原标题：[路演]声讯股份IPO路演11月16日成功举行
全景网11月16日讯 声讯股份(003004)首次公开发行股票并在中小板上市网上路演11月16日在全景网成功举行。
声讯股份董事长、总经理谭政,声讯股份董事、董事会秘书刘建文,声讯股份财务总监王娜,和本次发行的保荐机构(主承销商) 投资银行北京总部副总经理李超,西部证券投资银行北京总部执行董事翟晓东出席了此次路演活动,并与投资者进行实时在线交流。
路演现场
声讯股份董事长、总经理谭政在发表致辞时介绍,公司作为安防整体解决方案和安防运营服务提供商,以智能技术、物联网技术以及应用创新为引领,精耕细作,为北京奥运会、国庆60周年、广州亚运会、党的18大、党的19大等国家重大事件的安保做出了贡献。
谭政表示,安防标准化工作是公司的一张独特名片。公司设有标准化专门部门,专门搞标准制修订工作,完成的国家、行业和地方标准,超过了60项。公司安检系统不断迭代创新,最新推出的第四代智能安检系统,已在北京地铁阜成门站成功示范。该系统实现了智能检物、差异化检人和安检信息化管理,属于国内首创,将彻底改变人们对传统安检的认知,也将给公司带来巨大的市场前景。最近,科技部发布的国家级重大科研项目,《超大城市交通系统高效运输与安全服务关键技术》,公司就是该项目中,智能安检技术的研发承担单位。公司将通过充分发挥自己的优势,把声迅股份发展成为拥有核心技术和优势产品,以技防为主、运营服务为特色的国内一流安防服务提供商,以优良的业绩回报广大投资者的信任。
西部证券投资银行北京总部副总经理李超在致辞中说,声迅股份作为一家安防整体解决方案和运营服务提供商,以智能技术和物联网平台技术与应用创新为引领,逐步形成自己的核心产品,自成立以来一直专注于安防行业,聚焦金融、轨道交通、城市公共安全等领域,为用户提供智能化、信息化、行业化的安防整体解决方案和安防运营服务。公司长期持续研究并掌握行业先进技术和关键技术及其应用,完成国家和省部级科研课题23项,拥有60项专利(其中发明专利13项),165项软件著作权。
他表示,西部证券必将牢记使命,促进声迅股份合规经营和发展壮大,伴随其一起成长,西部证券对声迅股份的未来充满信心,希望通过努力能够让广大投资者充分认识到声迅股份的投资价值。
声讯股份本次公开发行股份数量为2046万股,发行价格为20.26元/股,预计募集资金4.15亿元,拟投入到运营服务中心及营销网络建设项目、研发中心升级建设项目以及补充流动资金。
本次路演活动精彩问答如下:
请问公司未来在客户与市场开拓方面有什么样的计划?
声迅股份董事长、总经理谭政:公司始终坚持以社会稳定和安全的需求以及安防关注的重点和薄弱环节,作为公司在智能监控报警、智能安检领域产品创新、客户开发的重要方向,未来将牢牢把握安防行业需求,一方面加深与现有客户的合作,深度挖掘现有客户需求,研究细分领域差异,为客户提供行业化、定制化的综合解决方案和服务,增强客户对使用公司产品、服务的舒适感和快乐感,增强公司与客户的黏性,提升公司的市场竞争力和品牌影响力;另一方面依托公司“预研一代、投放一代”的技术优势、产品优势、服务体系优势,扩大业务市场范围和领域。对现有6个城市的运营服务中心进行升级扩建,提升运营服务质量和效率,更好地服务本地客户。辐射周边城市,不断提升公司在全国重点区域的业务覆盖率。完善营销网络体系建设,合理布局营销网点,新增6个城市营销展示厅,增加用户体验感,支持业务拓展。
今年客户开发这方面顺利吗?
声迅股份董事长、总经理谭政:基本符合预期。
疫情过后,公司产销情况如何?是否恢复到正常水平?
声迅股份董事、董事会秘书刘建文:公司以销定产,基本恢复正常。
请问公司在客户资源方面是否有优势?
声迅股份董事长、总经理谭政:目前公司的监控报警及安检业务主要服务于金融、轨道交通、邮政等行业客户和公安等政府部门,公司多年来凭借过硬的产品、系统集成和运营服务品质,已与中国银行股份有限公司、交通银行股份有限公司、中国工商银行股份有限公司、中国邮政储蓄银行股份有限公司、北京地铁运营有限公司等为代表的行业重点客户群体建立了稳固的合作关系,提高了市场知名度。在长期的合作过程中,公司对各类客户的产品质量标准和运营服务要求有了更深入的了解,能够及时捕捉市场需求的变化。同时,优质客户对安防运营服务商的选定有着严格的标准和程序,一旦合作关系确立,不会轻易变更,公司将跟随原有客户的规模扩张及升级需求而共同成长,为公司业绩的持续稳定增长提供了保障。
未来是否打算开拓海外市场?
声迅股份董事长、总经理谭政:有机会的话,会布局拓展海外市场。
