原标题：沈东军：莱绅通灵定位蓝海地带，剑指镶嵌类珠宝中国霸主 来源：环球财经
“增长焦虑”成了时代病。
学生为成绩排名增长发愁，年轻人为职位增长发愁，女人为家庭幸福度增长发愁，老年人为健康度增长发愁。
职场人士更是无不为业绩增长而发愁，无论是企业家、高管、经理人、还是普通员工。
有没有解决“增长焦虑”的良药？
答案是肯定的。沈东军用莱绅通灵珠宝品牌升级的案例，来介绍系统动力学里的“成长上限”理论。
1997年创业之初，沈东军在南京开出第一家珠宝店的时候，为了鼓舞员工士气，他告诉大家，通灵珠宝在南京一定会超过XX麟珠宝，XX麟是香港著名珠宝品牌。那时候这个品牌在香港和内地都如日中天，沈东军不敢说能全面超过他们，只说在南京会超过他们。
尽管只想在南京超过他们，对于当时刚刚诞生的一个稚嫩品牌来说，这个目标还是胆大包天的。
严格来说，这不是一个目标，而是一个理想，是一个为自己鼓劲，同时鼓舞内部士气的口号而已。
今天来看，莱绅通灵在南京和其它一些市场的销售，已经超越了那些香港珠宝品牌的镶嵌品类，可是，未来在镶嵌珠宝品类上能全面超越他们吗?
“轻奢”珠宝的尴尬
通灵珠宝在2016年上市前，从表面来看，整体发展不错，无论业绩还是品牌建设都处在行业前列，因为业绩亮眼，品牌声誉良好，成为首个在上海证券交易所IPO上市的珠宝企业。
“知子莫如母”，通灵珠宝是沈东军亲手带大，企业的长处和短板他了然于胸。若要和其它品牌竞争，必须要有独特的竞争力，也就是说品牌遇到了“成长上限”，如果不突破这个上限，公司业绩不仅不会有大发展，而且会慢慢衰落。
中国珠宝市场主要分为三大阵营。处在金字塔顶端的国际高端奢侈品珠宝品牌，如卡地亚、宝格丽、蒂凡尼;处在金字塔中端的，如香港几大黄金珠宝品牌和少数不甘平庸的内地几个轻奢珠宝品牌;处在金字塔底座的，如国内一些以黄金销售为主的黄金珠宝品牌。
当时的通灵珠宝，处于中间地带的所谓“轻奢定位”。
这个所谓“轻奢”地带，在沈东军看来有两大“痛点”。
第一成为品牌竞争的红海，香港各大品牌，国内几家品牌都盘居在这个位置，品牌定位、珠宝首饰款式、市场营销理念都非常趋同，顾客购买一款首饰，除了LOGO不同，其它没有什么不同。
第二个“痛点”，说起来是“轻奢”，实际品牌内涵、文化底蕴、设计能力、营销思路和珠宝市场顶端的国际高端奢侈品差距太大。不是平缓过度、而是一个断崖式的落差。
如果把珠宝市场比作汽车市场，国际高级珠宝是百万级单价商品，到了“轻奢”珠宝，一下就降到了二三十万单价了。
