来源：半导体风向标
李萌：15202191589
陈杭：ForBetterChina
Synopsys电话会议纪要
公司名称：Synopsys,Inc. (NASDAQ:SNPS)
会议时间：2020年5月20日，美国东部时间下午5:00
公司参与者：
Lisa Ewbank，国际关系副总裁
Aart de Geus，董事长&联合首席执行官
Trac Pham，首席财务官
主要内容：
原文链接
https://seekingalpha.com/article/4349161-synopsys-inc-snps-ceo-aart-de-geus-on-q2-2020-results-earnings-call-transcript
董事长兼联合首席执行官Aart de Geus：
我们实现了创纪录的订单、收入、非公认会计准则每股收益和运营现金流，第二季度业绩十分出色，大大超出了所有指导指标。营业收入为8.61亿美元，公认会计准则下每股收益为0.71美元，非公认会计准则收益为1.22美元。
订单量大大超出了我们的内部预期，这主要是数字设计软件驱动的，并且我们在利润扩张上继续取得良好进展。根据我们上半年业务的表现情况，我们修改了本年度的营业收入和非公认会计准则利润率的目标。在提高我们的非公认会计准则收入和现金流量目标的同时，Trac将更详细地讨论我们的财务状况。
在展示本季度的要点之前，让我先评价一下当前市场格局，由于COVID-19大流行，全球经济处在巨大衰退压力下。在短短几周内，世界各地的许多公司已经适应了在家办公，由于电子系统和系统设计相关业务并未减弱，半导体行业一直处于忙碌的状态。在家庭，公司，学校或娱乐场所对带宽和计算能力需求的驱动下，高级芯片设计研发的步伐尚未放缓。
无论什么公司，什么行业，处于哪个业务周期，为了在经济再次复苏时迅速做好准备，抢占先机，对新兴技术的持续投资是必要的，这包括AI、机器学习、5G、IoT，自动化和云终端市场，对于上述领域的投资正是Synopsys的一直以来的重心。结合我们基于时间的业务模型，高水平的经常性收入以及47亿美元的积压订单，Synopsys可以很好地承受当今宏观市场的不确定性。
在这种形势下，让我从EDA开始，介绍本季度的一些亮点。我们在整个Fusion DesignPlatform上不懈的创新，实现了竞争性替代的增加和新突破性产品的发展。
在第二季度，我们标志性的Fusion Compiler产品得到了很多客户的重要业务承诺，这些客户包括全球最大的微处理器公司、消费类公司到手机、网络和自动化系统公司。
我们关键的竞争优势主要在于为亚洲领先的5G边缘计算芯片供应商提供从12纳米到5纳米的多种设计产品以及在手机半成品行业持续扩大竞争替代性。
Fusion概念是一项革命性的发明，其影响力甚至超出了Fusion Compiler解决方案，在我们的客户和合作伙伴中引起了很好的反响。本季度，我们扩大了与Broadcom的合作，Broadcom广泛使用Fusion设计平台，加速其7纳米和5纳米设计的交付。
而且我们的创新仍在继续快速发展。今年3月，我们发布了一些令人激动的新产品，包括DSO.ai。这是与行业领先合作伙伴进行多年合作的结果，包括可在整个设计流程中自动进行调整和优化的学习引擎。可以实现在项目时间方面以及在芯片性能、功率和面积的进一步优化，生产力得到显著提高。
利用最先进的AI和机器学习以及云计算，它使设计团队能够处理更多项目，处理项目的更多部分，并使设计人员能专注于高创造力和高增值的任务。
另一个开创性的新产品是3D 芯片设计。现在，高级设计是如此庞大和复杂，以至于急需一种全新的设计方法。对于像三星电子这样的行业龙头，他们可以给客户提供比传统芯片设计好得多的性能和容量。3D IC设计也是扩展摩尔定律的功率、性能和密度优势的好方法，因为它支持AI架构所需要的高速并行性和海量数据。这为未来几年非常强大的多管芯计算引擎开辟了一条新途径。
同时，在定制设计方面，我们多年的创新催生出了极具竞争力的产品，该产品已用于目前最先进的FinFET设计，并推动着持续的竞争性替代。
例如，Alphawave用我们的定制设计平台替换了其原有的定制设计工具来开发高速连接IP。这是生产力的回报，因为我们的方案帮助他们在较短的时间内实现了设计目标。亚洲的一家大型代工厂也扩大了其内部部署，目前正在进行10多个Custom Compiler项目。
现在让我们转到我们的Verification Continuum平台，有关该平台的重大技术创新将继续巩固我们在市场的领导地位。在验证软件方面，我们发现有影响力的超大规模公司、传统的半导体和系统公司以及全球的初创公司都在扩张。
我们的验证方案的硬件满足了不断增长的设计复杂性。具有竞争力的是，我们的仿真器和原型系统的独特之处在于原始输入、高可靠性、易于安装和维护，总的来说，可以实现更低的成本。
仅在本季度，有13个新客户购买了我们的硬件产品，并且我们有30多个重复订单。我们的客户有大型半导体和系统公司，也有超大规模生产商和初创公司。尽管与去年上半年相比，今年硬件交付变得困难一些，但我们在发展新老客户的过程中都始终保持一个良好的势头。
再来谈IP，如今我们是接口嵌入式存储器、逻辑库和代工厂专用IP的第一大供应商，我们提供满足最复杂需求的最广泛的产品组合，缩短进入市场的时间并且降低设计风险。凭借代工厂专用的7纳米IP我们在竞争中赢得了330多次胜利，客户信任我们在高性能云计算应用程序中的领导地位。
最近，我们又在市场竞争中取得了重大胜利，包括一家采用我们经过生产验证的IP子系统和PCI Express 5.0的大型互联网服务和AI公司，以及一家主要的中国台湾Fabless半导体公司，该公司把我们经过硅验证的HBM 2E授权给多个客户。
我们将继续致力于实现先进的流程设计。我们宣布为台积电的高性能计算SoC的5纳米工艺提供最广泛的IP产品组合。在云服务和AI领域的跨国技术巨头选择了我们的PCI Express 5.0、CXL和基础IP。因为我们产品的性能、功能和区域差异性，一家领先的电子商务公司选择了我们的模对HBI IP。
随着第一个64位处理器IP的推出，我们ARC处理器的产品也保持良好势头。这是我们目前为止性能最好的ARC处理器，主要用于高端嵌入式应用，例如存储，自动化控制和信息娱乐。
现在来说说软件。这是我们受到COVID的影响很大的一个业务领域，因为公司在努力适应强制隔离工作的要求，所以推迟了商业决策。尽管收入增长率在环比上升，但我们确实看到订单量的增长放缓，在恢复到长期较高增长之前，这将使我们今年的收入增长率放缓至较低的两位数范围。
我们产品组合的广度和发展非常适合现在的DevTech ops要求。在提供高价值产品、出色的新平台和战略咨询服务方面，我们处于优势地位，可以帮助客户公司在这个高度互联的世界里开发出更安全的高质量软件。
在过去的几年中，业界对我们的愿景和产品广度的认可度大大提高。就在几周前，Gartner更新了其“应用安全测试魔力象限”。Synopsys在领导者象限中再次位于代表“领导者”地位的右上角。
在本季度中，我们在许多领域取得了进展。客户体验到了我们广泛的产品组合以及与Polaris Software Integrity平台的一体化带来的好处，我们实现了多种竞争性的替代。
本季度，我们的客户群不断增长，从非常知名的消费电子产品领导者到超大型企业，再到工业和金融服务公司。我们的下一个目标是随着时间的推移，将业务收入扩展到5亿美元到10亿美元之间。
在我将话筒交给Trac之前，让我先谈谈我们对COVID-19大流行的实际处理方式。首先，我要感谢许多无私的照顾我们的人。我还要感谢我们的员工，他们在过去的几个月中同时坚持着保持健康和业务发展的双重目标，他们表现出了令人难以置信的韧性。
我相信，在这段时间我们的表现是出色的。除了迅速执行全球就地庇护令，我们还与同行、地方政府和卫生机构合作，为返回办公室的员工提供安全的工作环境。
我们的IT、人力资源和运营团队迅速调节了公司的基础架构和系统来支持在家办公，他们的表现非常出色。我们的研发团队继续表现优秀，有效地解决了一些硬件供应链和逻辑的难题。
大量的新产品和出色的基准测试结果使我们对产品线充满信心。这也适用于我们的全球IP团队，他们具有远见卓识，可以快速实现远程开发和高要求的高级产品的交付。我们的应用工程团队可以进行产品的交付以及给我们的客户提供支持。最后，从破纪录的季度订单量可以看出，我们的销售团队也展示了出色的执行力。
现在我们看到许多国家和州的业务逐渐开放，我们的领导层正在计划与地方当局协调并密切关注员工的健康状况，让他们逐步回到办公室办公。
总而言之，Synopsys运行良好。我们第二季度业绩十分出色，有创纪录的订单量、营业收入、非公认会计准则下的每股收益和运营现金流。设计创新活动仍然活跃强大而且具有持久的生命力。我们将继续在我们的产品组合中推出有创造力的新产品，并且严格进行基准测试。
尽管世界形势异常严峻，但我们仍将收入目标保持在高个位数的增长、大幅提高营业利润率、使非公认会计准则计算的每股收益增长率达两位数以及强劲的运营现金流。
下面Trac将重点介绍财务状况。
首席财务官Trac Pham：
虽然我们自己和我们的客户在过去几个月中面临巨大挑战，但是我们的数据依旧很亮眼。由于我们强大的执行力，有时候很容易忘记我们为实现这样的结果付出了多少努力。因此，我要感谢我们的员工在种困难的形势下依旧努力奉献。
我们有非常坚实的业务基础、技术领先地位、多样化的客户群和近90％的经常性收入，因此上半年我们表现出色。这些因素使我们在需求以及压力最大的时期仍能从容应对。我们有信心重申我们的年度收入和非GAAP利润率目标，并且提高我们的非GAAP收益和经营现金流量目标。
现在来看我们第二季度的业绩。除非另有说明，否则所有对比均为逐年对比。订单量大大超出了我们的目标，这主要是由EDA（尤其是数字设计）推动的。期末积压订单为47亿美元。在某些本来是第三季度收入的推动下，我们的总收入超出了我们的目标范围8.613亿美元。
半导体与系统设计部门的收入为7.73亿美元。去年第二季度硬件收入增长强势，今年的硬件收入增长相对来说较弱，因此也放缓了EDA软件的强劲增长带来的效应。除硬件外，EDA软件的增长态势处于我们长期目标的中高个位数范围内。
这里我对硬件做一些说明，尽管由于就地庇护所的要求，COVID-19使得我们面临一些供应链挑战，但我们仍然很好地对其进行了处理。我们的制造商合作伙伴正在逐步提高产能，并且由于我们的产品被认为是必不可少的，因此它们会被优先生产。软件部门的收入为8830万美元，占总收入的10％。
现在说一下支出。GAAP总成本和支出为7.35亿美元，其中包括约3000万美元的重组费用，这些重组费用与我们之前的计划相关，用来优化资源配置以实现可持续的长期增长。这些与COVID不相关。
非GAAP总成本和支出为6.4亿美元，非GAAP营业利润率为25.7％。我们有望在本年度实现非GAAP营业利润率增加约2个百分点。
半导体与系统设计部门的调整后营业利润率为27.1％，软件部门的调整后营业利润率为13.3％。最后，由于出色的运营执行力，GAAP每股收益为0.71美元，非GAAP每股收益为1.22美元，远高于我们的目标范围。
现在来看现金流。我们实现了创纪录的3.8亿美元运营现金流。我们发起了1亿美元的ASR，到目前为止，已经完成了2亿美元的回购。自2015年以来，我们回购了20亿美元的股票，约占我们自由现金流的75％。
我们的资本分配策略没有改变。我们将继续评估每个季度对现金流的最佳分配，并且随着全球宏观市场的发展，我们将保持审慎的态度。我们的资产负债表非常稳定。本季度末现金余额为8.56亿美元，在我们偿还了0.9亿循环贷款以后，总债务为2.36亿美元。
现在谈谈目标，该目标将继续假设当前的实体列表限制在今年剩余时间仍然有效。与我们的预期一致，由于硬件和IP交付的预定时间，营业收入推迟到了今年晚些时候。
在2020财年，我们的目标是收入在36亿美元至36.5亿美元之间；GAAP总成本和费用在29.9亿美元至30.3亿美元之间；非GAAP总成本和费用在26.3亿美元至26.6亿美元之间，非GAAP营业利润率约为27％；GAAP收益为每股3.74美元至3.90美元；非GAAP每股收益为5.21美元至5.28美元；运营现金流为8.15亿美元至8.4亿美元；资本支出约为1.7亿美元；现在来说说第三季度的目标，收入在8.75亿美元至9.05亿美元之间； GAAP总支出与费用在7.21亿美元至7.37亿美元之间；非GAAP总支出与费用在6.4亿美元至6.5亿美元之间； GAAP收益为每股1.12美元至1.22美元；非GAAP每股收益在1.33美元至1.38美元之间。
总之，尽管全球员工和客户面临着前所未有的挑战，但我们专注的执行力，强大的投资组合和灵活的业务模式使我们能够实现非常出色的季度业绩，重申我们的全年收入和非GAAP利润率目标并提高了非GAAP收益以及现金流量目标。我们强大的资产负债表和合理的资本配置方法，使我们能够很好地适应当前的形势。
问答环节
Q：祝贺你们团队在充满挑战的形势下依然取得出色的业绩。首先，仅就订单而言，我想您说过，主要是在EDA方面，您觉得订单量超过了您的预期。我想知道您是否可以就什么推动了增长做出分析。还是说这是由于比起原定目标来说需求出现了净增长？
Aart de Geus：我认为这与多种因素有关。在目前的形势下，我们都非常重视执行力，因此，员工的努力是一部分原因。另一方面，我们去年推出了许多新产品，我们最近又发布了一些新产品，它们非常吸引人，并且测试结果非常好。
因此对更高级产品的需求仍在增加，在同一时间范围内，我们可以看到，许多高级客户现在正从7纳米转向5纳米。而且，这对他们正在使用的IP和所需工具的效能都有影响。我认为需求是一定存在的，我们必须努力去抓住这些需求。
Q：还有一个问题，关于SIG业务，您能说说预订情况吗？我知道尽管收入增长相对缓和，但上个季度的表现还不错。第二，关于新的业务部门负责人有什么进展吗？
Aart de Geus：我们通常不披露公司任何子部门的预订情况。本季度他们的表现确实低于预期，未来会有一些挑战。这并不完全令人惊讶，因为在COVID流行初期，很多交互都受到人们在家办公的强烈影响。
在招聘方面，我们已经开始着手，因此我们希望在接下来的六个月中能够实现这一目标，现在我们正在寻找候选人。
Q：首先是关于硬件业务的问题。这一业务是否完全外包了？还是您仍在进行内部整合或最终测试？COVID对于您的供应商或您自己的内部整合是否是一个很大的问题？
Aart de Geus：这是一个很好的问题。我们尽可能地外包出去。根据硬件的状态，我们自己组装一些硬件。而且，正如您预期的，在全球范围内的市场都受到影响时，我们必须关注所有零件的来源、组装的人群等等。
我们最初研究的问题与HAPS有关。我的团队的高效给我留下了深刻的印象。在那之后，这一必不可少的设备使我们受益，因为与我们一起工作的组装人员将我们的业务放在首位。因此，我认为这个问题现在已基本解决。
Q：我想知道最近有关新出口限制的提案是否对Synopsys产生了影响，或者自4月以来您的某些客户是否重新考虑某些支出决定？或者，您知道过去几周以及即将发布的一些新闻的影响吗？
Aart de Geus：好吧，答案是“否”。最近的公告已有一两周之久，虽然非常复杂，但我们可以很好地理解它。我们的结论是，除了对实体已经禁止的会产生影响外，这不会影响我们。我们也没有对客户的任何担心。
Q：关于软件完整性，就Polaris的一些购买而言，以及您们对Polaris竞争性替代这一事实，让我看到了积极的一面。因此，我想我的问题是，在COVID时期，在更加困难的环境中反而拥有平台牵引力是否会让您感到惊讶？这是否会让您感到乐观，并考虑下半年的预订情况？
Aart de Geus：实际上，这是一个很好的例子，因为平台的重点是要从协同工作的多个工具中受益。顺便说一下，对于买方而言，它还有另一个好处，特别是大型公司，他们正在尝试使用许多不同供应商提供的工具来维护一个不太复杂的环境。
因此，能够以结构化的方式将多种功能整合在一起，随着时间的推移，它将获得越来越多的价值，我们的目标就是各种功能协同合作顺利推进。实际上有许多客户购买Synopsys正是由于这个原因，这一事实非常鼓舞人心。
Q：你好， 我想在这里重点关注一下营业利润率。看起来你们会在2020年营业利润率达到20%多。我的问题分为两部分。第一个是，2020年营业利润率将会是29%吗？其次，这是否意味着2021实际上应该比2020年目标更好呢？因为现在你们可以在家中轻松地工作，所以没有太多的T＆A费用支出。我们听说有很多公司，特别是软件覆盖范围广的公司是这样的。那么，你们有什么方法可以从未来的运营支出中挤出额外的基点？
Aart de Geus：您是对的，我们正在并且将在这一年实现高利润率。但请记住，这很大程度上是收入增长的一个表现。而且，我们将继续致力于实现利润增长的长期目标。但是目前谈论21财年还为时过早。我们将在今年晚些时候进行讨论。
就COVID所带来的费用支出减少而言，最后结果可能会因此受益。但是您知道，结果很大程度上取决于我们如何执行设定的计划：在这一年中，我们将继续专注于我们的支出，对我们的投资方向更加慎重，并制定出能够给今后带来良好收益的计划。
Q：如果您有销售方面的投入，你们是否可以根据硬件出货量来量化对收入的影响，因为我很好奇为什么全年目标没有提到这方面？您认为您如何能够获得达到收入目标？那么，在该季度中是否有推出任何与COVID相关的内容？
Aart de Geus：不是这样。确实，COVID对财务状况产生一些小的影响。正如我们所提到的，初期我们在供应链方面面临一些挑战。当适应了在家办公以后，我们得以克服这一困难，并取得了该季度的业绩。
尽管在第二季度取得了良好的成绩，但是我们确实看到一些收入是从第三季度移至第二季度的。目前，我们正在分析硬件的前景，在第四季度它确实会有增长。到目前为止，我们对我们的执行力充满信心——这就是我们重申目标的原因。
Q：我认为实体清单和华为已经遭受到了严格的限制，但是4月底提出的控制军事终端用户或军事终端用途的影响是什么呢？您希望因此带来任何影响吗？
Aart de Geus：不，我们不希望。从基本上讲，我们提供给您的指南涵盖了我们对过去一年半中已采取的所有各种行动的理解和预期。我认为目前我们对这种解释感到非常合理。
Q：是否有客户在软件完整性或半导体业务方面正在寻求某种支付灵活性？我注意到呆账准备金增加了，但好奇现金流量的预期来源是什么？
Trac Pham：是。在大多数情况下，没有客户回访并就条款进行重新谈判。到目前为止，这是非常积极的。我们已经为这种可能性做好准备，但是到目前为止，我们还没有受到太大的影响。
现金流前景的确是盈亏和公司目标的信心来源。全年增长强劲，利润率也取得了不错的增长。最终这将转化为现金流，收款增加，支出降低。
Q：积压订单的7％连续增长是值得称赞的。从字里行间看，我发现您的平均许可期限显著增加。这可能与破记录的订单量集中在一个客户的续订上有关吗？还是有更多样化的总体预订趋势？
Aart de Geus：是第二个原因。如果是多样化的客户，那就不是一种客户。我认为一般而言，合同期限通常会有所不同。在经济压力下，合同期限没有缩短就能令人鼓舞，人们可能会担心这一点，但事实似乎并非如此。
从使用和设计的方式来看，我们没有看到任何区别。如果没有别的，那么许多公司确实在加速发展，因为他们希望有了新产品明年会有很好的机会。因此，技术进步已步入正轨，我认为业务直接反映了这一点。
Trac Pham：我还要补充一点：在目前的环境中，积压大量的订单是一件好事。但是第二季度的预订量不仅是绝对数量的最高记录，而且以非常不错的运行速度增长。因此，我对这种组合感到满意。
Q：在居家隔离的命令下，我想海湾地区可能不受影响，但是也许会影响到设施和实验室的使用。这是否阻碍了某些IP可交付成果的完成？
Aart de Geus：最初有很多问题，如何管理实验室，我们是否可以可以管理好。我也认为，我们能够很快地找到实用的解决方案。 实际上，IP小组在持续向制造商寄送芯片以及不断交付新内核，对此我很惊喜。因此，我认为收入分配比其他任何因素都更受客户的影响。
Q：首先关于软件完整性业务，我想知道您是否可以详细说明您在前面的发言中所暗示的业务决策中的某些延迟？然后，什么使您对该业务今年会有低两位数增长率目标充满信心？第二，销售是否受到居家隔离订单的影响，并且与上一季度相比，您的支出计划是否发生了变化？谢谢。
Aart de Geus：随着在家工作的开始，与许多客户的互动确实减少。我们还发现，我们招聘人员的能力有所下降。这些事情会影响订单价格。所以人们总是指出：我们本可以在这种情况下做得更好，但总的来说，通过我们拥有的能力类型和需求所获得的认可根本没有减少。
实际上，您可以看到许多客户在家中工作时如果许多软件的安全性受到质疑，他们会十分忧虑。现在我们自己几乎没有接触到那种情况，这不是我们所处的领域。
但是，这样做的第二个后果是，人们将更加努力地考虑如何避免一个软件出现安全漏洞。因此，从这个角度来看，我认为商机与以前一样。大环境会发生变化，我们的执行力会有所改善，这就是我们正在关注的重点。
Q：随着台积电打算在亚利桑那州建立晶圆厂，您是否发现在EDA行业中中小企业以及技术供应链有很多重复工作？
Aart de Geus：这是一个有趣的问题，因为每当供应链开始重复工作时，它们实际上就会变得效率低下，这对于依次向他们供应产品的人们来说其实并不是一件坏事。因此，我认为我们尚未为此付出巨大的努力。但是很明显，正如您在台积电最近的公告中所看到的那样，不同国家希望在半导体制造方面相对于其他国家拥有高度独立性，这引起了相当大的宏观讨论，。
鉴于我们与所有这些人的关系都非常好，我们非常乐于以一种对我们的业务发展有利的方式来参与他们将要建设的一切以及他们需要建设的一切。
Q：还有Aart，不用说破纪录的订单量非常重要，破纪录的积压量也同样如此。如果我没记错的话，上一次破纪录的订单量是七年前。我的问题是，EDA的这种势头将如何影响公司的发展方向以及内部资源的配置？通常，当我们看到因为需求和新产品使得EDA发展强势时，电容量会显著提高，这是EDA发展的领先指标。也许您可以谈谈您对EDA如何进行内部投资。相反，当SIG业务在这一段时间发展缓慢时，您又会采取什么不同的投资策略？也许Trac可以对重组计划进行更详尽的分析。
然后我的第二个问题又回到了EDA。去年，您在我们进行的几次对话中谈到了推动EDA行业发展的两个主要趋势，一是从通用芯片转向您所称的特殊芯片或专用芯片，二是原型制作，大致上讲是在不同的级别将它抽象出来。我确定您记得这些评论。与旧的设计形式或旧的方法相比，如何分析这两个主要趋势对业务产生的直接影响。
Aart de Geus：从订单的角度来看我们取得了非常好的结果。坦率地说，我不知道七年前的那个时候，我们拥有更大的单个客户。但是当我们进入全球大流行危机时，我们应该清楚的是，危机只会对市场，客户行为产生负面的影响
同时对于Synopsys来说，首先要从支持的角度来确保客户公司在危机中仍然运作良好，然后再确保我们与客户保持牢固的关系。其次，从持续开展业务的角度来看，客户订单在经济下滑期可以为我们提供资金。
我们显然执行得很好。正如我在之前的问题中回答的那样，部分原因是我们专注在对的领域，同时从设计的角度来看，我们推出了许多新产品和新必需品，例如节点、先进技术、IP重新使用的增加等。
因此，我们沿袭我们一直以来的工作方式，这有助于优化增长率，同时也有助于提高DevOps的利润率。但这也与您的下一个问题有关，从技术角度来看，EDA发展的主要趋势是什么。很多年前我将其称为专业芯片，现在我们将其称为AI和机器学习芯片，因为实际上这是完全重新定义架构的新一代芯片。
这是与我们相关的，因为无论您使用诸如AI之类的计算引擎时，您追求的是速度，除非这些计算引擎是具有并行小处理器的超大型机器，并且具有非常快的处理数据的速率和很大的带宽。因此，每家公司都对此进行投资，并试图脱颖而出，所以它们是真正的专业芯片。
而且特别有趣的是，许多芯片现在已经被拆分为多个芯片，这就是为什么现在3D 芯片设计如此受欢迎，因为摩尔定律，在很多很多年后数据处理速度可能会稍稍变慢，尽管它比人们想象的还是要活跃得多，但是如果我可以使用连接非常紧密的多个芯片，这将是一个很好的解决方案。因此，正如您所说的那样，专用芯片正是将更多芯片整合在一起的架构。
现在，在这种情况下，原型制作同样重要，因为产品的另一半是在其中运行的软件。这些专用芯片越复杂，对应的软件就越复杂，而且对应的风险越大，即芯片作用时软件不起作用或芯片对软件的反应不灵敏。因此原型制作处于一个中间位置。它使人们可以在实际拥有硬件之前检查并运行他们的软件。因此，我希望我们将对此继续保持关注，在这个方面保持增长，当然，我们正在这些领域进行大力投资。
因此，最重要的是，没有人会争辩说订单量大不是一件好事。显然，我们必须在接下来的几个季度中努力完成。我们将看看全球经济如何发展。我认为相对于大多数其他行业而言，半导体行业实际上处于一个不错的状态，我们目前还没有看到放缓的迹象。
Trac Pham：除此之外，关于重组的问题，我们承诺，随着时间的推移，我们将继续努力提高利润率。除此之外，我们将继续对业务进行投资，因为在我们所处的所有细分市场我们都看到了良好的增长机会。重组实际上反映了对投资进行微调，确保我们在可以实现增长和盈利的最佳组合领域中押上更大的赌注。
Q：第一个问题，您能谈谈第三季度收入的推动力，更多来自于EDA方面还是硬件方面？
Trac Pham：大多数来自EDA方面。在第二季度，因为FSA我们看到的只是一些短期的合同，因此我们明显的看到了效益，这就是为什么相对于过去而言，在同样的时间段我们看到了更多的增长。但总体而言，在今年的形势下，整个领域都会有显著的增长和优势。
Q：好的，然后，我的后续问题是，SIG利润率确实提高了300个基点，这可能是自SIG业务细分出来以后所报告的最高的SIG利润率。其中有多少来自重组，也许是招聘速度较慢？然后，您是否会在业务增长面临挑战的情况下优先考虑该部门的盈利能力？
Trac Pham：没错，利润率确实达到了13％左右。我们在年初提到，我们将尝试对该业务进行进一步的投资来取得增长。我认为我们仍坚持该计划，但是根据支出与费用的增加，每个季度的利润率将有所不同。
我不会将其变成全年目标，新工厂可以用来平衡投资业务，以确保其适合公司整体的增长。
Q：回到中国的问题上。感谢您上周在华为最新授权新闻中讲到的所有细节以及军事用途。但是，我只是好奇， EDA对软件是有多重要：因为中国对建立半导体生态系统的渴望，你们成为地缘政治棋盘上非常重要的棋子。
我很好奇您报告了亚太地区的收入，但没有具体报告中国的收入。您能讲讲吗？您在中国市场的客户比例是多少，如果由于某种原因您无法提供服务，那么这些需求可能会转移到其他地方，例如，华为可以出货到手机中，但是也许MediaTek和Qualcomm都可以。因此，您认为有多少百分比的中国客户，或者很多初创企业，如果您不向他们提供产品，他们的需求也不会流向其他供应商？
Aart de Geus：好吧，这是一个非常困难的假设性问题，因为有太多的地缘政治力量在同时发挥作用。我可以告诉你，到目前为止，许多公司都能很快的在别的公司无法做到的空白领域进行快速发展弥补市场空缺。我希望这种情况会继续下去，因为毕竟从全球范围来看，这是一个非常开放的市场，一旦有机会就有公司加入进来。
自从去年5月发布实体名单以来，我们已经适应了这些限制，实际上我们并没有感到太大的改变。中国的增长持续良好。实际上，整个世界（尤其是中国）的增长总体上仍在继续，许多公司进入中国市场或者全球其他地区的市场。
Q:接下来想问一个问题，回到SIG部门。我只是在确保我理解了这一点：该部门增长放缓是否由于您无法招募新员工来推动增长？还是由于客户的原因？我只是想更好地理解为什么一旦我们渡过了COVID时期，该部门的增长将会重新加速？您根据哪些指标来支持该观点？
Aart de Geus： 当然。好吧，我认为最客观的答案必须是这两者的结合，是的，我们确实看到增长放缓，因为在目前的全球形势下许多客户自身面临一些挑战，这就导致他们放慢对SIG的投资，同时，我们的招聘速度确实比计划的要慢。这是我们自己的决策。这是有问题的。因此，最重要的是，我们将继续付出努力使SIG部门成为整个公司中发展较好的一部分。我们正在为之努力。
现在，使人充满信心的是，这个问题并没有收缩，而且我们的解决方案越来越好。但这本身并不能带来收入。是的，您是对的，我们必须为此付出努力解决问题。但是这个问题将持续存在，因为比起过去来说，现在的电子系统更加密不可分地交织在一起。
而这将在电子设备发展的路径中持续存在。因此，子部件内置安全性需要更多的保障。在软件上确实是如此，附带说明一下，在硬件方面这种保障也将越来越多。
因此，我们一直认为对于我们来说这是一个很好的市场，在技术上具有挑战性。总体的形势与我们的执行力的结合使我们能够做到这一点。但是，请不要小看，对于Synopsys来说，这实际上是一项非常好的业务。现在它的增长速度比我们今年预期的慢。但是，我们正在步入正轨，未来将是可以期待的。
