来源：海博财经档案
种子能够茁壮成长，关键在于找到适宜的土壤。
盲盒经济火了，而泡泡玛特的上市将其引入大众的视线。
近期，泡泡玛特开启公开招股，一年狂赚4亿，且高增长势头不减，最新估值达到70亿美元。
盲盒，物如其名，就是买的时候不知道是什么，只能买完拆开后才能“一睹芳容”的盒子。盲盒很好地利用了人的猎奇心态和博彩心理。电影《阿甘正传》里面说：人生就像一盒各式各样的巧克力，你永远不知道下一块将会是什么口味。除了人生，盲盒也是这样，因为这种未知性，盲盒才这样令人欲罢不能。
数据显示，2018年有近20万消费 者在盲盒上花费超过2万元，其中最硬核的玩家一年甚至豪掷百万。
其实盲盒经济核心玩法由来已久，并不新鲜，80后尤为熟悉。上个世纪90年代，小浣熊干脆面曾风靡中国各大校园，不仅是因为它好吃，更是为了面中附赠的水浒英雄卡，共108款，张张不同，张张新颖，无数学子为它疯狂的是，想集齐全套来满足自己，有的购买干脆面甚至是丢掉面饼，只是为了集齐卡片。
那时候之所以没有“发扬光大”，一方面在于108 张卡片发放完毕，IP迭代停止后热度便迅速消散。但更重要的是当时并没有肥沃成长土壤。在物质生活得不到满足的年代，精神生活只是暂时被压抑了而已，没有更多人为精神生活买单。
而如今这股风重新风靡，人性并没有改变，变的只是生存的土壤。正如马斯洛需求理论所说的，目前人们更倾向于选择满足自身精神层面的需求。
肥沃成长的土壤
数据显示，中国潮流玩具零售的市场规模由2015年的 63 亿元增加至 2019年的 207 亿元， 复合年增长率为 34.6%。2024年预期将达人民币763亿元，复合年增长率为 29.8%。
而背后是消费在女人，据谷雨数据分析，国内盲盒代表泡泡玛特的用户画像后得出，其消费者中有 75%是女大学生及都市女白领。
随着经济发展，物质得到满足后，情感需求上升到一个新高度，也更重视产品附加的情感需求，对新鲜事物接受度高，追求个性化、多样化以及体验式消费。而作为消费主力的女人，也成为商家们的新猎物。
之前流传的一个段子，目前消费市场价值从高到低依次是：少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。段子虽是调侃，实则道理尽然，君不见，街上宠物满天跑，化妆品各种打折促销，男人的东西少之又少，“男人的衣柜”海澜之家净利腰斩，也许只有茅台才是男人仅剩下的尊严！
因此，而新一代“女人”杀手——盲盒经济“粉墨登场”了。作为其中的佼佼者，泡泡玛特一年狂赚4亿，且高增长势头不减，最新估值达到70亿美元，而其中大部分都是美女们的贡献。
而新一代女人也确实有消费能力。数据显示，90后群体一半以上月收入在 5000-10000元范围内，但90后普遍超前消费较多，2018年，我国90后短期消费贷款超过3万亿，约占全年短期贷款总规模的 1/3。从存款情况来看，贷款人群中90后占比最高，达到 49.31%，90后整体存款水平较低，近40%人群存款低于1万。
90 后消费活动主要为颜值、娱乐及国货消费三个方面，娱乐消费就包括盲盒，而根据天猫发布的《95 后玩家剁手力榜单》，95 后年轻人最烧钱的就是潮玩手办。
“风有可能停下”的风险
除了消费人群外，盲盒经济盛行与现在的文化现象有关。
泡泡玛特的模式是利用IP设计出盲盒，在零售店等售卖。其中，IP是盲盒里的核心内容，选对IP才是走向消费者心中的第一步，也是带给消费者情感需求的物理存在。
90年代的小浣熊也正是利用的家喻户晓的水浒英雄。而现在的盲盒的IP似乎并不是天然植根于人心中的历史英雄形象，也并没有迪士尼等背后故事来打动人心。
泡泡玛特创始人王宁曾表示，“潮流玩具本身没有故事，不带价值观和情绪，是你把自己的情感代入。这是潮流玩具与钢铁侠等动漫 IP 玩具最大的不同。”
那凭什么让人欲罢不能呢？
过去的玩具IP和歌影明星相似，都立足于作品，如迪士尼的主题公园、动画电影，以故事打动人心；“四大天王”等老一辈艺人均以作品立身，耳熟能详的歌曲、高频播放的MV、出演经典作品当影帝影后。“作品”是老一代艺人的核心，无论虚拟人物还是真实明星，都需要来源于“内容”。
如今Z世代（意指在 1995-2009 年间出生的人，是在 ACG（漫画、动画、游戏）伴随下成长起来的一代。）偶像则不然。近些年，年轻偶像以选秀、真人秀出身，在和观众的互动中从素人锐变，好作品稀缺，其“流量”来源于相对窄的粉丝群体做数据，以及更加狂热、高频地花钱打投支持，这个过程称之为“氪金”。虚拟偶像亦然。盲盒IP多无完整故事线支撑，定制萌点，带有圈子属性，“出道就是为了当偶像”。
从这个角度说，Z时代爱豆与盲盒虚拟偶像，都更快更迭、更垂直、更专属，也更能满足个人身份认同感，“从泥土中来，到橱窗里去”。
因此，IP至关重要，但这也正是泡泡玛特面临的风险。因为IP生命周期较短，不断变化的消费者品味及不断变化的利益，可能会在一段时间内受欢迎，然后迅速被取代。虽然泡泡玛特目前是中国最大的潮流玩具品牌，但在“速生速死”般不确定的 IP 属性下，泡泡玛特依旧面临着“风有可能停下”的风险。
过去三年，Molly 带给泡泡玛特的收入在所有 IP 中位列第一，在总营收占比分别为 25.95%、41.57%、27.09%。就潮流玩具来说，每个形象都有其生命周期，Molly 已经诞生 14年，泡泡玛特自己也表示“无法确保 Molly 的受欢迎程度 及市场接受程度可以保持在其现有水平。”
总之，泡泡玛特赶上了好时代，但需要不断迭代，来保证其跟上时代。
