交流内容
一、市场销售部分
1.目前公司销售订单情况如何？
公司一季度订单饱满，二季度订单大部分已签，部分陆续在签。
2.目前海外出货占比是多少？像美国、欧洲等主要市场占比？
海外出货比例基本维持在70%左右，美国市场主要靠海外产能供应，随着公司海外产能的投产，出货也会逐步增加。欧洲市场出货对公司来说占比较大，出货占比最大的还是国内市场在30%左右。
3.近期海运运费上涨较多，运费上涨对海外各区域出货比例的影响？
公司通过签订长期协议，保证公司仓位需求，海运费上涨对公司出货结构影响不大。公司各区域出货比例和市场整体需求基本一致。4.面对原材料价格上涨，未来组件价格的趋势怎样？从近期招标情况来看，受原材料上涨的影响，组件投标价格上涨，也要看后面一些大项目招标结果。
二、产品技术部分
5.对于硅料价格，近期硅料成交价持续走高，公司如何判断，采取哪些应对措施？对于颗粒硅怎么看？
从今年硅料产能情况来看，处于紧平衡的状态，新产能投产少，价格较坚挺。公司通过长单锁量，以保证供应为要。
按照颗粒硅供应商预测，对行业成本下降有利，在使用过程中存在的质量和工艺问题，上下游企业通力合作努力解决，尽快推动大规模应用。
6.大宗商品的价格上涨，对公司采购成本的影响？
近期，大宗商品像银、铜、铝、石油等价格大幅上涨，银浆、焊带、铝边框、胶膜等辅材价格被动跟涨，导致组件成本上涨。
7.市场客户对182mm和210mm尺寸产品的接受度？
客户最关心的还是对组件功率瓦数的提升和组件产品的质量、安全性和可靠性，具体是通过哪种尺寸实现不太关注。
8.硅片薄片化怎么看？
行业中薄片化一直在持续推进，薄片化需要从整个产业链角度考量减少原材料消耗、降低成本，从而推动终端产品组件和发电的度电成本降低。
9.公司新电池技术方面的研发及进展？
目前，公司在N型电池技术方面，已经有一条100MW左右的N型电池中试线，效率可达24%，但在良率、成本等方面还需改善提升，提高该产品的性价比。异质结电池中试线正在筹建中，预计今年投建两条中试线。
三、公司发展规划部分
10.介绍一下今年硅片、电池、组件扩产的进度？
公司已公告的宁晋电池项目、义乌组件项目预计在第二季度投产，曲靖硅片项目、扬州电池和组件项目、越南电池和组件项目等会陆续在今年下半年投产。目前仍在规划的项目会按照规定及时披露。
11.对未来市场份额的目标？
市场份额很重要，公司会在提升盈利水平保证利润的同时，进一步提升公司产品市场份额，保持行业头部企业地位。
12.公司中长期的规划，是否有新业务拓展计划？
在光伏制造主产业链会坚持做优做强，在电站开发方面，会逐步加大国内平价电站项目的开发投资力度，对存量电站项目有序出售，逐步实现滚动开发、扩大规模的模式。
在产业链其他环节，也在进行探索。
附：活动信息表
| 投资者关系活动类别 | □特定对象调研 √分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 |
| 参与单位名称及人员姓名 | 华夏基金 华能投资 英大保险 长盛基金 国金基金 江信基金 泰达宏利 中信建投 兴业证券等 |
| 时间 | 2021年2月25日 |
| 地点 | 公司会议室 |
| 上市公司接待人员姓名 | 董事会秘书 武廷栋先生等 |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2021年2月25日 |
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