
据贝恩报告，疫情期间B2B（企业对企业）的电子商务渠道开始在钻石行业兴起。例如UNI diamonds, Get-Diamonds, Clara Diamond Solutions等平台开始兴起并扩大钻石原石和抛光钻石的交易量。
同时，2020年约有20%的钻石零售交易是通过线上渠道实现的，前一年仅有13%。与之相对应的是大部分钻石零售商的线上交易额同比增长高达60%-70%。
贝恩认为在疫情结束后数字化能力仍是钻石零售商必须努力的方向，并建议零售商通过运用数据分析来为线上客户提供更为个性化的营销、产品和服务。同时，零售商和生产商们必须开始重视可持续性发展、透明度和社会福利等等消费者关心的议题。
值得注意的是，尽管线上销售已成为必然的发展趋势，90%-95%消费者表示了对实体门店购买钻石的偏好。
营销固然重要，但钻石行业的核心仍在于价格调控，以及控制钻石产量与市场需求间微妙的平衡关系。
大多数矿商在1月将原石价格上调了5%-8%，同时保持着灵活的销售政策。
近期，全球最大的钻石生产商De Beers戴比尔斯进行了公司近10年来的最大幅提价，在2021年的第一次销售中，将价格提高了约5%，而提价主要适用于1克拉以上的钻石。
不仅仅是钻石行业，奢侈品的的大涨价已经不是什么新鲜事。在过去的一年里诸如Louis Vuitton、HERMES、CHANEL、Dior、GUCCI等奢侈品牌已经前后进行了多次涨价。并在中国的农历新年前，又开始了新一波涨价潮。BV已经将价格提升10%，GUCCI已经在全球范围内的产品提价4%到10%，LV的产品已经涨价1%到13%。
价格的涨价并未阻止大众对于奢侈品的购买热情，反而激发了部分对于奢侈品观望的消费者对于“保值&增值”的购买奢侈品新定义。
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此前薇娅直播“卖火箭”，售价4千万秒空
2020年4月1日晚，薇娅在其直播间迎来了她有史以来带过最贵的货——火箭。就在薇娅喊完“上链接”后的一秒，商品页立刻显示“售空”。
这款“快舟一号甲运载火箭（KZ-1A）”，由航天科工火箭技术有限公司研发，是一款小型固体运载火箭，此前已经成功进行八次商业发射。
据了解，该火箭原价为4500万元人民币，此次淘宝直播优惠价为4000万元，购买者需在淘宝拍下50万元付款定金，再与快舟火箭方面签订合同，支付余下款项。
但这个价格并非意味着你能买到一艘实体火箭，事实上，4000万买到的是火箭发射与品牌服务。其淘宝详情页显示，服务包括：听你安排发一个火箭，任务冠名、箭体和发射车车体广告、合作伙伴授权、亲临发射现场观摩发射等。
这段看似愚人节玩笑的火箭带货场景，来自于一条网友的留言：“哆啦薇娅是不是可以安排一下火箭？”3月28日，薇娅在微博转发了这句玩笑话，并回道：“好啊，但是哪里有火箭可以卖啊？”随后，快舟火箭方面联系上薇娅团队，促成了这次合作。
4月1日，淘宝官方微博还为此制作了一段宣传视频，表示公司已成立火箭电商事业部，并邀请来曹梦介绍火箭采购指南。
事实也证明，不仅仅是火箭，直播的确拥有无限可能。疫情以来，线下贩卖渠道受打击严重，许多商家开始转型试水直播卖货，连房地产卖房、法庭拍卖等都能被转至线上。
以薇娅为例，她即将在卖完火箭的第二天，即4月2日，与复地产业发展集团合作，直播卖房。
此前，薇娅经纪人曾对媒体表示，在疫情以前，包括碧桂园、万科在内的多家房企都曾与她们有过沟通，但并未谈妥。
据报道，薇娅还曾在2019年9月尝试过直播卖车，15分钟内便卖出40多台。
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高端商品成带货新赛道，但难以形成规模化售卖
李佳琦选择在三八妇女节这天，通过直播形式带货单价千万的10克拉钻石，的确赚足了大众目光，但细细想来，售卖上万元甚至上千万的高端商品，似乎在直播带货中并不稀奇。
图源：李佳琦直播间
Gucci、MK、Bottega Veneta等不少奢侈品都陆续走进过网红直播间，如Piaget此前和李佳琦的合作，造了1021颗钻石的超高销售记录，一天就完成了全年近1/3的销售。
不过，与奢侈品相比，最令人记忆深刻的，莫过于去年4月，淘宝一姐薇娅通过直播“卖火箭”。彼时，噱头满满的“火箭”需要4000万元才能抱走，薇娅坦言，这是自己直播4年来卖得最贵的东西。上述火箭链接的定金在薇娅直播间上架5分钟就吸引800多人拍下，不过买家最终买到的不是火箭实物本身，而是享受发射过程的权利。
“电商直播行业，已有部分主播尝试过售卖价格不菲的商品。”DCCI互联网研究院院长刘兴亮在接受每经记者采访时表示，通过与头部网红或大牌明星合作，不少房企也都开启了直播卖房。
直播截图
从房屋价格上来看，少需数十万，多达百万、千万的大宗交易势必不在少数。“直播带货里便宜的快消品肯定好卖，但是我觉得，贵的当然也可以卖。”刘兴亮认为，直播带货本身就是一种卖货的行为，与早年的电商一样，所以“高端商品会成为直播带货的一个细分赛道，未来几乎没有什么是直播间不能卖的”。
但有一个不可忽视的现实问题。当前喜欢在直播间购物的用户大多是“扫街”行为，主播卖的物美价廉就去买。“高价值商品的目标受众都非常明确，因此直播带货短期内可能无法达到那么高的匹配度。比如，想买价值千万元钻石的消费者，也许并不愿意一直守在网红直播间等待。”
在刘兴亮看来，尽管近千万的钻石吸引了消费者的目光，但难以开启下一个直播赛道。由于价格昂贵，很多消费者难以负担，并且，只有像李佳琦薇娅这样的头部主播才能得到品牌的青睐。
来源：每日经济新闻（杜蔚 许恋恋）、界面新闻、贝恩《2020-21全球钻石产业》
