原标题：通威股份、天合光能互抛橄榄枝 总投资150亿元筹建光伏全产业链项目 来源：证券时报·e公司
今年以来，光伏产业链中多晶硅料及玻璃等多个环节出现供应短缺。到了年底，甚至出现组件厂商受制于原材料短缺而发不出货的情况，原材料的供应失衡让从业者心有余悸。正因此，下半年以来，涉及硅料、硅片、玻璃的长单销售合同纷至沓来，企业保供应的心态十分急切。
最新的一个例子是天合光能(688599)，11月17日晚间，天合光能公告称，公司与通威股份(600438)下属公司签订了硅料战略合作框架协议，拟于2021-2023年向后者采购多晶硅产品合计约7.2万吨。就在不久前，天合光能还签订了硅片及玻璃的长单采购合同。
记者注意到，在与通威股份签订硅料采购合同的同时，双方还披露了一项野心更大的计划。双方将在高纯晶硅、拉棒、高效晶硅电池及切片项目上成立合资公司，向上下游一体化方向发展。根据公告，双方三个合资项目的总投资额将达到150亿元。
签订硅料长单保障原料供应
天合光能表示，根据公司战略发展规划，公司与通威股份下属永祥多晶硅、永祥新能源、内蒙通威、云南通威就2021-2023年硅料购销事宜签订《硅料战略合作框架协议》。合同约定，2021-2023年，天合光能向永祥多晶硅等四家公司采购多晶硅合计约7.2万吨。
今年上半年，多晶硅料价格处在下降通道，但是到了7月底，位于新疆的硅料厂商发生安全事故，硅料供应骤然紧张，随之而来的是硅料价格价格飙涨，一度涨至10万元/吨的水平。叠加下游需求量提升，硅料供应成了下游厂商的心病。
此番与通威股份签约，天合光能保硅料供应的心态十分明显。天合光能称，本合同为长单采购合同，具体价格采取月度议价方式，最终实现的采购金额可能随市场价格产生波动，对公司2020年业绩没有直接影响。
此外，天合光能在2021年底光伏组件产能规划不低于50GW，未来将继续夯实基于大尺寸电池的先进组件产能规模优势。公司认为，本次长单采购合同的签订将有助于公司及时有效应对市场环境变化，为公司供应链的长期稳定提供有力保障，符合未来发展战略规划。
记者注意到，通威股份是国内高纯晶硅的主要供应商之一，根据公司2020年半年报的数据，截至上半年，通威股份的高纯晶硅产能为8万吨，其中单晶料占比95%以上。上半年，通威股份的高纯晶硅持续满负荷生产，产能利用率达116%，平均毛利率也高达27.7%。
除了天合光能以外，通威股份近期也与晶科能源，美科硅能源等多家企业签订长单销售合同，其中，晶科能源的采购量为9.3万吨，美科硅能源的采购量为6.88万吨。记者查阅通威股份的公告发现，据预测，上述三份合同约定的多晶硅销量将为通威股份带来净利润62亿元。
目前，通威股份仍在积极扩产多晶硅料。据悉，公司在建的乐山二期和保山一期项目合计超过8万吨产能预计将于2021年建成投产。而根据通威股份年初制定的三年规划，到2021年，公司硅料产能将达到22-29万吨。
再来看天合光能的情况，正如前述，今年光伏产业链部分环节的供应紧缺让从业者苦不堪言。天合光能保供应的举措也不仅仅落在硅料领域，不久前，天合光能与上机数控签订硅片长单，2021-2025年，每年向上机数控采购不少于4GW单晶硅片，预估金额102亿元；天合光能还与亚玛顿签订了光伏玻璃长单，涉及的总采购量为8500万平米，预估金额21亿元。
记者从天合光能了解到，今年公司至尊组件已具备近10GW产能，为满足日益高涨的市场需求，公司规划到2021年产能达到21GW，2022年达到31GW。天合光能采购供应链管理助理副总裁陈晔在评价与亚玛顿的签约时谈到，此次合作的达成可进一步提升组件产量。
联手通威出资60亿元成立合资公司
通威股份与天合光能不仅仅是在硅料供应方面互抛橄榄枝，双方在光伏一体化布局上同样展现出扩张的野心。根据同日披露的另一份公告，通威股份与天合光能计划在高纯晶硅、拉棒、高效电池及切片项目上成立合资公司，双方注册资本出资额合计分别为39亿元和21亿元。
具体来看，天合光能与与通威股份下属永祥股份、通威太阳能分别签署《合资协议》，就合作成立项目公司并共同投资年产4万吨高纯晶硅项目、年产15GW拉棒项目、年产15GW切片项目、年产15GW高效晶硅电池项目，以及采购事宜等达成合作协议。上述四个项目的总投资额分别为40亿元、50亿元、15亿元和45亿元，合计150亿元。
从各项目情况来看，年产4万吨高纯晶硅项目位于内蒙古自治区包头市，预计总投资40亿元。项目公司注册资本16亿元，永祥股份出资10.4亿元，天合光能出资5.6亿元。该项目拟于今年12月启动，2021年5月开工建设，2022年6-9月底前竣工投产，高纯晶硅产能达到4万吨。
年产15GW拉棒项目位于四川省乐山市五通桥区，预计总投资50亿元。项目公司注册资本20亿元，其中永祥方出资13亿元，天合光能出资7亿元。该项目拟于今年11月启动，2021年3月开工建设；项目拟于2021年9月底前完成首期7.5GW竣工投产，2022年3月底第二期7.5GW竣工投产，产能达到15GW。
年产15GW高效晶硅电池及切片项目位于四川省成都市金堂县，预计总投资约60亿元。项目公司注册资本24亿元，其中通威太阳能出资15.6亿元，天合光能出资8.4亿元。项目于今年11月启动。其中，电池项目于2021年10月底前竣工投产，投产后电池产能达到15GW；切片项目于2021年9月底前完成首期7.5GW竣工投产，2022年3月底切片产能达到15GW。
记者注意到，上述合资公司股权结构及治理结构十分相似。一方面，项目公司中，通威股份持股65%，而天合光能持股35%；另一方面，项目公司董事长均由通威股份下属公司提名的董事担任，而监事会主席均由天合光能提名监事担任。
从上述合资公司的布局逻辑来看则属于产业链上下游一体化，首先，生产高纯晶硅的项目公司将优先保障对双方合资的拉棒项目公司的供应，而合资公司的拉棒产品将优先保障对双方合资的切片项目公司的供应。
此外，项目公司的电池片产品将优先保障对天合光能或其关联方的供应。天合光能及其关联方每年向项目公司采购的电池片数量不低于天合光能拥有项目公司权益产量的2倍，项目公司每年向天合光能供应的电池片数量不低于天合光能拥有项目公司权益产量的2倍。
天合光能表示，公司在2021年底光伏组件产能规划不低于50GW，未来将继续夯实基于大尺寸电池的先进组件产能规模优势。双方合资项目将主要生产210系列相关光伏产品，合资协议的签订将有助于降低公司采购成本，为公司供应链的长期稳定提供有力保障，同时，有利于公司分享产业链上游利润，提升公司的盈利能力，为公司未来发展带来积极影响。
