2020年7月24日，地产中介PaaS平台Fathom Holdings Inc．向美国证监会（SEC）递交S-1招股文件。公司预计在7月底于美国纳斯达克上市，股票代码为“FTHM”。
根据招股书显示，Fathom初步拟发行股票250万股，发行价格区间为7美元-9美元。华盛证券担任Fathom 此次IPO的亚洲独家分销商。
技术驱动，突破传统商业模式
Fathom 成立于 2010 年，致力于取代实体地产中介门店，打造一个低成本、低开销的云技术驱动的地产中介PaaS平台（Platform as a Service，平台即服务）。
Fathom突破了传统的商业模式。不同于传统平台的分成模式，招股书显示，Fathom只向平台上注册的中介收取少量的固定费用：首先Fathom平台向每一位注册中介收取500美金年费，再向每一位地产中介每年完成的前12宗房屋交易仅收取450美金一次性费用，之后每完成一宗交易，仅收取99美金固定费用。
所以，Fathom为平台上的中介创造了更好的赚钱机会。招股书显示，据公司估算统计，Fathom的注册中介比传统平台上的中介收入高出约25%。
图例：假设完成一笔35万美金的房屋交易，中介赚取佣金的对比
美国地产中介市场规模较大。根据公开文件显示，2018年，美国住宅房地产市场交易量达到2万亿美金，其中二手房交易占总成交数量的89%；2019年，美国完成二手房交易534万宗，共有200万地产中介。
在搜索房屋时，44%的美国购房者都选择互联网平台，只有1%的购房者是通过地产中介的线下办公室与其建立联系。87%的房屋买家和89%的房屋卖家选择雇佣地产中介促成房屋交易
Fathom的市场份额处于前列。 招股书显示，截至2020年3月31日，Fathom 的服务网络覆盖美国24个州和地区、110个市场。在全美综合排名中，公司为第11名的独立地产中介公司，以及第20名地产中介公司。
交易量和收入快速增长，潜力可期
有了技术的驱动和可持续的商业模式，平台的中介数量、交易量和收入显著增长。2019年，平台注册中介数量增加52%至4258个，中介数量在全美排名第11位；2019年，平台完成17866宗交易，较上一年增长38%；2019年收入突破1亿美元，比上一年增长40%。
数据来源：招股书
美国房产中介未来的发展空间，还会随着美国家庭数量的增长而不断扩大。2015年-2025年，预计美国家庭数量平均每年增加约136万户；2025年-2035年，预计美国家庭数量平均每年增加115万户。
在这样广阔的市场前景下，Fathom 未来的增长潜力可期。除了运营中介平台，Fathom将探索业务多元化，包括收购抵押贷款公司和优质创业平台；向小型中介平台提供PaaS服务；向平台内外的中介销售标的物业代理权，为公司创造更多收入。
责任编辑：石秀珍 SF183
