【调研快报】爱博医疗接待太平洋等93家机构调研

原标题：【调研快报】爱博医疗接待太平洋等93家机构调研 来源：东方财富Choice数据

爱博医疗2020年10月29日发布消息,2020年10月22日公司接待太平洋等共93家机构调研，接待人员是董事长、总经理解江冰,副总经理、董秘王韶华,高级财务总监郭彦昌,证券事务代表周裕茜，接待地点爱博医疗公司总部(北京)。

调研主要内容

一、目前已有近30多个省市开展人工晶状体带量采购,带量采购会对公司经营产生怎样的影响?目前开展的带量采购已经覆盖了全国大多数省份,由最早开展的3+N带量采购结果显示,公司核心产品均已入围并且维持了较好的价格。但是从集采招标到实际落地的过程中仍有很多不确定性,目前无法判断该政策对公司的利弊影响。公司经营层面在应对带量采购上采取以下几个措施:一是尽量多参与,以较好的价格中标;二是对不同产品是否投标进行规划;三是由于各地区采购标准分组不同,公司未来会加大产品开发力度,以确保尽可能多的产品参与带量采购。二、带量采购后,对于白内障手术的增长空间,公司是否有较高预期?现在中国CSR2000多,未来至少能达到6000,长期来看,增长空间仍然很大。人工晶状体出厂价口径市场规模是20-30亿左右,未来可能翻倍做到50-60亿元的市场规模。爱尔康在全球达到过40%以上的市场份额,在中国人工晶状体市场至少要达到30%以上的市场份额,才能算是行业的龙头企业。三、公司在安徽的带量采购成果如何?安徽在开展带量采购前,并没有省级招标途径,因此公司在前期没有有效路径进入安徽省的公立医院,而进行带量采购后在安徽省的销售数量、收入、利润均出现大幅提升。总的来说,带量采购加快了公司产品进院的速度。四、人工晶状体亲水和疏水材料的优劣与差别?在全球范围来看,英国亲水材料居多,美国是疏水的居多。亲水材料会和周围发生物质交换,发生钙化问题,PCO(细胞增殖)问题也更多。疏水材料比较惰性,相对而言稳定性更好。美国的几大家龙头企业使用的都是疏水材料,疏水材料加工比较困难,因为材料较软。就世界范围而言,中小企业使用亲水材料的多,其价格也较低;大企业一般做疏水材料,因为技术含量高一些,厂家相对较少。总的来说,我们认为疏水材料比亲水材料更有优势,替代是大趋势,但时间不好判断。五、公司人工晶状体的海外市场目前发展趋势不错,是否会建立自己的直销队伍?目前公司的海外市场主要是德国、瑞士、奥地利等欧洲发达国家。今年也陆续在泰国、马来西亚、韩国等地拓展市场。在海外没有直销队伍,短期内也没有具体计划。公司在参与一些国际展会后,产品得到广泛认可,很多经销商主动接触希望拿到公司产品代理。公司与前期已经代理产品的德国经销商合作良好,虽然欧洲受疫情影响很大,但上半年仍然有增长。目前看,发展态势不错。公司将继续开展国际业务,用国产高质量产品打开市场,进行国际市场布局。六、人工晶状体功能属性的划分能区别开低端和高端吗?功能属性的分组是大量专家的共识,通过分组确实可以区分人工晶状体的高端与低端层次。七、功能性晶体比如防蓝光、肝素改性等,哪些的技术难度比较大?防蓝光功能主要通过在制造材料时添加防蓝光染料实现,但防蓝光染料试剂并不容易被找到,而实现蓝光过滤光谱范围可选择性也很窄。公司通过前期在材料与光学方面的积累,在创新研发过程中比较幸运的发现了染料,合成过程对于公司来说则很简单;肝素改性技术的难度主要在于如何将肝素与晶体表面结合且不脱落,需要进行工艺改进与材料方面的深入研究。八、高端人工晶状体未来投入预算量是多少?公司已经具备人工晶状体的技术基础,再开发新一代高端人工晶状体投入相对来说不高,会远远低于新进入这个领域的公司。未来公司可能会基于材料研发优势开发新材料,可能会增加一定研发费用。综合来看未来研发费用支出将主要在临床试验和注册阶段。相比开发一个新产品,人工晶状体产品未来的投入收益比相对较高,这也是公司未来将继续深挖人工晶状体市场的主要原因。九、请问Toric去年销售下滑的原因?Toric人工晶状体的手术比较复杂,术前需要进行测量和轴位标记,手术中还要进行调位等,而术后如果发生偏移则可能出现效果不达预期的情况,因此手术难度大,也间接导致医生们开展该类手术的意愿较低。在欧洲Toric晶体市场占比达到20%,而在国内即使跨国公司的的Toric产品的销量也比较低,远远低于国外的使用率。因此我们的Toric晶体的销售没有像其它型号的晶体那样快地增长,基本持平。十、公司角膜塑形镜(OK镜)注册证拿证需要的周期是多久?角膜塑形镜是III类医疗器械,需要注册检验和临床试验,取得注册证的时间取决于企业对技术的深入理解,准备的注册资料完整性及临床试验的进度,我们从产品研制到获证用了6年半时间,从临床试验到拿证也大约需要3-4年的时间。十一、请介绍下角膜塑形镜(OK镜)的定价体系。角膜塑形镜(OK镜)终端定价与其他厂家范围基本一致。公司的角膜塑形镜(OK镜)目前一共4款,价格分布在7000至12000元。大家根据招股说明书计算出的出厂价实际上包括了大量的提供给验配机构使用的试戴片。在产品上市初期,试戴片出货量较大,而且是以比较低的推广价格提供给代理商的。十二、角膜塑形镜(OK镜)的销售在民营和公立医院方面如何分布?公司在角膜塑形镜(OK镜)销售推广层面没有详细区分民营医院和公立医院,只是对区域进行了细化。十三、未来如何通过差异化销售策略推广角膜塑形镜(OK镜)产品?公司核心主要放在产品技术研发与学术推广上。公司虽属于后来者,但在产品方面进行了很多改进,例如角膜塑形镜(OK镜)基弧非球面设计,拥有全球专利布局,材料具有高透氧性能,全弧段非球面设计可带来更舒适、更安全、更有效的配戴体验与效果。从临床使用反馈结果来看也非常正面。包括点染率(点状感染)明显较低、偏位率明显较低。因此公司的市场竞争将主要从产品技术和学术推广两个层面来开展。十四、公司各类产品的销售渠道,是否协同化?眼科作为比较专业化的科室,其渠道协同效应比较明显。尤其在公立医院以及一些民营医院集团。由于前期在人工晶状体方面合作很好,目前角膜塑形镜(OK镜)进入各个集团层面也推进比较顺利。OK镜也借助了晶体销售的力量,包括代理商和客户,因此渠道协同效应非常明显。前期人工晶状体积攒的渠道资源,从很大程度上推动了角膜塑形镜(OK镜)的推广与销售。十五、公司在研的PR和ICL的技术差异?ICL是STARR公司专门的商标,我司在研的对标产品称之为PR。ICL相比激光手术的优势是填补了激光手术无法矫正的高度数近视人群。ICL目前适用于高度数近视,但是中低度数近视患者使用后的效果跟激光手术比较还需要大量的临床试验数据来证明其安全性和有效性。公司设计的PR产品是支撑型,和ICL类似。目前该产品还在临床试验阶段。十六、未来公司的股权激励计划?公司有员工持股平台,持股平台包括几十位早期员工,基本涵盖中层与技术骨干,上市后公司也希望继续通过股权激励留住核心员工,将持股平台持续做下去。十七、未来三年的资本使用计划?按照招股说明书披露的方案,公司使用募集资金主要用于产能扩增、研发投入与销售网络拓展等部分。公司将严格按照相关法规,披露募集资金的存放及使用情况、募投项目进展等。十八、公司长期发展战略是?公司走独立自主研发的道路,产品综合来看已达国际先进水平。公司的自身优势在于研发和生产,暂时不会考虑投建医院、视光中心、收购代理商。十九、公司提出未来要成为覆盖眼科手术、眼科制剂的全产业链公司,但目前公司体量不大并仍处于业绩爬坡期,因此公司如何考虑在发展战略与现况之间的平衡问题?公司预期未来业绩仍将处于快速增长期,而实现公司战略目标会是一个长期过程,因此公司将通过内生增长、自主创新研发的方式提前布局相关产品。关于未来并购的选择,公司不排除相关选项,但公司仍将主要以自身的创新研发和生产能力为基础进行发展。

近年来，公司获得机构调研的情况如下表所示：

近期金固股份、中天精装、杭锅股份、珀莱雅、聚飞光电、海能实业等公司相继发布了机构调研公告，具体情况如下表:

文章来源：东方财富Choice数据